【正文】 賣方賣方賣方賣方買房如按CIF術(shù)語(yǔ)出口，載貨船舶在航行途中觸礁沉沒(méi)，貨物全部滅失，買方聞?dòng)嵦岢鼍芨敦浛睢?010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則：分了兩組：適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)（7種）和適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)（4種）。1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本：解釋Ex、.、C.amp。國(guó)際貿(mào)易的買賣雙方在規(guī)定價(jià)格時(shí)使用了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，既可節(jié)省交易挫傷的時(shí)間和費(fèi)用，又可簡(jiǎn)化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容有利于交易的達(dá)成和貿(mào)易的發(fā)展。在進(jìn)口合同中，特別是對(duì)于包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品，通常要在單價(jià)條款后注明“包括包裝費(fèi)用”，以免事后發(fā)生糾紛。如買方要求特殊包裝，除非時(shí)限明確包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)內(nèi)，其超出的包裝費(fèi)原則上應(yīng)由買方承擔(dān)，并應(yīng)在合同中規(guī)定負(fù)擔(dān)的費(fèi)用金額和支付辦法。如買方要求，也可在合同中作出具體規(guī)定；如買方要求在合同訂立以后由其另行指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定最后的時(shí)限，并定名若到時(shí)尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可自行決定。采用中性包裝，是為了適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的特殊需要，如轉(zhuǎn)口銷售，利于擴(kuò)大貿(mào)易。 主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品，主要目的是避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。 我方采用定牌，是為了利用買主的經(jīng)營(yíng)能力和他們的企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷售數(shù)量。合適的襯墊物可以使商品在運(yùn)輸過(guò)程達(dá)到很好的保護(hù)，錯(cuò)誤的選用襯墊物或不合適的可能會(huì)造成商品質(zhì)量下降或商品損壞。”零售商品條形碼作用：商品條碼通過(guò)光電掃描器被識(shí)讀，計(jì)算機(jī)就能自動(dòng)識(shí)別條碼所表示的商品代碼，判斷出所售商品的品種、規(guī)格、數(shù)量、售價(jià)和生產(chǎn)者/銷售者等一系列有關(guān)該商品的信息，即時(shí)打印收獲清單，便于超市、商場(chǎng)準(zhǔn)確、快捷的與顧客結(jié)算貨款。如：“骷髏頭”何謂商品條碼？零售商品條碼的作用何在？A：商品條碼：一種代碼，一組粗細(xì)間隔不等，按照一定的規(guī)則安排艱巨的平行線條圖形及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記。如：“小心輕放”。GParis NO. 2235何謂指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志？試各舉一例。它一般由一個(gè)簡(jiǎn)單的集合圖形以及字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字等組成，包括收貨人或賣方的名稱自首或簡(jiǎn)稱、參照號(hào)碼、目的地、件數(shù)號(hào)碼。什么是運(yùn)輸標(biāo)志？它一般由哪些內(nèi)容組成？試按一般要求設(shè)計(jì)一個(gè)運(yùn)輸標(biāo)志。出口商品的運(yùn)輸包裝應(yīng)符合哪些要求？A：出口商品的運(yùn)輸包裝應(yīng)該符合：經(jīng)濟(jì)、牢固、簡(jiǎn)約等要求。種類：掛式包裝、堆疊式包裝、便攜式包裝、一次用量包裝、易開(kāi)包裝、噴霧包裝、配套包裝、禮品包裝。A：運(yùn)輸包裝的種類：箱——用于不能緊壓的貨物；桶——用于液體、半液體以及粉狀、粒狀貨物；袋——用于粉狀、顆粒狀和塊狀的農(nóng)產(chǎn)品以及化學(xué)原料；包——用于羽毛、羊毛、棉花、生絲、布匹等可以緊壓的商品；托盤、集裝袋——用于將一定數(shù)量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個(gè)大的包裝容器內(nèi)的集合運(yùn)輸包裝。保護(hù)商品本身，美化、宣傳商品，信息傳遞以及方便商品的存儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售?！痹囉?jì)算2840克相當(dāng)于多少盎司重量?！吨腥A人民共和國(guó)計(jì)量法》第三條規(guī)定：“國(guó)家采用國(guó)際單位制。最多交525公噸，按合同價(jià)格以525公噸計(jì)價(jià)；最少交475公噸按合同價(jià)格以465公噸計(jì)價(jià)。前者是個(gè)約數(shù)，在不同國(guó)家有不同的解釋，容易造成糾紛，不宜采用。賣方交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即為符合合同有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定。買賣合同中的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款一般就是溢短裝條款。為什么要在國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款？數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款是如何規(guī)定的？A：在國(guó)際貿(mào)易中，有些商品是可以加以精確計(jì)量的，而實(shí)際業(yè)務(wù)中，不少商品受本身特性、生產(chǎn)、運(yùn)輸或包裝條件以及計(jì)量工具的限制，在交貨時(shí)不易精確計(jì)算。毛重=商品重量+皮重（包裝重量） 適用于單位價(jià)值不高的商品。分為：按實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重、約定皮重。A:計(jì)重方法：1）按毛重計(jì)：商品本身的重量加皮重，即商品連同包裝的重量。掌握正確的成交數(shù)量，需要確定交易時(shí)采用何種計(jì)重方法，該方法使用的度量衡制度，計(jì)量單位，該種計(jì)量單位所需貨物的數(shù)量，以及數(shù)量是否有機(jī)動(dòng)幅度。A：如果公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于該標(biāo)準(zhǔn)，則賣方不需要承擔(dān)責(zé)任；如果賣方交貨低于該標(biāo)準(zhǔn)，則買方可以拒收并且向賣方索賠。某公司出口一批脫水菠菜（Dehydrated Spinach）到香港，質(zhì)量條款規(guī)定“水分不超過(guò)8%”（moisture 8% max.）。賣方交貨質(zhì)量在質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度或質(zhì)量公差允許的范圍內(nèi)，一般均按合同單價(jià)計(jì)價(jià)，不再按質(zhì)量高低另作調(diào)整。在訂立質(zhì)量條款時(shí)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？A：“質(zhì)量公差”是某一國(guó)際同行業(yè)所公認(rèn)的誤差，這種誤差可以不在合同中明確規(guī)定。交貨質(zhì)量在此范圍內(nèi)即可認(rèn)為與合同相符。質(zhì)量公差：指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在工人的一定范圍內(nèi)的差異。試述“質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度”與“質(zhì)量公差”的含義及其作用。這樣可以防止賣方交貨時(shí)出現(xiàn)讓買方認(rèn)為“貨不對(duì)板”而被拒收的損失和糾紛。此外，還需防止被卷入侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的糾紛?！皯{買方樣品買賣”時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？試述在買方來(lái)樣時(shí)，使用“對(duì)等樣品”的意義。賣方應(yīng)在原樣和留存復(fù)樣上編制相同的號(hào)碼，注明樣品提交買方的具體日期，以便日后聯(lián)系、洽談交易時(shí)參考。 參考樣品：賣方提供給買方其交貨時(shí)的貨品質(zhì)量的參照物，但實(shí)際交貨的貨品不一定要與參考樣品完全一致。 封樣：由第三方或由公證機(jī)關(guān)（如商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)）在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條、封識(shí)章、不干膠印紙以及火漆等各種方式加封識(shí)別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。什么是“代表性樣品”、“原樣”、“復(fù)樣”、“封樣”、“對(duì)等樣品”和“參考樣品”？A：代表性樣品：也是“原樣”，指買房所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程思考題第一篇第一章 在進(jìn)出口貿(mào)易中，如何把握商品質(zhì)量？A：如果是實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量，那么在商品選擇時(shí)應(yīng)當(dāng)注意樣品的質(zhì)量，要對(duì)來(lái)樣進(jìn)行細(xì)致的檢查和認(rèn)識(shí)；如果是文字說(shuō)明表示商品質(zhì)量，則應(yīng)當(dāng)要求要約方對(duì)商品給予細(xì)致的描述，進(jìn)、出口雙方進(jìn)行洽談、對(duì)相關(guān)商品描述進(jìn)行理解上的確認(rèn)，避免發(fā)生歧義。 合同中規(guī)定商品質(zhì)量的方法有哪幾種？A：兩大類：實(shí)物樣品和文字說(shuō)明。 復(fù)樣：在向買房送交代表性樣品時(shí)，留存一份或數(shù)份同樣的樣品。 對(duì)等樣品：賣方對(duì)買房來(lái)樣供貨沒(méi)有切實(shí)把握而根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方的樣品?！皯{賣方樣品買賣”時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？A：在向買方送交代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備將來(lái)組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)作核對(duì)之用。留存的復(fù)樣應(yīng)妥善保管，對(duì)于某些易受環(huán)境影響而改變質(zhì)量的樣品，還應(yīng)采取適當(dāng)措施，諸如密封、防潮、防蟲(chóng)害、防污染等，貯藏保存好，以保證樣品質(zhì)量的穩(wěn)定。A：買方出樣的時(shí)候，賣方在確認(rèn)按買方提交樣品成交之前，必須充分考慮按來(lái)樣制作特定產(chǎn)品所需的原材料供應(yīng)、加工技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)安排的可行性，以確保日后得以正確履約。 “對(duì)等樣品”，是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果賣方認(rèn)為按買方來(lái)樣供貨沒(méi)有確切的把握，賣方可根據(jù)賣方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方。當(dāng)買方同意憑對(duì)等樣品洽談交易，則就等于吧“憑買方樣品買賣”轉(zhuǎn)變成了“憑賣方樣品買賣”。A：質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度：指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。作用：在工業(yè)品生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)產(chǎn)生一定的誤差有時(shí)是難以避免的，若誤差為某一國(guó)際同行業(yè)所公認(rèn)，即成為“質(zhì)量公差”。這樣不僅可以提高貿(mào)易效率，也可以減少貿(mào)易糾紛。但如果國(guó)際同行業(yè)對(duì)特定指標(biāo)并無(wú)公認(rèn)的“質(zhì)量公差”；或者雙方對(duì)質(zhì)量公差理解不一致；或者由于生產(chǎn)原因，需要擴(kuò)大公差范圍時(shí)，也可在合同中具體規(guī)定質(zhì)量公差的內(nèi)容。但有些商品，也可按交貨時(shí)的質(zhì)量狀況調(diào)整價(jià)格，這是就需要再合同中規(guī)定質(zhì)量增減價(jià)條款。試分析若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于該標(biāo)準(zhǔn)，買方所要承擔(dān)的責(zé)任。第二章在國(guó)際貨物買賣中，如何正確掌握成交數(shù)量？A：合同中的數(shù)量條款是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù)。熟悉各種計(jì)量方法、計(jì)量單位中英文名稱以及常用計(jì)量單位之間的換算方法。 2）按凈重計(jì)：商品本身的重量。 3）其他計(jì)重方法：按公糧計(jì)重、按理論重量計(jì)重、法定重量（商品重量+銷售包裝重量） 計(jì)量單位：1）重量單位：千克（kilogram 或 kg.）噸（ton 或 t）公噸（metric ton 或m/t）公擔(dān)（quintal 或 q.）公分（gram 或 gm.）磅（pound 或 lb.）盎司（ounce 或 oz,）長(zhǎng)噸（long ton 或 l/t）短噸（short ton 或 s/t）1公噸＝＝1公斤＝＝1磅＝16盎司＝256打蘭1打蘭＝ 格令1克拉＝ 2）容積單位：公升（litre 或 l.）加侖（gallon 或 gal.）蒲式耳（bushel 或 bu.）1升＝＝1立方米＝＝＝61023立方英寸1英制蒲式耳＝1英制加侖＝1美制加侖＝231立方英寸 3）個(gè)數(shù)單位：只（piece 或pc.）件（package 或 pkg.）雙（pair）臺(tái)、套、架（set）打（dozen 或doz.）羅（gross 或 gr.）大羅（great gross 或 .）令（ream，或rm.）卷（roll 或 coil）輛（unit）頭（head）箱（case）包（bale）桶（barrel，drum）袋（bag）1羅＝12打 1打＝12件 1令＝516張 4）長(zhǎng)度單位：碼（yard或yd.）米（metre或m.）英尺（foot 或 ft.）厘米（centimetre 或 cm.）1公里＝＝1米＝＝＝ 5）面積單位：平方米（square yard 或 yd2）平方米（square metre或m2）平方英尺（square foot 或 ft2）平方英寸（square inch）1平方公里＝＝1平方米＝＝＝1550平方英寸 6）體積單位：立方碼（cubic yard 或 yd3）立方米（cubic metre 或 m3）立方英尺（cubic foot 或 ft3）立方英寸（cubic inch）何謂“以毛作凈”？A：“以毛作凈”指按毛重作為計(jì)算價(jià)格和交付貨物的計(jì)量基礎(chǔ)。在國(guó)際貿(mào)易中，如買賣雙方未明確以何種計(jì)重方法計(jì)價(jià)時(shí)，應(yīng)按何種重量計(jì)價(jià)？A：如果貨物是按重量計(jì)量和計(jì)價(jià)而未明確規(guī)定采用何種方法，根據(jù)管理，應(yīng)按凈重計(jì)量和計(jì)價(jià)。為了便于合同的順利履行，減少正義，買賣雙方通常都要在合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款，允許賣方交貨數(shù)量可以在一定范圍內(nèi)靈活掌握。在規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí)，再在合同中規(guī)定允許多裝或少壯的一定百分比。在合同中規(guī)定“About 500 m/t”或“500 m/t 5% more or less at seller’s option”條款，對(duì)買賣雙方有無(wú)區(qū)別？為什么？在后一種規(guī)定情況下，賣方最多可交多少公噸？最少可交多少公噸？如何計(jì)價(jià)？A：有區(qū)別。后者則由相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)定，界定了上、下限，明確了幅度范圍。在國(guó)際貿(mào)易中，常用的度量衡制度有幾種？我國(guó)《計(jì)量法》對(duì)我過(guò)進(jìn)出口商品所使用的計(jì)量單位有什么規(guī)定？A：常用有：公制（或米制）（Metric System、美制（ System）、英制（British System）、國(guó)際單位制（International System of Units）。國(guó)際單位制計(jì)量單位和國(guó)家選定的其他計(jì)量單位為國(guó)家法定計(jì)量單位。A：2840/=100oz.第三章在國(guó)際貨物貿(mào)易買賣中商品包裝的意義何在？A：商品包裝是實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值和附加價(jià)值的必要手段之一。進(jìn)出口商品的包裝有哪些種類？試分別說(shuō)明其主要作用。 銷售包裝：保護(hù)商品品質(zhì)、美化商品、宣傳推廣，便于陳列展銷、吸引顧客和方便消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)、攜帶和使用，從而能起到促進(jìn)銷售，提高商品價(jià)值的作用。對(duì)出口的商品包裝的基本要求是什么？A：出口商品的包裝應(yīng)力求做到符合科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀、適銷的要求，以充分發(fā)揮包裝的促銷作用。出口商品的外包裝上一般有哪些標(biāo)志？A：一般有運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志、重量體積標(biāo)志和產(chǎn)地標(biāo)志等。A：運(yùn)輸標(biāo)志：“嘜頭”，是國(guó)際貨物買賣合同、貨運(yùn)單據(jù)中有關(guān)貨物標(biāo)志事項(xiàng)的基本內(nèi)容。STPamp。A：指示性標(biāo)志：根據(jù)商品的特性，對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用文字或圖形表示的標(biāo)志。警告性標(biāo)志（危險(xiǎn)品標(biāo)志）：指裝有爆炸品、易燃品、腐蝕物品、氧化劑和放射物資等危險(xiǎn)貨物的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志。“由一組規(guī)則排列的條、空及其對(duì)應(yīng)代碼組成，是表示商品特定信息的標(biāo)識(shí)。在包裝出口商品時(shí)，為什么要重視襯墊物的選用？A：襯墊物選用的好壞及合適與否關(guān)乎商品在運(yùn)輸途中被保護(hù)的程度的高低。什么是定牌、無(wú)牌和中性包裝？在我出口業(yè)務(wù)中，在何種情況下采用這些做法？A：定牌包裝：指買方要求我出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。 無(wú)牌包裝：指買方要求我出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。中性包裝：指在商品上喝內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。1進(jìn)出口中的包裝條款一般包括哪些內(nèi)容？在規(guī)定包裝條款時(shí)，應(yīng)注意哪些問(wèn)題？A：按國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定，并無(wú)必要在合同中作具體規(guī)定。 包裝費(fèi)用一包包括在貨價(jià)以內(nèi)。如雙方協(xié)定，全部或部分包裝材料由買方負(fù)責(zé)供應(yīng)的，合同中應(yīng)同時(shí)規(guī)定包裝材料最遲到達(dá)賣方的時(shí)限和預(yù)期到達(dá)的責(zé)任。第二篇第四章什么叫“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”？為什么在國(guó)際貿(mào)易中要使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？A：貿(mào)易術(shù)