市場(chǎng)部及各崗位職責(zé)分析-展示頁(yè)
2025-06-26 15:53本頁(yè)面
【正文】 ，因此要有這方面的溝通。 銷(xiāo)售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷(xiāo)售終端的同時(shí)，要配合市場(chǎng)部達(dá)成有效推廣，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 0客戶(hù)反饋。 0區(qū)域銷(xiāo)售狀況。 0終端銷(xiāo)售情況。 0POP發(fā)放情況。 銷(xiāo)售部應(yīng)將以下工作向市場(chǎng)部提供： 0終端產(chǎn)品陳列情況。 0年、季度、月銷(xiāo)售目標(biāo)制定。 0POP投放計(jì)劃。 0促銷(xiāo)活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排。 在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下，管理促銷(xiāo)人員。 0積極有效利用促銷(xiāo)資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。 0積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。 0進(jìn)行有效第購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳列。 0直接拜訪零售店客戶(hù)。 0負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷(xiāo)售的評(píng)估。 0負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。 八、市場(chǎng)部推廣制作主管的職責(zé) 0制定年度推廣計(jì)劃。 0區(qū)域銷(xiāo)量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。 0指導(dǎo)、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督。 七、市場(chǎng)部促銷(xiāo)企劃主管的職責(zé) 0根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。 0進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。 0督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作。 0負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。 0協(xié)助廣告及促銷(xiāo)企劃部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷(xiāo)企劃。 0負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃。 0控制物流并適時(shí)同胞促銷(xiāo)計(jì)劃。 0與銷(xiāo)售部及時(shí)溝通每月銷(xiāo)量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)。 0制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵(lì)和控制政策。 0負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類(lèi)。 提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提案。 0對(duì)配銷(xiāo)渠道的調(diào)研。 0組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研。 0協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 0建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度。 1制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。 1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。 0制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。 0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。 0指導(dǎo)、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施。 0協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。 二、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé) 市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是： 0全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。制定廣告策略。對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 2．在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。 市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同。 1實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。 1合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。 制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)。 0制定產(chǎn)品價(jià)格。 0做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 0對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等小的收集、整理和分析。 0建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。23 / 24第一部分 市場(chǎng)部及各崗位職責(zé) 一、市場(chǎng)部的職責(zé) 市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面。 0制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃。 0對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查。 0對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。 0制定產(chǎn)品企劃策略。 0新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 1促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織。 1制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。 1負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。 1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價(jià)格；制定產(chǎn)品企劃策略。 3．在產(chǎn)品成熟期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。制定產(chǎn)品企劃策略。實(shí)施品牌規(guī)劃。 0制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 0制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。 0配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。 0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃。 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備。 1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算。 三、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé) 0負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及
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