【正文】 任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 1） 根據(jù)北京市場的競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，以及過去三年（ 24個月）的實(shí)際銷售業(yè)績（或銷售修正指數(shù)），決定北京市場的目標(biāo)銷售任務(wù)。 營 銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 3） 必須把人力資源配置在產(chǎn)生成果的方向上，與成果不直接相關(guān)的專業(yè)職能人員要降低到最低限度。明確北京銷售部組織結(jié)構(gòu)，定編定員，明確 每一個職務(wù)的內(nèi)涵及工作任務(wù)。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾 醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 3） 不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，對區(qū)域市場進(jìn)行滾動式或地毯式覆蓋。第二部分 崗位責(zé)任體系 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬 上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 營銷部經(jīng)理職責(zé) 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41) ht t p: / / . 5i xue. ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體 運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 一、行政隸屬 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋 鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 上級主管： ****總經(jīng)理 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理 營銷公司銷售手 冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 區(qū)域主管 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部 分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 財(cái)務(wù)部 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部 儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 市場部 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭 攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 儲運(yùn)部 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 二、主要職責(zé) 營銷公司銷售手 冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 一） 以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管 理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 二） 以不斷提高有效出貨為基本保障 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) htp:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 負(fù)責(zé)整理分銷網(wǎng)絡(luò)渠道 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn) 行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 1） 指揮部屬對北京各市場責(zé)任區(qū)域進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，弄清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸 戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 2） 據(jù)此對渠道進(jìn)行規(guī)劃，確定每一級部屬的職責(zé)及計(jì)劃目標(biāo)。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 負(fù)責(zé)確定市場責(zé)任區(qū)域 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 1） 依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責(zé)任落到實(shí)處。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 2） 必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔(dān)責(zé)任，為整體分銷力的提高承擔(dān)責(zé)任。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 4） 必須加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員，以及助推理貨人員的管理，指導(dǎo)、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻(xiàn)。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第 二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 2） 根據(jù)總公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，及銷售、合同履約、成本核算和回款速度等考核指標(biāo)，把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每一個區(qū)域主管及業(yè)務(wù)員。約束每一個區(qū)域主管及業(yè)務(wù)員努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、完成任務(wù)，不斷提高分銷力。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái) 務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 2） 必須幫助業(yè)務(wù)員制定工作計(jì)劃，即在明確目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的舉措；工作計(jì)劃可以逐周滾動進(jìn)行。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整 體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 負(fù)責(zé)檢查工作完成情況 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌 翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 1） 持續(xù)不斷地檢查落實(shí)，不折不扣的檢查落實(shí)有效出貨的各環(huán)節(jié)執(zhí)行狀況。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 3） 在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須 制定更為詳盡的操作手冊與行為規(guī)范，制定相應(yīng)的考核制度，提高分銷力。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴(kuò)客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌