【正文】 隨著各地水污染等污染日益嚴重，原材料污染日益加重，材料生產(chǎn)環(huán)境變得難 以預料，企業(yè)需要具有良好的辨別能力或提取能力。 市場原材料質(zhì)量參差不齊 。高檔化妝品市場仍然被外資品牌，如歐萊雅、資生堂等占領。 行業(yè)環(huán)境 護膚品市場品牌繁雜，加劇了市場激烈程度 。 東部、南部發(fā)達地區(qū)更高， 化妝品銷售趨勢沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)，發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)，這在一定的程度上限制了護膚品市場的發(fā)展。 2020 年中國人均 GDP達到 5184 美元。 護膚品類別將會是增長的龍頭。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時進入該市場 存在著較大的市場風險。 市場開發(fā)尚未成熟?！澳惺繍勖孀印敝饾u形成一種趨勢。據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn) 60%的男性每天都在使用化妝品， 90%的女性認為男性應該使用自己專業(yè)的化妝品。 人口環(huán)境 男士護膚品在 化 妝品行業(yè) 的潛在市場空間相當巨大的。 各種法規(guī)的出臺，對于整個精細化工領域來說， 開發(fā)新的高效環(huán)保產(chǎn)品是必然的趨勢 。 在曼秀雷敦的廠房及高科技無菌密閉式生產(chǎn)車間內(nèi)，如藥物藥品車間（眼藥水車間和軟膏劑車間）、化妝品車間均以醫(yī)藥行業(yè)嚴格的 GMP標準進行生產(chǎn)。 要求各有關單位應嚴格依照本規(guī)范進行化妝品生產(chǎn)企業(yè)的衛(wèi)生許可和監(jiān)督工作。 曼秀雷敦的廠房嚴格遵守《規(guī)范》的規(guī)定。《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》于 1991 年 1月 1 日起實施，標志著中國化妝品監(jiān)管走上了法制化道路。 關鍵詞： 曼秀雷敦 男士護膚 品牌形象 促銷 知名度 一、營銷環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 政治方面 國家對化妝品的管理法規(guī)越來越嚴格。 鑒于此，策劃書中設計了相應的營銷方案。 曼秀雷敦作為唇膏的龍頭品牌 ， 優(yōu)勢毋庸置疑。 增強曼秀雷敦在消費者心中的品牌形象，以便得到更多消費者的信賴與喜愛。 曼 秀 雷 敦 營 銷 策 劃 方 案 目錄 一、營銷環(huán)境分析 ............................................................................................................ 4 （一）宏觀環(huán)境分析 ................................................................................................. 4 （二） 微觀環(huán)境分析 ............................................................................................... 5 （三） SWOT 分析 .................................................................................................... 7 二、目標、機會分析與戰(zhàn)略選擇 ....................................................................................... 8 （一）營銷目標 : ....................................................................................................... 8 （二）機會分析與戰(zhàn)略選擇 ....................................................................................... 8 三、消 費者行為分析與 STP 戰(zhàn)略 ............................................................................... 9 （一）消費者行為分析 .............................................................................................. 9 （二） 市場細分 .....................................................................................................16 （三） 目標市場選擇 ..............................................................................................17 （四）市場定位 .......................................................................................................18 四、營銷組合策略 ...........................................................................................................18 （一）產(chǎn)品策略 .......................................................................................................18 （二）價格策略 .......................................................................................................19 （三） 分銷策略 .....................................................................................................20 （四）促銷策略 .......................................................................................................22 五、行動方案 ..................................................................................................................23 （一）、營銷活動程序安排表 ..................................................................................23 （二）、營銷預算 ....................................................................................................23 六、策劃方案控制 ...........................................................................................................24 （一）、控制組織： ................................................................................................24 （二）、風險控制 ....................................................................................................24 七、附件 .........................................................................................................................25 摘要 曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司 1889年在美國創(chuàng)立，創(chuàng)辦人 希爾 先生成功創(chuàng)制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成為家喻戶曉的必 備良藥，百多年后，曼秀雷敦除生產(chǎn)薄荷膏外，還制造潤唇膏等護膚品，以及眼藥水、摩擦膏等 OTC 藥品，暢銷世界150多個國家和地區(qū)。 本策劃主要針對曼秀雷敦其中的男士護膚系列產(chǎn)品進行市場調(diào)查、市場形勢分析、消費者行為分析、 STWO 分析、 4P 策略等， 通過以上分析，制訂了目標市場，再對其做出營銷組合策略。突出曼秀雷敦的宗旨：“ 公司全力工作以服務社會，共創(chuàng)更美好的明日世界”。 但是男士 護膚類 產(chǎn)品 對于曼秀雷敦來說還 是新鮮的，其他的成熟類護膚品牌比如歐萊雅，薇姿等已經(jīng)牢牢地掌控著這個市場。同時，選擇合適的目標市場，進行一系列的促銷活動，擴大品牌知名度。 我國政府對化妝品行業(yè)的管理是隨行業(yè)的發(fā)展而逐漸規(guī)范化的。 《化妝品衛(wèi)生監(jiān) 督條例》 是 為加強化妝品的衛(wèi)生監(jiān)督，保證化妝品的衛(wèi)生質(zhì)量和使用安全，保障消費者健康而制定。 衛(wèi)生部新修訂的 2020 年版化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范， 已 于 2020 年 1 月 1 日起開始實施。《規(guī)范》 第三十一條： 化妝品生產(chǎn)企業(yè)應當按照化妝品衛(wèi)生規(guī)范的要求建立與其生產(chǎn)能力、衛(wèi)生要求相適應的衛(wèi)生質(zhì)量檢驗室。 開發(fā)新的高效環(huán)保產(chǎn)品是必然的趨勢 。 曼秀雷敦進駐中國二十多年來，一直堅持致力于為消費者提供創(chuàng)新、高質(zhì)量而又充滿驚喜的健康護理產(chǎn)品的理念，這也是曼秀雷敦服務廣大消費者的最有力支持。 隨著生活多樣性的、商業(yè)模式的不斷發(fā)展，男性也逐漸追求皮膚保養(yǎng)。根據(jù)新華社報道，越來越重視自身形象修飾的上海男性，一年在美容方面的花費數(shù)字已經(jīng)超過 2 億