正確理解銷售三率(任務(wù)達(dá)成率、成長率、增長率)-展示頁
2025-06-28 04:03本頁面
【正文】 個月的“銷售三率”高于“大盤”和“同類市場”的平均值，哪幾個月的“銷售三率”低于“大盤”和“同類市場”的平均值。而核心市場A區(qū)域的業(yè)績跑贏大盤，跑贏同類市場，是整個公司核心市場的“加速引擎”。整個公司大盤“任務(wù)達(dá)成率112%，當(dāng)月成長率13%，增長率22%”?！ 》治鼍S度一：看大小參照系看大小：把自己的數(shù)據(jù)和整個公司和市場的平均值作對比。但現(xiàn)實(shí)中，很多區(qū)域經(jīng)理會用“銷售三率（任務(wù)達(dá)成率、成長率、增長率）”為自己的業(yè)績狡辯，這并非“銷售三率”本身有問題，而是視角的問題。10月，西門才來咱家19次，同比成長率下降17%，環(huán)比增長率雖然上升22%，但是明顯放緩；昨天和你嫂子在樓上的時(shí)間只有71分鐘，同比下降24%，這明顯是害怕我了。正確理解銷售三率 任務(wù)達(dá)成率、成長率、增長率 微博上有個笑話：武松怒目圓睜，伸手去抓墻上的戒刀。武大忙拉住弟弟的袖子：“二郎，其實(shí)我已經(jīng)贏了?！笨赐晷υ挘蠹一虮晃浯笥脭?shù)據(jù)進(jìn)行自我安慰的說辭逗得哈哈大笑。本文將為你解析“銷售三率”的完整分析方法?！ 颁N售三率”數(shù)值是否高于整個公司和同類市場指標(biāo)數(shù)值？如例一：指標(biāo)大小的評價(jià)，要有參照系。核心市場同類均值“任務(wù)達(dá)成率105%，當(dāng)月成長率10%，當(dāng)月增長率17%”。而核心市場的B區(qū)域，跑輸大盤，跑輸同類市場，是整個公司核心市場的“拖后腿區(qū)域”。當(dāng)月的指標(biāo)數(shù)值，往往受到上個月或下個月業(yè)績的影響。如例二。
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