【正文】 以看出，曼秀雷敦在中國的品牌知名度較高。 男士護(hù)膚品在化妝品行業(yè)的潛在市場空間相當(dāng)巨大的。 護(hù)膚的第一需求已由面膜代替了清潔產(chǎn)品。 護(hù)膚品市場品牌繁雜，加劇了市場激烈程度 優(yōu)勢（ Strengths） SO 策略 ST 策略 品牌知名度較高，銷售渠道多。業(yè)的潛在市場空 嚴(yán)格遵守國家法規(guī)，生產(chǎn)合格且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 中高端市場競爭壓力大。適當(dāng)考慮中低端市場。 二、目標(biāo)、機(jī)會分析與戰(zhàn)略選擇 （一）營銷目標(biāo) : 根據(jù)“差異化”戰(zhàn)略， 通過一系列的營銷策劃活動組織，進(jìn)一步提高銷售量，提高 男士護(hù)膚系列產(chǎn)品的市場 占有率。 2）與 妮維雅、歐萊雅、大寶等大的競爭對手相比，曼秀雷敦想有所突破，就要找到自己的特點(diǎn)，找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。而且事實(shí)證明 ，曼秀雷敦的產(chǎn)品對于人們的身體有著很好的作用，很好的呵護(hù)人們的唇部，皮膚等。 開始時間： 2020104 結(jié)束時間： 2020123 樣本總數(shù)： 39 份 原始數(shù)據(jù)來源： 為 了更直觀的體現(xiàn)調(diào)查數(shù)據(jù)，我們采用了表格效果呈現(xiàn)，如下所示： 第 1 題 請問你使用或聽說過護(hù)膚霜嗎？ [單選題 ] 從圖可以看出 %使用過護(hù)膚霜，還有 %還沒使用過。 第 6 題 您一般 會去什么地方購買護(hù)膚品？ [多選題 ] 由圖可知，大多是去品牌旗艦店購買的，占 % ；其次是網(wǎng)購 % ；超市 % ；便利店跟其他相對少很多，分別是 % 和 % 。 第 13 題 假如您選購護(hù)膚品，什么容量的護(hù)膚品適合您？ [單選題 ] 由圖可看出： %的消費(fèi)者選擇 了 30 克以下， %的消費(fèi)者選擇了 3040 克， %的消費(fèi)者選擇了 4050 克， 的消費(fèi)者選擇了 50 克以上。 第 17 題 您是通過什么途徑知道曼秀雷敦的？（限選 4 項） [多選題 ] 由圖可看出： 40%的消費(fèi)者通過戶外廣告知道曼秀雷敦， 30%的消費(fèi)者通過公交、地鐵廣告知道曼秀雷敦， 20%的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)知道曼秀雷敦， 40%的消費(fèi)者通過電視廣告知道曼秀雷敦， 40%的消費(fèi)者通過宣傳單知道曼秀雷敦， 20%的消費(fèi)者通過門店優(yōu)惠券知道曼秀雷敦 ， 40%的消費(fèi)者通過柜臺展示知道曼秀雷敦， 20%的消費(fèi)者通過親友介紹知道曼秀雷敦。 第 21 題 您覺得曼秀雷敦還有哪些缺點(diǎn)？ [多選題 ] 由圖可看出： 40%的消費(fèi)者認(rèn)為曼秀雷敦還有功效欠佳的缺點(diǎn)， 40%上的消費(fèi)者認(rèn)為曼秀雷敦還有包裝單一的缺點(diǎn)， 30%的消費(fèi)者認(rèn)為曼秀雷敦還有價格稍貴的缺點(diǎn)， 20%的消費(fèi)者認(rèn)為曼秀雷敦還有功能少的缺點(diǎn)， 10%的消費(fèi)者認(rèn)為曼秀雷敦還有不易儲存的缺點(diǎn)， 0%的消費(fèi)者認(rèn)為曼秀雷敦還有容器使用麻煩的缺點(diǎn)， 10%的消費(fèi)者認(rèn)為曼秀雷敦還有其它的缺點(diǎn)。 第 25 題 請問您現(xiàn)在的職業(yè)是？ [單選題 ] 有圖可看出： %的被調(diào)查者是學(xué)生， %的被調(diào)查者是工人， %的被調(diào)查者是企業(yè)管理員， %的被調(diào)查者是政府機(jī)構(gòu)人員， %的被調(diào)查者是肄業(yè)。品牌知名度較高，但是在大學(xué)生中的使用率并不高。關(guān)注流行趨勢，有自己的獨(dú)特個性，生活作息不規(guī)律。 3050歲： 事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定。 從產(chǎn)品需求上分： 現(xiàn)今市場的消費(fèi)者分為三類： A 類：已經(jīng) 是 曼秀雷敦的消費(fèi)者； B 類：接受曼秀雷敦，但屬于其他品牌的消費(fèi)者； C 類：還未接受曼秀雷敦的潛在消費(fèi)者。 這個年輕消費(fèi)群體具有特征： 年輕，追求時尚，有一定的消費(fèi)能力。 （四）市 場定位 目標(biāo)市場定位： 20 到 30歲的年輕消費(fèi)者群體，多為大學(xué)生和白領(lǐng) 曼秀雷敦一直站在中高端市場中 ， 曼秀雷敦男士系列護(hù)膚品一直清爽自然的皮膚護(hù)理觀念，以年輕一族為主要目標(biāo)消費(fèi)群體。 四、營銷組合策略 （一）產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位： 瞬間喚醒肌膚 持久精神 ， 同時令人更加自信的清爽護(hù)膚霜 定位原因： （ 1） 曼秀雷敦 男士護(hù)膚霜具有 瞬間喚醒肌膚 、 控油、 祛痘 ，讓人顯得更加清爽的功能。 形式產(chǎn)品層： 曼秀雷敦圖形商標(biāo)是一個十分純潔可愛的 小護(hù)士 形象 ； 產(chǎn)品 主要采用支裝和瓶裝，盡顯 奢華尊貴、輕巧、便攜 ；產(chǎn)品質(zhì)量有保障， 添加源自瑞士阿爾卑斯山的納米冰川水，從沙漠鼠尾草、南極冰藻、西藏青稞，研制出 Hydro3三重極地植物保濕精華 ,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀。男士系列產(chǎn)品的搭配給予消費(fèi)者最大的護(hù)膚體驗(yàn)與關(guān)懷。采用中間光滑外圍粗糙的生產(chǎn)技術(shù)，避免產(chǎn)品在使用過程中滑落，提高消費(fèi)者體驗(yàn)。 （ 2）通過采取成本導(dǎo)向定價策略，與世界市場占有率第一的妮維雅在價格方面相針對，同時曼秀雷敦還應(yīng)該加強(qiáng)禮盒包裝類產(chǎn)品，增加其產(chǎn)品附加值，使其利潤空間更大。 分析 2： 妮維雅原先制定的價格對于目標(biāo)市場 來說還是比較正常的，而相針對于 妮維雅， 選擇適當(dāng)提升原價格是為了突出曼秀雷敦男士系列較為高端的一些產(chǎn)品，從而吸引品味型的新顧客和保留老顧客。 （三） 分銷策略 分銷渠道結(jié)構(gòu)： （ 1）原有渠道分析： 原有的銷售渠道大量運(yùn)用了中間商的分銷方式，屬于多階分銷。需要提升分銷渠道的寬度和廣度。通過中間商自己的銷售渠道來打開更多的市場，從而提高市場覆蓋面。 曼秀雷敦的商超渠道策略，是采取硬球攻擊術(shù)，直接攻下等中心城市，占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，牽手沃爾瑪、家樂福等外資連鎖賣場，以及華潤萬家、大商等國內(nèi)連鎖大賣場，目前有大約 6000 家有效銷售網(wǎng)點(diǎn)。從而提升 曼秀雷敦的知名度和“尊貴”形象。 （ 2）多階渠道。統(tǒng)一由生產(chǎn)廠商直接將貨物運(yùn)到商場進(jìn)行商品的上架銷售。使市場覆蓋面盡可能的得到提升。 （ 2）達(dá)到品牌擴(kuò)散效果，并使曼秀雷敦更多進(jìn)入消費(fèi)者眼中。 4） 廣告主題： 曼秀雷敦廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個 詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色 形象。為到賣場的消費(fèi)者提供最新產(chǎn)品信息和新的護(hù)膚觀念。提高門店促銷的次數(shù)，坐到半月一次 。 公共關(guān)系 1)顧客：在人員服務(wù)方面，對顧客做到“有求必應(yīng)，有問必答”。 3)政府：積極響應(yīng)政府號召，遵守當(dāng)?shù)卣ㄖ品ㄒ?guī)，熱情參與公益項目活動，努力建立一個文明、友好的企業(yè)形象； 4）媒介公眾：一年從財務(wù)部拿出 30萬元贊助中國公益活動，如助學(xué)、環(huán)保的時政主題。 五、行動方案 （一）、營銷活動程序安排表 曼秀雷敦營銷活動計劃進(jìn)度表 填表時間： 項目 類別 時間 負(fù)責(zé)人 完成率 分銷渠道 網(wǎng)絡(luò)銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售部經(jīng)理 多階渠道 一階渠道 市場部總經(jīng)理 二階渠道 市場部副經(jīng)理 促銷方式 大學(xué)生 白領(lǐng) 廣告 廣告部經(jīng)理 推廣活動 公關(guān)部經(jīng)理 人員促銷 路演活動、 賣場座談會 銷售部經(jīng)理 （二）、營銷預(yù)算 項目 資金（萬元） 備注 媒體網(wǎng)絡(luò)廣告 400 包括促銷活動前期及期間 宣傳（含產(chǎn)品宣傳） 人員促銷 60 包含試用產(chǎn)品 總計 460 六、策劃方案控制 （一）、控制組織： 由于本次策劃主要地點(diǎn)在廣州市。感謝您百忙之中給我們提供寶貴的信息與意見。 17. 您是通過什么途徑知道曼秀雷敦的？（限選 4 項 ） [多選題 ] [必答題 ] ○ 戶外廣告 ○ 公交、地鐵廣告 ○ 互聯(lián)網(wǎng) ○ 電視廣告 ○ 宣傳單 ○ 門店優(yōu)惠券 ○ 柜臺展示 ○ 親友介紹 18. 您購買的護(hù)膚品的價格是多少？ [單選題 ] [必答題 ] ○ 30 元 以下 ○ 3060元 ○ 60100元 ○ 100 元 以上 19. 您選擇曼秀雷敦的因素是什么？（限選三項） [多選題 ] [必答題 ] ○ 品牌好 ○ 質(zhì)量好 ○ 包裝時尚 ○ 價格實(shí)惠 ○ 其它 20. 您平常在哪些地方購買曼秀雷敦產(chǎn)品？（限選 2項） [多選題 ] [必答題 ] ○ 產(chǎn)品旗艦店 ○ 超市 ○ 便利店 ○ 網(wǎng)購 ○ 親友贈送 21. 您覺得曼秀雷敦還有哪些缺點(diǎn)？ [多選題 ] [必答題 ] ○ 功效欠佳 ○ 包裝單一 ○ 價格稍貴 ○ 功能少 ○ 不易存儲 ○ 容器使用麻煩 ○ 其它 22. 您覺得，何種形式會吸引到你去購買曼秀雷敦？（限選 3項） [多選題 ] [必答題 ] ○ 門店促銷 ○ 網(wǎng)購價格實(shí)惠 ○ 買就送送積分（積分可換精美禮品） ○ 產(chǎn)品功能增強(qiáng) ○ 組合產(chǎn)品，價格更實(shí)惠 ○ 其它 23. 請問您的年齡是多少？ [單選題 ] [必答題 ] ○ 015歲 ○ 1520歲 ○ 2030歲 ○ 3050歲 ○ 50 歲 以上 24. 請問您 的最高學(xué)歷是多少？ [單選題 ] [必答題 ] ○ 初中或在讀 ○ 高中、中職或在讀 ○ 大?；蛟谧x ○ 本科或在讀 ○ 博士或在讀 ○ 社會人士 25. 請問您現(xiàn)在的職業(yè)是？ [單選題 ] [必答題 ] ○ 學(xué)生 ○ 工人 ○ 企業(yè)管理員 ○ 政府機(jī)構(gòu)人員 ○ 肄業(yè) 26. 請問您的月收入是多少？ [單選題 ] [必答題 ] ○ 1000 元 以下 ○ 10002020 元 ○ 20203000 元 ○ 30005000 元 ○ 500010000 元 ○ 10000 元 以上 27. 您覺得曼秀雷敦產(chǎn)品有哪些方面需要改善的？非常期待您的見解！ [填空題 ] Powered by 問卷星 ?