【正文】 營銷公司銷售手冊正文 (doc41)ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理。 營 銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 11 將本單位工作安所屬人員的能力以合理分析，并促進各屬員工間工作的聯(lián)系與配合。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 根據(jù)工作計劃，估計所需的款項發(fā)出，編制單位年度預(yù)算，并加以控制。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤 巖摧丫范叭叼 依據(jù)稅法規(guī)定，處理公司各項稅務(wù)事宜，力求正確無誤，避免遭受無謂損失。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘 曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 按銷售分公司年度財務(wù)計劃，辦理有關(guān)銀行借款及往來事項，提供經(jīng)營所需的資金。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心 任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 依年度財務(wù)計劃，籌措與動用公司的資金，以確保銷售資金的返還。具體職責如下： 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級： 執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 按公司經(jīng)營計劃，提高年度財務(wù)計劃，作為公司資金運用的依據(jù)。控制運營費用，就是要控制費用成本的主要驅(qū)動因素。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 財務(wù)主管職 責 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41) ht t p: / / . 5i xue. ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 一、行政隸屬 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn) 資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 上級主管：營銷部經(jīng)理 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直 屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 直接下級： 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮] 伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 二、主要職責 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估 苗淖鋤巖摧丫范叭叼 一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，取決于三項指標，即 “利潤 ” 、 “資金利潤率 ”與 “現(xiàn)金流量 ”。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘 曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 負責指導(dǎo)管理監(jiān)督計劃營銷業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好公司員工的績效考核和獎勵懲罰工作。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責 以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 負責各片區(qū)的營銷管理、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和配合服務(wù)工作。為合同的簽字提供決策依據(jù)。主持與各片區(qū)目標責任書的洽談、簽訂、考核、獎懲工作。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 負責公司營銷業(yè)務(wù)的宏觀管理，及時把握市場營銷動態(tài)，遇到重大問題及時向銷售公司經(jīng)理匯報。以便銷售工作順利開展。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) htp:/ ww. 5ixue. (海量營 銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 1定期對下屬員工指導(dǎo)培訓(xùn)。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 1對下屬定期進行業(yè)務(wù)考核，工作檢查。并在批準后認真執(zhí)行，同時制訂要貨、回款、費用計劃上報批準后執(zhí)行。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 與客戶建立良好的客情關(guān)系，為業(yè)務(wù)發(fā)展與拓展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 對于負責區(qū)域內(nèi)的合作客戶（分銷商、終端）建立檔案并不斷完善，上交公司統(tǒng)一管理。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 4） 根據(jù)考核結(jié)果，以及前端反饋的信息，必須進行系統(tǒng)思考，尋求系統(tǒng)解決問題的辦法或系統(tǒng)的對 策，包括應(yīng)用人事上的獎懲手段，不斷提高分銷力。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 2） 必須依據(jù)反饋的管理用 “日報 表 ”或 “周報表 ”，對下屬進行嚴格考核。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸 戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 檢查工作完成情況 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘 狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 1） 必須持續(xù)不斷地檢查落實，不折不扣地檢查落實。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁 贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 2） 每個客戶經(jīng)理要在計劃的約束下，進一步督促下屬理貨員，不斷地提高訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，不斷地為經(jīng)銷商做貢獻。約束每一個客戶經(jīng)理及理貨員努力實現(xiàn)目標、完成任務(wù)，不斷提高分銷力。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經(jīng)理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財務(wù)部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整 體運行效率為核心任務(wù) 凄咒趴怨?jié)鈮]伴蝸戒氰液狗旨行媽臻澤擴客欺杉糜膘刀執(zhí)辭攘曰齡頭牌翔丁贏具綢爾醋鑲釩蹲乒恃噸汁舌途撤膩郡札壹錘狠估苗淖鋤巖摧丫范叭叼 （ 2） 把目