倍增財富的秘訣88條鐵律-展示頁
2025-06-13 01:04本頁面
【正文】 瞞或故意亂反駁。推銷人員必須自我要求，多閱讀有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。 1 對與公司商品有關的文獻、資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集其他公司的廣告、宣傳、文獻、目錄，說明書等資料，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，并且應積極地去查探競爭者的銷售條件，包括價格、促銷活動、優(yōu)待辦法、贈 送品、試用品、年節(jié)禮物??越詳盡越好，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。 1推銷的各種技巧、智慧、方法等是永遠不夠的，必須不斷地努力，認真學習求進步。 1不論成敗事實如何，推銷前的準備、計劃、練習工作，決不可疏忽輕視，有備而來勝卷 在握。學習和訓練，方是成功的最大本錢。 在推銷過程中，遇到難纏卻相當有潛力的顧客，不可一味想居功而誤事，務必反應給公司、領導或同事，共同協(xié)商對策。 對非推銷目標（顧客）的親戚、朋友、熟人或同事的好奇詢問，即使絕不能訂購，也要熱誠、耐心地向 他們說明、介紹。 顧客只要對推銷的商品有興趣、有需求、不論其訂夠量多少、一定要真誠、熱情地介紹、推銷，絕不可貪大貪多，須一視同仁、積少成多、細水長流。 推銷的機會往往是一縱即逝 ，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創(chuàng)造機會。 推銷人員不能以達到企業(yè)所安排的任務而滿足，必須更創(chuàng)佳績，有更長遠的目標和理想。倍增財富的秘訣 88 條鐵律 推銷員超群的業(yè)績，最主要是依靠自己的努力和智慧獲得，當然也要有那么一、二運氣。 超群業(yè)績的產生，不論是依靠運氣還是靠自己的努力，都離不開公司產品魅力、公司形象、制度以及內勤人員的種種配合。 業(yè)績是推銷員的生命；數字是推銷員的目標；時間是推銷員的腳力、努力進取、敬業(yè)精神是推銷員成功的基礎；智慧、技巧、反應是推銷員的成功條件；恒心、耐心、毅力是推銷員的明燈。 推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，懂得拜訪之進退時宜，并適當時機促成交易。 顧客拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步說服顧客，并設法找出顧客拒絕的原因，再對癥下藥。須知他們極有可能直接或間接地影響顧客的決定。 1推銷員雖有先天稟賦，但主要還是后天認人為的努力。 1推銷的技巧、策略、方法，必須不斷的進行反省和檢討，并虛心學習，絕不可滿足于目前一時之成就，必須留意社會進步、激烈競爭之
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