房地產(chǎn)市場的4c營銷理念應(yīng)用-展示頁
2025-06-27 13:08本頁面
【正文】 要高一些的原因。最根本的原因在于它的不可流動(dòng)性。房地產(chǎn)企業(yè)這種重廣告和促銷的做法是否正確，值得思考。開發(fā)商對(duì)于做廣告和促銷可謂揮金如土，至于這樣的營銷效果如何，尚待論證。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入，消費(fèi)者不斷成熟老練，房地產(chǎn)市場上的競爭也越來越激烈，已完全進(jìn)入買方市場時(shí)代。 導(dǎo)入4C營銷戰(zhàn)略，為幫助發(fā)展商走出困境、決勝市場帶來一縷曙光。在這種情況下，如何看待房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀？怎樣才能抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，求得房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步健康的發(fā)展？這些都是擺在我們面前的亟待解決的重大問題。房地產(chǎn)市場的4C營銷理念應(yīng)用作者：日期：論文題目決勝房地產(chǎn)市場的一縷曙光——4C營銷理念的應(yīng)用摘 要近年來，我國的房地產(chǎn)市場需求急劇擴(kuò)大，房地產(chǎn)業(yè)也隨之得到飛速發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入，消費(fèi)者不斷成熟老練，房地產(chǎn)市場上的競爭也越來越激烈，已完全進(jìn)入買方市場時(shí)代。要使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中生存發(fā)展，擺脫舊思維、舊理念，建立新的開發(fā)、經(jīng)營管理策略，便成為業(yè)界共識(shí)。4C營銷理念更進(jìn)一步體現(xiàn)了以消費(fèi)者為核心的現(xiàn)代營銷理念，實(shí)現(xiàn)了營銷重心的轉(zhuǎn)移，即把對(duì)產(chǎn)品的首要關(guān)注轉(zhuǎn)移到對(duì)顧客的需要與欲望上來，把以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心上來，即我們只有確立開發(fā)產(chǎn)品以“市場需求為中心”，制定戰(zhàn)略以“成本為中心”，營銷管理以“人性化為中心”，售后工作以“服務(wù)為中心”的四種格局，建立屬于自己的“個(gè)性化的服務(wù)策略” ，我們才可能突圍銷售困境！在房地產(chǎn)市場擁有屬于自己的天空。關(guān)鍵詞：欲望；需求；方便；成本；溝通指導(dǎo)老師簽字目 錄1. 房地產(chǎn)商品的特殊性……………………………………………………………42. 影響房地產(chǎn)發(fā)展的因素…………………………………………………………53. 4C市場營銷理論概述……………………………………………………………64. 4C在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用………………………………………………………9………………………………………………………………………………13自20世紀(jì)80年代中期開始，我國的房地產(chǎn)市場需求急劇擴(kuò)大，房地產(chǎn)業(yè)也隨之得到飛速發(fā)展。近兩年的房地產(chǎn)市場，開發(fā)商們喜歡做廣告和促銷是有名的，大塊大塊的戶外廣告牌、橫幅，眾多車身廣告、制作精美的宣傳冊(cè)、傳單、DM宣傳品，金額巨大電視、報(bào)紙、期刊廣告，令人神往的互聯(lián)網(wǎng)廣告、還有辦不完的房展會(huì)，以及動(dòng)輒就請(qǐng)知名度極高的名人助興，或者開發(fā)商親自出馬，舉辦大型的文藝、競技活動(dòng)等。但是有一點(diǎn)是肯定的，媒體賺了，印刷廠賺了，廣告、代理、演出、經(jīng)紀(jì)公司賺了，買房子的人的負(fù)擔(dān)卻加重了。房地產(chǎn)商品的特殊性一、商品房也是商品，它遵循商品的一般價(jià)值規(guī)律，但是它又不同于一般的生產(chǎn)消費(fèi)品。我們知道，傳統(tǒng)商品需要經(jīng)過生產(chǎn)加工、流通、交換、消費(fèi)四大環(huán)節(jié)，但是商品房則少了一環(huán)：商品流通(有人會(huì)認(rèn)為它可以通過投資人的不斷買賣而流通，但是這已不是我們要分析的流通，因?yàn)榈谝煌顿Y人買房后就意味著消費(fèi)，在第一投資人與開發(fā)商的交易中就不存在流通這一環(huán)節(jié)，而且第一投資人之后作為二手房出售，房子本身沒有流通，代理商也沒有讓房子流通，只是轉(zhuǎn)手而已)。它從生產(chǎn)加工到直接出售，不通過流通，直接面對(duì)消費(fèi)者，這本身就是現(xiàn)代企業(yè)(零售業(yè)尤為突出)所追求的效果?！ ? 二、房地產(chǎn)商品的制作過程也不同于普通商品，普通商品的制作過程是與消費(fèi)者相隔離的，而房地產(chǎn)則不同，它的整個(gè)制作工序，消費(fèi)者可以看到，并且每天可以觀察它的進(jìn)程。在國外，已經(jīng)出現(xiàn)“制定營銷”的概念，它誕生于普通商品中，其實(shí)，就是按照消費(fèi)者的意圖來制作他所需的商品，他有權(quán)了解商品制作的全過程?！? 三、就房地產(chǎn)商品的高價(jià)為而言，作為普通消費(fèi)者，房子是其一生中最大的一筆消費(fèi)。影響房地產(chǎn)發(fā)展的因素房地產(chǎn)業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，在國民經(jīng)濟(jì)中扮演著一個(gè)極為重要的角色。據(jù)了解，在廈門市近400家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，目前能夠正常營業(yè)的尚不足半數(shù)，以致于人們驚呼要“救市”。 我們認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)市場疲軟的狀況，除了受國民經(jīng)濟(jì)周期性調(diào)整等因素的影響之外，主要有以下幾個(gè)方面的原因： 一、社會(huì)購買能力下降，購買欲望降低。以此推算，房價(jià)與家庭年收入的比例高達(dá)20：1乃至30∶1，對(duì)于許多居民來說，購房款仍然是一個(gè)
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