【正文】 高跨國(guó)公司的并購(gòu)成本。聯(lián)盟不僅包括中國(guó)企業(yè)和國(guó)外跨國(guó)公司的聯(lián)盟，還包括國(guó)內(nèi)企業(yè)間的聯(lián)盟。的確如此，WTO實(shí)際上是一雙邊互惠條約，既給了國(guó)外企業(yè)走進(jìn)來(lái)的機(jī)會(huì)，也為國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門創(chuàng)造了更多的條件。而對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的系統(tǒng)分析有助于企業(yè)加深對(duì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟意義的理解，采取必要措施消除阻礙產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的因素，促進(jìn)我國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展，提升我國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。外資進(jìn)入中國(guó)的形式將從新建企業(yè)走向跨國(guó)并購(gòu)。而實(shí)際上，目前很多跨國(guó)公司已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，它們對(duì)中國(guó)的直接投資不斷加大，跨國(guó)并購(gòu)逐漸增多。并且加入WTO后，我國(guó)的貿(mào)易壁壘和市場(chǎng)進(jìn)入壁壘大幅降低，我國(guó)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)受著跨國(guó)公司和跨國(guó)企業(yè)等各種競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)浪的沖擊。隨著我國(guó)加入WTO后，我國(guó)政府的職能有了深刻的轉(zhuǎn)變，政府從過(guò)去對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的直接干預(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)殚g接干預(yù)，主要任務(wù)是營(yíng)造和維護(hù)一個(gè)公平交易的市場(chǎng)，提供各種服務(wù)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有著重要實(shí)踐意義。隨著全球化趨勢(shì)加快，中國(guó)加入WTO后，會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)帶來(lái)什么影響，日益成為爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。本人愿力所能及地在繼承前人研究的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，從而豐富該理論的研究。（1）理論意義通過(guò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作的研究，豐富企業(yè)產(chǎn)業(yè)理論和企業(yè)組織理論的研究?jī)?nèi)容。需求趨同和全球競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)交流與技術(shù)擴(kuò)散、固定成本瓶頸和風(fēng)險(xiǎn)等給管理者帶來(lái)了難題。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已成為現(xiàn)代企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，被譽(yù)為“20世紀(jì)末最重要的組織創(chuàng)新”。自20世紀(jì)80年代早期以來(lái)，企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，企業(yè)間的合作迅猛發(fā)展。只有既競(jìng)爭(zhēng)又合作，爭(zhēng)取共贏，才能使企業(yè)獲得最大收益。關(guān)鍵詞： 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 競(jìng)爭(zhēng) 合作 創(chuàng)新A Study On The Competition And Cooperation In Industry AllianceAbstractWith the rapid development of worldwide economy, alliance has bee an important pany strategy against petitive. Enterprise can optimize the resources and gain the sustaining petitive advantages with the members39。在企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上，本文以芒硝行業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為例，介紹了我國(guó)芒硝行業(yè)基本情況，指出芒硝行業(yè)的市場(chǎng)前景及發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)現(xiàn)階段芒硝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，存在產(chǎn)能過(guò)剩與結(jié)構(gòu)性短缺并存、發(fā)展速度過(guò)快，但整體技術(shù)水平不高、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、資源管理機(jī)制落后、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利用水平低等問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，就需要對(duì)聯(lián)盟中的合作進(jìn)行有效的管理，培育企業(yè)聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。分析了企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與合作對(duì)聯(lián)盟具有同等重要的作用，二者都不可有失偏頗。企業(yè)在達(dá)成形聯(lián)盟之后，如何采取戰(zhàn)略有效地優(yōu)化資源、爭(zhēng)奪消費(fèi)者，則是關(guān)系到聯(lián)盟乃至于其成員企業(yè)能否獲得成功的關(guān)鍵。企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作研究摘 要隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)應(yīng)對(duì)日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的一種重要策略。借助企業(yè)聯(lián)盟這一新型組織形式，通過(guò)其成員之間的業(yè)務(wù)調(diào)整或合并，可以實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置，從而獲取單個(gè)企業(yè)所無(wú)法獲得的、持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文從企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的相關(guān)定義、分類及相關(guān)理論出發(fā)，引入了管理哲學(xué)思想，中國(guó)傳統(tǒng)儒釋道思想在當(dāng)今企業(yè)管理中得到了新的詮釋。建立了企業(yè)產(chǎn)業(yè)縱向聯(lián)盟的博弈分析。從建立共同愿景、建立信任與承諾、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)文化融合等四個(gè)方面討論了聯(lián)盟中的合作管理，從低成本競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造、差異化競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造等三個(gè)方面分析了聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造。提出現(xiàn)階段芒硝行業(yè)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的定位及戰(zhàn)略思想，并從嚴(yán)格制定行業(yè)準(zhǔn)入制度、構(gòu)建企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作與競(jìng)爭(zhēng)的利益分配機(jī)制、提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的核心競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)造芒硝企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟穩(wěn)定性機(jī)制、有序開(kāi)發(fā)資源、節(jié)約資源、儲(chǔ)存資源、積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用方面發(fā)展芒硝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。 business adjusted or bined through the alliance. After allying, how to integrate the resources and attract the customers is the critical factor to success. This thesis analyzes the circumstances and characters of in industry alliance through the alliance definition, classification and relevant theories. Introduces the management philosophy, Chinese traditional Confucianism in enterprise management is being a new thinking today. Analyses the relevant of petition and cooperation in the industry alliance, emphasizes petition and cooperation is important for alliance, both not biased. Establish the game analysis of longitudinal alliance. There are petition and cooperation in the industry alliance, it is needful to manage petition and foster petitive advantage effectively. From the establishing of Shared vision, building trust and mitment, strengthening munication, improving the cultural integration are discussing from four aspects of the alliance cooperation management. From low cost petitive creation, differentiation petitive creation, persistent petition creation, which is important in the alliance.On the basis of analysis in industry strategic alliance cooperation and petition industry, This thesis takes Mang Xiao enterprise as an example, firstly, introduces the basic situation in China, points out the development trend of the market and in the future , analyzes the current development status of MangXiao. There are shortage of structural and over capacity rapid development, the whole technical level is not high, the industrial innovation ability is not strong, resource management mechanism, the utilization level of industrial enterprises behind low. Secondly, Propose Mang Xiao building industry alliance and the strategic, such as formulating industry admittance system from strict, constructing the alliance industry cooperation and petition interestdistribution mechanism, promoting industrial alliance between industry core petitiveness and orderly development resources, saving resources, storage resources, Mang Xiao industry federation plays an active role in developing industry alliancekey words: industry alliance petition cooperation innovation第一章 緒論 1 1 1 1 3 3 4 4 4 5第二章 文獻(xiàn)綜述 6 6 6 8 9“戰(zhàn)略缺口”理論 9 9 10 10 11 11 12第三章 企業(yè)合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 13 13 13 13 14 14 15 15第四章 企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系分析 17 17 19 19 20 21 22 23 24 25 小結(jié) 28第五章 企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的合作管理 29 29 30 31 31 31 32 33 34 34 34第六章 企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造 36 36 36 37 37 38 38 39 40 41 45第七章 芒硝行業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟案例分析 47 芒硝行業(yè)概述 47 芒硝資源分布狀況 47 我國(guó)芒硝企業(yè)生產(chǎn)與出口 48 芒硝行業(yè)市場(chǎng)前景及發(fā)展趨勢(shì)分析 50 芒硝行業(yè)現(xiàn)狀分析 51 現(xiàn)行芒硝行業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的定位及戰(zhàn)略 53 定位 53 54 58 58 58 59 6節(jié)約資源、儲(chǔ)存資源 62 62 63第八章 研究結(jié)論與建議 64 64 64 64 64 64 65 65 65 66 66 67注釋： 68參考文獻(xiàn)： 68致 謝 72第一章 緒論隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，許多企業(yè)尤其是大型跨國(guó)公司逐步發(fā)現(xiàn)僅僅依靠自身實(shí)力難以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在激烈的商場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是單純的你死我活，企業(yè)之間不僅要“對(duì)抗”，更要“對(duì)話”，不僅要競(jìng)爭(zhēng)，更要合作。因此在內(nèi)外壓力下眾多企業(yè)紛紛調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，由對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)走向合作競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是這樣一種重要的競(jìng)爭(zhēng)性合作組織形式。據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志報(bào)道，截止90年代初，全球企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在數(shù)量上比80年代中期增長(zhǎng)了6倍，1995－1996年間，其中75%是企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，僅IBM公司就與美國(guó)及世界各地的各類公司結(jié)成400多項(xiàng)聯(lián)盟。同時(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化促使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略發(fā)生了變化。因此，需要有專門的理論給予指導(dǎo)，以便更好地解決企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作問(wèn)題，提高我國(guó)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。目前，企業(yè)產(chǎn)業(yè)理論和企業(yè)組織理論的研究主要集中在對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)業(yè)組織等方面的研究，在我國(guó)由于企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為一種新的經(jīng)營(yíng)方式出現(xiàn)較晚，需要實(shí)證研究才能提升理論價(jià)值。（2）現(xiàn)實(shí)意義產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司從實(shí)踐中創(chuàng)造出的先進(jìn)的管理戰(zhàn)略，對(duì)我國(guó)企業(yè)如何做大做強(qiáng)、成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)有著重要的實(shí)踐意義。我國(guó)企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)決定著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)前景。我國(guó)企業(yè)剛剛從政府的附屬物轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，還習(xí)慣把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看作“敵人”、把價(jià)值鏈中的其它企業(yè)看作是與自己進(jìn)行爭(zhēng)權(quán)奪利的對(duì)手，共同爭(zhēng)奪一塊蛋糕，而不是合伙把蛋糕做大，現(xiàn)實(shí)中，我國(guó)企業(yè)“一盤散沙”、“一人是龍，二人成蟲(chóng)”、“小而全”、“大而散”的狀況觸目皆是，造成我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力整體不高。我國(guó)企業(yè)運(yùn)行的外部環(huán)境也發(fā)生了深刻的變化，除極個(gè)別企業(yè)之外，企業(yè)很難再尋求政府的保護(hù)，企業(yè)都要獨(dú)立地面對(duì)國(guó)內(nèi)外各種企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。入世后除少數(shù)受保護(hù)的產(chǎn)業(yè)還有幾年的保護(hù)期外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要徹底對(duì)外開(kāi)放，外國(guó)商品和外國(guó)企業(yè)必然會(huì)大量涌入，其中大跨國(guó)公司對(duì)我國(guó)企業(yè)的影響最大?，F(xiàn)今世界上最大500家跨國(guó)公司已有400多家在中國(guó)進(jìn)行了投資。而在國(guó)際市場(chǎng)上，目前這些跨國(guó)公司又紛紛利用跨國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟這一戰(zhàn)略，向世界各地拓展各自的地盤，在這種形勢(shì)下，再加上我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力整體不高，我國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)WTO規(guī)則下的跨國(guó)公司的并購(gòu)以及如何保護(hù)和拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)？這就要求我國(guó)企業(yè)視野不能僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方法，必須開(kāi)拓視野，進(jìn)行國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和跨國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。按照危機(jī)論的觀點(diǎn)，即最危險(xiǎn)的時(shí)候也醞釀著機(jī)遇。同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也將伴隨著國(guó)門的進(jìn)一步打開(kāi)而更加開(kāi)放，有競(jìng)爭(zhēng)力的人才、產(chǎn)品將得到空前發(fā)展，企業(yè)間的整合、經(jīng)濟(jì)資源的重新配置也將不可避免。與跨國(guó)公司的聯(lián)盟可以提高我國(guó)企業(yè)的管理水平，積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。因此，聯(lián)盟不僅是我國(guó)企業(yè)自身發(fā)展的需要，更是應(yīng)付跨國(guó)公司的聯(lián)盟，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為一種不斷成長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)力量，以其獨(dú)特的資源聚集方式、競(jìng)爭(zhēng)方式和發(fā)展衰落方式，在創(chuàng)造和破壞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面為人們所矚目。面對(duì)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的加劇，要求我國(guó)企業(yè)必須從世界競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)重建新的管理架構(gòu)并制定新的競(jìng)爭(zhēng)策略，以增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力，不斷發(fā)展壯大。同時(shí)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟絕不代表聯(lián)盟內(nèi)各獨(dú)立