【正文】 市場分析報告》（附件十三）包括虧損原因，找出相關(guān)責(zé)任人，提出處罰意見，說明整改措施、整改期限和整改目標(biāo)等整改報告，呈總經(jīng)理進(jìn)行審批，整改期限一般不得超過三個月。 戰(zhàn)略店也要盡量避免虧損，并不斷努力提升銷售，同時要達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)店的按計劃成功開發(fā)的目的。財務(wù)部每月10日前根據(jù)以上測算數(shù)據(jù)將總體和各店銷售額達(dá)標(biāo)情況反饋副總經(jīng)理和各銷售渠道、各級分公司及公司開發(fā)部。財務(wù)部根據(jù)公司不同時期的投資回報要求，對店鋪投資的資金回報率設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)線，監(jiān)控店鋪銷售情況。 如店鋪開業(yè)三個月后，銷售額未達(dá)到開業(yè)預(yù)估值，開發(fā)部和銷售系統(tǒng)及相關(guān)部門對該店進(jìn)行評估并商討，找出真正的原因（是商場整體銷售氛圍還是自身銷售管理的問題）予以界定責(zé)任，如屬于商場原因，開發(fā)部將負(fù)主要責(zé)任，嚴(yán)格按《部門考核制度》進(jìn)行相關(guān)懲罰；如屬于銷售自身管理問題，也要處罰相關(guān)銷售責(zé)任人，并會同相關(guān)部門提交改進(jìn)方案并予實施，繼續(xù)延長整改跟蹤期；如銷售額達(dá)到或超出銷售預(yù)估值，同時超出預(yù)估值30%以上時，開發(fā)部將會同銷售渠道、各級分公司及相關(guān)部門對該店的銷售額進(jìn)行重新評定。開發(fā)部做出綜合評估：成功店解除監(jiān)管；不成功店分析原因，找出責(zé)任人，進(jìn)行處罰，并限期拿出整改方案，確定整改期限，到期再評估效果，進(jìn)行獎懲。銷售部、專賣系統(tǒng)對改進(jìn)的項目重新驗收合格后反饋開發(fā)部備案。開發(fā)部負(fù)責(zé)跟蹤各環(huán)節(jié)對此單簽字確認(rèn)工作并有權(quán)對不按時完成簽字的相關(guān)人員依照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。簽約后由開發(fā)部負(fù)責(zé)下發(fā)《專賣店合同簽約通知單》（附件七）到相關(guān)部門進(jìn)行開店前期各項準(zhǔn)備工作。合同原件存財務(wù)部，辦公室和各級分公司存合同復(fù)印件各一份。開發(fā)總監(jiān)參照財務(wù)部的測算數(shù)據(jù)及各部門簽署意見的《新開店審批單》，并結(jié)合專賣渠道前期提報的《目標(biāo)城市市場調(diào)查》、《商圈調(diào)查》、《區(qū)域內(nèi)商場信息匯總表》等資料進(jìn)行綜合評估，并簽署評估審核意見，審核通過報副總經(jīng)理和總經(jīng)理進(jìn)行審批，如審核不同意開設(shè)此店，則簽署意見后將該《新開店審批單》復(fù)印件留存開發(fā)部進(jìn)行存檔，并將《新開店審批單》原件及評估審核結(jié)果返回專賣渠道。財務(wù)負(fù)責(zé)審核銷售終端提報提成比例。調(diào)查內(nèi)容包括：競品的詳細(xì)貨品結(jié)構(gòu)、促銷方式、專柜形象、客服情況，與各部門充分溝通取得共識后，出具適合我司的貨品結(jié)構(gòu)、價格折扣策略、陳列方案、專柜形象、客服策略、活動方案提報總經(jīng)理審核通過，公司各部門按相應(yīng)方案做好開業(yè)準(zhǔn)備工作。由開發(fā)部負(fù)責(zé)此《區(qū)域內(nèi)商場信息匯總表》和《新開店審批單》和位置圖等材料經(jīng)物流部、產(chǎn)品部、辦公室（預(yù)估柜臺制作費(fèi)用）、人力資源部（負(fù)責(zé)人員編制、工資及工資性支出的審批）、市場部（培訓(xùn)組負(fù)責(zé)培訓(xùn)新店員的工作，交銷售部驗收合格后上崗）、IT部（終端上線）、客服部（落實具體客服執(zhí)行方案）等提出部門意見。)、新址招牌效果圖、物業(yè)平面圖(電子版或拍數(shù)碼照片)、給公司開發(fā)總監(jiān)進(jìn)行初審。在新開店或新城市開店前依照《市場開發(fā)管理制度》首先提交《目標(biāo)城市市場調(diào)查》、《商圈調(diào)查》報告、新址商圈圖與街道圖、新址照片(雙向180176?！秾徟鷨巍沸杼厥庾⒚鳌皯?zhàn)略店”原因，并由開發(fā)部負(fù)責(zé)集中匯總各部門的意見、分析，包含股東和總經(jīng)理意見作為附件備案。戰(zhàn)略店的開發(fā)需制定戰(zhàn)略目標(biāo)店進(jìn)駐的計劃時間表，及與計虧損金額及時間，在目標(biāo)店順利開業(yè)后，戰(zhàn)略目標(biāo)店承擔(dān)戰(zhàn)略店的虧損額或一定比例的任務(wù)（數(shù)額由財務(wù)部最終確定）。開發(fā)部負(fù)責(zé)跟蹤各環(huán)節(jié)對此單簽字確認(rèn)工作并有權(quán)對不按時完成簽字的相關(guān)人員依照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。簽約后由開發(fā)部負(fù)責(zé)下發(fā)《上柜通知單》（附件七）到相關(guān)部門進(jìn)行開店前期各項準(zhǔn)備工作。合同原件存辦公室，財務(wù)部和各級分公司存合同復(fù)印件各一份。開發(fā)總監(jiān)參照財務(wù)部的測算數(shù)據(jù)及各部門簽署意見的《新開店審批單》，并結(jié)合各銷售部、各級分公司前期提報的《目標(biāo)城市市場調(diào)查》、《商圈調(diào)查》、《區(qū)域內(nèi)目標(biāo)商場信息匯總表》進(jìn)行綜合評估，并簽署評估審核意見，審核通過報副總經(jīng)理和總經(jīng)理進(jìn)行審批，如審核不同意開設(shè)此店，則簽署意見后將該《新開發(fā)商場審批單》復(fù)印件留存開發(fā)部進(jìn)行存檔，并將《新開店審批單》及評估審核結(jié)果返回各級分公司。財務(wù)負(fù)責(zé)審核銷售終端提報提成比例，并對商場的信譽(yù)進(jìn)行評價（此項為涉及回款的風(fēng)險評估）。由開發(fā)部負(fù)責(zé)將審核通過的《新開店審批單》和位置圖等材料經(jīng)銷售部、物流部（結(jié)合市場部提供的貨品結(jié)構(gòu)策略，預(yù)估產(chǎn)品基價額度）、產(chǎn)品部、辦公室（預(yù)估柜臺制作費(fèi)用）、人力資源部（負(fù)責(zé)人員編制、工資及工資性支出的審批）、市場部（培訓(xùn)組負(fù)責(zé)培訓(xùn)新店員的工作，交銷售部驗收合格后上崗）、IT部（終端上線）、客服部（落實具體客服執(zhí)行方案）等提出部門意見。開發(fā)部根據(jù)填報內(nèi)容，跟進(jìn)核實，進(jìn)行評估后，如符合立項標(biāo)準(zhǔn)的，由市場部進(jìn)行現(xiàn)場的細(xì)項調(diào)查，在《新開店審批單》簽署開店意見并附相關(guān)調(diào)查報告。各銷售渠道、各級分公司針對每個新店鋪開發(fā)，接到開店信息后必須依據(jù)后附件四《意向店鋪信息登記表》進(jìn)行認(rèn)真填寫相關(guān)信息并及時與信息提供人員進(jìn)行溝通，進(jìn)行店鋪選址調(diào)研和現(xiàn)場考察，并提報調(diào)查報告。《目標(biāo)城市市場調(diào)查》（附件一）、《商圈調(diào)查》（附件二）對于新區(qū)域開發(fā)尤為重要，開發(fā)總監(jiān)依據(jù)報告或進(jìn)一步考察，作出評估，確定城市準(zhǔn)入，并進(jìn)一步確定《城市開發(fā)規(guī)劃》（附件三）。第二章 店鋪開設(shè)和關(guān)閉的階段分類店鋪開設(shè)和關(guān)閉共分為五個階段： 店鋪開店前的調(diào)研及現(xiàn)場考察階段； 開店審批階段； 新店鋪開業(yè)三個月以內(nèi)的跟蹤階段； 開業(yè)三月以上一年以內(nèi)店鋪的監(jiān)控階段； 店鋪閉店預(yù)警和閉店審批階段。開關(guān)店審批流程文件名稱開關(guān)店審批流程文件編號DRE/QSKF/LC2009/001A版本號A修改次數(shù)0受控狀態(tài)受控分發(fā)號編制開發(fā)部審核批 準(zhǔn)總經(jīng)理2009年1月23日薛雷發(fā)布日期2009年3月11日實施日期2009年3月11日33 / 33開關(guān)店審批流程第一章 總 則為加強(qiáng)公司開店、閉店管理工作，規(guī)范店鋪開關(guān)審批程序，特制定本流程。本流程中的公司店鋪僅指公司在商場的聯(lián)營店和公司開設(shè)的