倍增財(cái)富的秘訣88條鐵律(已修改)
2025-06-18 01:04 本頁(yè)面
【正文】 倍增財(cái)富的秘訣 88 條鐵律 推銷員超群的業(yè)績(jī)，最主要是依靠自己的努力和智慧獲得，當(dāng)然也要有那么一、二運(yùn)氣。 超群業(yè)績(jī)的產(chǎn)生，不論是依靠運(yùn)氣還是靠自己的努力，都離不開公司產(chǎn)品魅力、公司形象、制度以及內(nèi)勤人員的種種配合。 推銷人員不能以達(dá)到企業(yè)所安排的任務(wù)而滿足，必須更創(chuàng)佳績(jī)，有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和理想。 業(yè)績(jī)是推銷員的生命；數(shù)字是推銷員的目標(biāo)；時(shí)間是推銷員的腳力、努力進(jìn)取、敬業(yè)精神是推銷員成功的基礎(chǔ)；智慧、技巧、反應(yīng)是推銷員的成功條件；恒心、耐心、毅力是推銷員的明燈。 推銷的機(jī)會(huì)往往是一縱即逝 ，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，懂得拜訪之進(jìn)退時(shí)宜，并適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。 顧客只要對(duì)推銷的商品有興趣、有需求、不論其訂夠量多少、一定要真誠(chéng)、熱情地介紹、推銷，絕不可貪大貪多，須一視同仁、積少成多、細(xì)水長(zhǎng)流。 顧客拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步說(shuō)服顧客，并設(shè)法找出顧客拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。 對(duì)非推銷目標(biāo)（顧客）的親戚、朋友、熟人或同事的好奇詢問，即使絕不能訂購(gòu)，也要熱誠(chéng)、耐心地向 他們說(shuō)明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響顧客的決定。 在推銷過(guò)程中，遇到難纏卻相當(dāng)有潛力的顧客，不可一味想居功而誤事，務(wù)必反應(yīng)給公司、領(lǐng)導(dǎo)或同事，共同協(xié)商對(duì)策。 1推銷員雖有先天稟賦，但主要還是后天認(rèn)人為的努力。學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，方是成功的最大本錢。 1推銷的技巧、策略、方法，必須不斷的進(jìn)行反省和檢討，并虛心學(xué)習(xí)，絕不可滿足于目前一時(shí)之成就，必須留意社會(huì)進(jìn)步、激烈競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)勢(shì)而適當(dāng)配合，亦不致自我淘汰而不自知。 1不論成敗事實(shí)如何，推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃、練習(xí)工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)勝卷 在握。 1推銷技術(shù)千變?nèi)f化，決非一成不變，需因人因事因地制宜，因此必須靈活運(yùn)用。 1推銷的各種技巧、智慧、方法等是永遠(yuǎn)不夠的，必須不斷地努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)求進(jìn)步。 1工作之余，不可忘記充分休息，養(yǎng)精蓄銳，認(rèn)真工作中則不忘記輕松心志，保持愉快精神，方能行有余力，出奇制勝。 1 對(duì)與公司商品有關(guān)的文獻(xiàn)、資料、說(shuō)明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集其他公司的廣告、宣傳、文獻(xiàn)、目錄，說(shuō)明書等資料，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，并且應(yīng)積極地去查探競(jìng)爭(zhēng)者的銷售條件，包括價(jià)格、促銷活動(dòng)、優(yōu)待辦法、贈(zèng) 送品、試用品、年節(jié)禮物??越詳盡越
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1