倍增財富的秘訣88條鐵律-資料下載頁
2025-05-29 01:04本頁面
【導讀】也要有那么一、二運氣。公司產品魅力、公司形象、制度以及內勤人員的種種配合。有更長遠的目標和理想。推銷員的成功條件；恒心、耐心、毅力是推銷員的明燈。以免錯失良機，更應努力創(chuàng)造機會。拒絕的原因，再對癥下藥。即使絕不能訂購，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。有可能直接或間接地影響顧客的決定。而誤事，務必反應給公司、領導或同事，共同協(xié)商對策。練，方是成功的最大本錢。之時勢而適當配合，亦不致自我淘汰而不自知。知己知彼，采取相應對策。須勇于認錯、迅速道歉，取得諒解。巧告之注意事項，決不可只字不提。相關類似的商品，讓顧客有所比較，產生信心而達成目的。
【正文】 強對手而獲得成功。 6 對于較理智的顧客，洽商前有條理地準備妥談話順序和洽商內容，容易被接受。 6 商品介紹時，必須視顧客而有所不同。如顧客很內行，就必須詳細說明事實與理想。如顧客不太內行或外行，就必須強調其優(yōu)點、利益及使用方法，這樣，才能為對方所接受。 6 商品 介紹的重點在于：如何引起好奇、興趣、合乎實際、實情、有相當的說服力、有強烈的印象以及能自圓其說。 6 有計劃且自然地接近顧客，并使顧客覺得有益處，而能順利進行洽商，是推銷員必順事前準備的工作與策略。 6 推銷價格較高的商品，必須設法引起顧客強烈的購買欲。 6 對非內行的普通顧客推銷商品時，盡量避免使用專用名詞，而以最實在、貼切的說明，敘述其特性、功能、質量、優(yōu)點。 70、 介紹商品可適度地夸張，但最忌天下第一所向無敵的措辭。 7 推銷商品時，必須強調購買之好處、利益，但切忌用非買不可、終生遺憾等措詞。 7 顧客是有必要分成等級的。而依 等級計劃出拜訪之次婁、時間，是正確的做法。同時亦必須計劃市場新客戶的開拓與培養(yǎng)。 7 客戶資料記錄、備忘錄是推銷員的隨身寶物，但切忌在顧客面前查閱或做記錄。 7 推銷工作是體力的競賽，因此，健康第一是鐵則。 7 推銷力量是成就萬事萬物的原動力，精神飽滿、不屈不撓，亦是成功推銷員的必要條件。 7 禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，推銷員必須多在這方面下功夫。 7 推銷商品同時，不可忽視推銷自己、推銷公司，顧客多半不晚接受來路不明的商品。 7 推銷和服務在吸引顧客時是密不可分的。完善的服務是用顧客吸引顧客的最佳妙方。 7 信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此推銷員可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙顧客。 80、 推銷員的座右銘：“一勤天下無難事，只怕有心人?！? 8 推銷員的座右銘：“雙腳走出百萬金。” 8 推銷員的座右銘：“別人能，為什么我不能？” 8 推銷員的座右銘：“忍人之所不能忍，解人之所不能解?！? 8 推銷員的座右銘：“精誠所至，金石為開?！? 8 推銷員的座右銘：“拒絕是推銷的開始。” 8 推銷員的座右銘：“客戶是我的衣食父母，我是客戶的財神爺、方便使者?！? 8 推銷員的座右銘：“我是公司的棟梁，業(yè)績是我的生命。” 8 “今天不努力，明天 將失業(yè)。”
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