正確理解銷售三率(任務(wù)達成率、成長率、增長率)(編輯修改稿)
2025-07-16 04:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 輔助判斷，本月成長率是否因為分母出了問題而導(dǎo)致數(shù)據(jù)失真?！ ∪缋模罕驹鲁砷L率50%，為全年最高點，公司大盤當(dāng)月平均成長率5%，似乎該區(qū)域這個月成長率很高啊。未必，看，該區(qū)去年當(dāng)月成長率46%，為去年全年最低點。說明該區(qū)域去年這個月一定是出了什么問題，業(yè)績非常差，造成今年本月成長率數(shù)字虛高?！ ×硗?，還要剔除當(dāng)月促銷造成的業(yè)績異常因素：對因為促銷原因造成當(dāng)月成長率異常波動的情況，要分析2～3個月“合計成長率”，做指標分析結(jié)論修正。 如例五：該區(qū)域4月份壓貨促銷成長率達到50%，5月份消化庫存，成長率16%，這兩個指標其實無法確定當(dāng)月成長率表現(xiàn)。分析4和5兩個月的“合計成長率”為11%，為全年谷底。說明這個促銷壓貨是“寅吃卯糧”，沒有起到積極作用?！ ≡鲩L率校準：對比“上月增長率”、“上月成長率”數(shù)值看“當(dāng)月增長率”的“真假”?！ √蕹显聵I(yè)績異常因素：“當(dāng)月增長率”是對比“上個月的業(yè)績”。所以要分析上個月的業(yè)績是否有異常，從而判斷“本月增長率”數(shù)據(jù)是否失真?！ ∪缋罕驹略鲩L率57%為全年最高點，看似很高，公司大盤當(dāng)月平均增長率22%，似乎該區(qū)域這個月增長率很高啊。未必，該區(qū)上個月區(qū)域增長率和公司增長率差值為23，該區(qū)上個月區(qū)域成長率和公司成長率差值14，也是全年最低谷。說明一定是該區(qū)域上個月出了什么問題，業(yè)績非常差，造成本月增長率數(shù)字虛高?！ 》治鼍S度三：看趨勢 看成長率趨勢：通過看
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