正確理解銷售三率(任務達成率、成長率、增長率)(參考版)
2025-06-22 04:03本頁面
【正文】 。預測可能要發(fā)生的變化，把握和干預那些正在發(fā)生的未來。但禮盒沒有竄貨啊，你的禮盒產品銷量也下滑了，你怎么解釋？ 總結回顧 我們知道，感性分析是有限的，營銷高管在一線走訪市場的同時，必須強化理性分析工具，以擴大視野?！ 】偙O(jiān)：不對，你的低價產品這個月成長率僅僅5%，高價產品的衰退量大于低價產品的成長量?！ ±纾骸 】偙O(jiān)：某區(qū)域，你的高價產品這個月同期衰退12%?！ 。好總€月，公司對重要品類單獨進行各區(qū)域“三率”分析，重點管理。結論：該區(qū)域雖然累計正成長25%，但三個品類的趨勢都不健康，整體業(yè)績是靠低價格帶產品通過促銷壓庫存推動?？梢郧宄驹碌摹俺砷L率”、“增長率”是由哪些品類帶來的。所以開發(fā)類市場增長率應該逐月放大，即使到淡季，增長率也應該是正值，“增長率”代表開發(fā)類市場的“進攻速度”?！ 。骸俺砷L率”對開發(fā)類市場意義不大，此類市場要更加注重“增長率”指標。 。如例八：5月份旺季到來，今年5月份較4月份增長45%?！ ！ 。簩Ρ热ツ昀塾嫵砷L率，如果去年累計成長率45%，今年截至當月累計成長率24%，說明今年比去年的成長速度，較去年比前年的成長速度放緩?！ 。ㄈ缋撸??！ 》治鼍S度三：看趨勢 看成長率趨勢：通過看今年成長率趨勢線，判斷區(qū)域發(fā)展是否健康。未必，該區(qū)上個月區(qū)域增長率和公司增長率差值為23，該區(qū)上個月區(qū)域成長率和公司成長率差值14，也是全年最低谷。所以要
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