正確理解銷售三率(任務(wù)達成率、成長率、增長率)(已修改)
2025-07-01 04:03 本頁面
【正文】 正確理解銷售三率 任務(wù)達成率、成長率、增長率 微博上有個笑話：武松怒目圓睜，伸手去抓墻上的戒刀。武大忙拉住弟弟的袖子：“二郎，其實我已經(jīng)贏了。10月，西門才來咱家19次，同比成長率下降17%，環(huán)比增長率雖然上升22%，但是明顯放緩；昨天和你嫂子在樓上的時間只有71分鐘，同比下降24%，這明顯是害怕我了?！笨赐晷υ挘蠹一虮晃浯笥脭?shù)據(jù)進行自我安慰的說辭逗得哈哈大笑。但現(xiàn)實中，很多區(qū)域經(jīng)理會用“銷售三率（任務(wù)達成率、成長率、增長率）”為自己的業(yè)績狡辯，這并非“銷售三率”本身有問題，而是視角的問題。本文將為你解析“銷售三率”的完整分析方法。 分析維度一：看大小參照系看大?。喊炎约旱臄?shù)據(jù)和整個公司和市場的平均值作對比。 “銷售三率”數(shù)值是否高于整個公司和同類市場指標數(shù)值？如例一：指標大小的評價，要有參照系。整個公司大盤“任務(wù)達成率112%，當月成長率13%，增長率22%”。核心市場同類均值“任務(wù)達成率105%，當月成長率10%，當月增長率17%”。而核心市場A區(qū)域的業(yè)績跑贏大盤，跑贏同類市場，是整個公司核心市場的“加速引擎”。而核心市場的B區(qū)域，跑輸大盤，跑輸同類市場，是整個公司核心市場的“拖后腿區(qū)域”?！ 。鹤罱鶄€月，哪幾個月的“銷售三率”高于“大盤”和“同類市場”的平均值，哪幾個月的“銷售三率”低于“大盤”和“同類市場”的平均值。當月的指標數(shù)值，往往受到上個月或下
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