快消品企業(yè)基層銷售人員績效管理特點分析-展示頁
2025-06-26 03:48本頁面
【正文】 效管理主要是通過戰(zhàn)略來管理和輔導(dǎo)員工績效。2 快消品企業(yè)基層銷售人員績效管理特點快員工”的傳統(tǒng)金字塔管理模式消品企業(yè)主要采取的是“高層管理者中層管理者基層，企業(yè)管理層明確組織戰(zhàn)略，并建立與戰(zhàn)略相適宜的組織架構(gòu)及崗位體系，在不同的崗位上配置一定數(shù)量的員工各司其職。 然而近兩年快消品行業(yè)的銷售人員流動頻繁，%，這對快消品市場的長期穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生了較大的影響。產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短，渠道短而寬，覆蓋人群廣，市場活躍度高的特性，使快消品企業(yè)內(nèi)部形成了“大前臺，小后臺”的組織結(jié)構(gòu)。德魯克在《管理：任務(wù)、責(zé)任和實踐》一書中指出：市場銷售和創(chuàng)新是企業(yè)的兩項基本職能，只有市場銷售和創(chuàng)新才能產(chǎn)生出經(jīng)濟成果，其余一切都是“成本”。快速消費品簡稱FMCG，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。關(guān)鍵詞：快消品企業(yè)，基層銷售人員，績效管理，績效特點1 研究背景和目標《中國快消品產(chǎn)業(yè)報告》統(tǒng)計表明:去年中國社會消費品零售全年總額高達30萬億元，%，%。國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定企業(yè)人力資源管理師論文（國家職業(yè)資格二級） 論文題目： 快消品企業(yè)基層銷售人 員績效管理特點分析 快消品企業(yè)基層銷售人員績效管理特點分析 摘要：本文主要從我國快消品行業(yè)性質(zhì)出發(fā)，通過歸納總結(jié)快消品企業(yè)銷售人員層級分明、一低兩高、以價值為導(dǎo)向的績效管理特征，分析現(xiàn)今快消品企業(yè)基層銷售人員績效管理模式普遍存在的三大問題，即決策鏈過長、考核重于獎勵、因人設(shè)崗。最后，結(jié)合主要問題提出針對性解決建議。由此可見消費是拉動經(jīng)濟的重要推動力，快速消費品行業(yè)作為實體經(jīng)濟重要的經(jīng)濟分支,對于促進實體經(jīng)濟的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化起著重要的作用(1)?？焖傧M品行業(yè)主要由個人護理品行業(yè)、家庭護理品行業(yè)、品牌包
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