【正文】 全的老總、思念的老總送了你一箱速凍水餃，你往冰箱里一放，可能你這個星期天天吃水餃。那么離他的櫥柜最近的是家屬區(qū)，所以可口可樂有個部門叫家屬區(qū)部。他一個星期不吃雪糕他照樣活著，他照樣不會得病。沖動型消費就是計劃外消費，沒有人在家想好；我今天走出門去哪要買一瓶可樂，都是走上街覺得太陽曬著挺熱，一看冰柜里擺著幾瓶可樂，結著露珠，好像很清涼，順手買一瓶。這就叫沖動型消費。沖動型消費 1．分析 前面已經講過，在超市里購物，消費者都處于半昏迷狀態(tài)。五、五種宣傳方式:耳麥、廣播:宣傳畫、海報、pop等： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢：統(tǒng)一的服裝、形象等六、六種激勵措施：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點，隨時表揚，：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵在2010年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！第四篇：快消品終端促銷方案(共8篇)篇一：快消品終端促銷活動心得 快速消費品終端促銷心得一、一個核心二、兩個目的 、三個分析：費用率、預計銷售、預計增長率等：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據分析及時調整活動內容，以達到最佳效果四、四手準備：活動產品準備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 ：根據檔期時間準備充足贈品 ：臨時促銷和盯場人員五、五種宣傳方式 : 耳麥、廣播： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢：統(tǒng)一的服裝、形象等六、六種激勵措施：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點，隨時表揚，：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵 ：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵在2010年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！篇二：快速消費品終端管理及促銷方案 第1講 提高終端表現(xiàn)動作分解（一）【本講重點】 終端消費的促銷設計思路研究零售店這個渠道怎么做也是一個大學問，也是一個系統(tǒng)課程，專門有這門課程—零售店運作。三、三個分析：費用率、預計銷售、預計增長率等：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據分析及時調整活動內容，以達到最佳效果：活動是否達到預期效果，增長率是否實現(xiàn)，存在什么問題。一、一個核心盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。四、四手準備 ：活動產品準備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 ：根據檔期時間準備充足贈品 ：臨時活動和盯場人員：即提前談判好我們需要的場地、活動演藝等。，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。例如：地攤式推廣、網絡營銷、媒體傳播、贊助大型活動、買贈禮品大優(yōu)惠，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。市場競爭日趨激烈，能最終取得勝利笑到最后的必定是那些懂經營善管理，善于關注細節(jié)的團隊，大區(qū)李經理說過：“魔鬼出自細節(jié)“，縱觀我們的區(qū)域運作較好的市場都有一個共同特點，那就是老板全面參與市場一線運作，關注每個細節(jié)的管理，希望大家會后積極行動，司機、業(yè)務員不夠的抓緊時間進行招聘，車輛不能滿足運作要求的積極購買車輛，也希望各位老板能通過改善管理提升自己的經營水平，通過管理解放自己疲憊的身心！祝大家工作順利！望奎辦事處2013年5月2日第二篇：快消品終端促銷活動心得活動總結通過三次的戶外宣傳大型活動總結，各大廠商的活動多種多樣，五花八門，特別是在產品飽和度時競爭更是激烈，成功的大型推廣活動可以給我們帶來多方面的提升，比如銷量、品牌形象、等綜合起來有幾個方面。并且在每個月例會上進行重點表彰。第七部，確認下次訪問時間，向客戶致謝道別。第五步，按照先進先出原則補貨，盡可能的將產品陳列在貨架上，庫存產品要整齊擺放在終端老板要求的位置。第三步，包括推薦新品，品嘗試吃，介紹產品賣點，介紹新品退換服務，引導終端進貨。四、制定好車銷進店服務流程：第一步，準備進店生動化陳列材料，如價簽、爆炸簽、陳列盒等，進店后向客戶熱情的打招呼。滯銷品回收標準：嚴格按照總部要求的“2”產品新鮮度管理原則進行回收，即保質期6個月的高溫產品距離保質期60天的要求回收處理，保質期4個月的高溫產品距離保質期40天的要求回收處理，保質期3個月的低溫產品距離保質期20天的要求回收處理。新品貨架陳列必須是3盒*4層，（自下而上）一層：俄式烤香腸3個規(guī)格（140g/210g/260g）； 二層：90g肉花腸、90g蔥香肉花腸、300g肉花腸； 三層： 大肉塊特制香腸（俄式風味）70g、大肉塊100g，115g彈脆香脆腸；四層：哈爾濱紅腸3個規(guī)格。獎罰標準：遲到早退罰款10元；漏訪一家店罰款10元；終端老日期沒有及時調換的，每個終端處罰10元；終端新品沒有品嘗的每家處罰2元；終端爆炸簽沒有粘貼到位的每家處罰5元；等等不再逐一列舉。拜訪標準和賣貨標準：每個業(yè)務員每天必須嚴格按照標準化要求拜訪40家（40家為舉例說明）終端店。制定路線時不能厚此薄彼，每條線路都要有一定優(yōu)質終端支撐部分銷量，但每條線路都要規(guī)劃出重點開發(fā)的區(qū)域，老板要在平時工作中對業(yè)務員重點開發(fā)的區(qū)域做好檢查監(jiān)督，指出漏洞并且?guī)头龈恼?。日清日結避免了財務風險和貨物風險，也將耗損降到了最低。車銷制的特點之三：業(yè)務員和司機全天在外面，不利于過程控制，而且訂貨收款都有業(yè)務員完成，容易造成賬實不符，出現(xiàn)各種各樣的財務問題，而且業(yè)務員對終端每一次的服務質量究竟如何，也不能每一次都得到有效保證。從以上幾個弊端可以看出，訂單制已經不能滿足我們的管理需求，我們再分析一下車銷制的幾個特點：車銷制的特點之一：一站式服務，一步到位解決終端所有問題，車銷制等于是把庫房搬到了車上，訂貨、補貨、退換老日期、新品品嘗式鋪貨、終端標準化陳列等所有工作一次性完成，相對于訂單制，車銷制的效率看似較低，但事實上每走過一個周期就等于對終端維護了一遍，產品新鮮度，先進先出、新品突出陳列等問題都能得到有效保證，效率實際上是提高了。有的業(yè)務員到每家店只是簡單的問老板“要不要貨”，然后就不知道該做什么了，繼而騎上單車絕塵而去,每天的幾十家店不到三個小時就跑完了，但是跑馬觀花蜻蜓點水訂單都拿不到，更不用說終端生動化、庫存檢查等工作了；有的業(yè)務員對自己的線路比較熟悉，只跑線路上幾個銷量大的終端，對小終端干脆就跳過去，認為下一個周期再走也不遲，反正沒有什么銷量，閑暇時間用來磨洋工、扯閑篇。送貨也是一樣，一個單子業(yè)務員核對一遍，庫管核對一遍，送貨工再核對一遍，重復了好幾次。幾年以來，大多數客戶都對看到了訂單制的弊端，轉而實行車銷制，有的客戶收到了成效，有的客戶實行車銷制后認為不如訂單制，有的客戶還是在傳統(tǒng)訂單制的約束下，管理得不到升級，久而久之影響到了市場，下面我們來分析一下訂單制的幾個特點：訂單制的特點之一：不能對終端進行一站式服務，理貨周期長，業(yè)務員進店后只能對現(xiàn)有的產品進行理貨，庫房將單子集中裝車，然后由送貨工配送，而送貨工只負責送貨，而配送到終端的貨只能等到業(yè)務員下個周期時才能得到理貨，這樣就容易導致產品積壓在終端庫房，不能及時上架銷售。第一篇：快消品終端管理5月份辦事處會議培訓材料各位聯(lián)盟商、業(yè)務員：隨著食品行業(yè)的發(fā)展和競爭的不斷加劇，食品行業(yè)各個廠家都意識到“得終端者得天下”這一理念，我們雙匯自進入東北市場以來，不斷深度分銷，通過產品拓展渠道，通過渠道培育新品，通過玉米熱狗腸、Q趣等產品的幾次爆發(fā)性飛躍，我們成為了肉制品行業(yè)的老大，各聯(lián)盟商也從小到大、從弱到強，成為了所在區(qū)域市場的佼佼者。各聯(lián)盟商也從經營者逐漸轉變?yōu)楣芾碚?，為了進一步經營好眾多終端，員工管理、庫房管理、資金管理等問題開始進入我們的研究范圍，今天我們就探討一下目前我們客戶普遍使用的訂單制和車銷制。訂單制的特點之二：容易造成重復作業(yè)，例如我們在回收滯銷品時，業(yè)務員在走訪時對滯銷品挑揀分類，然后再貨單上記錄滯銷品類別數量，而滯銷品不能及時調換，等到送貨工來送貨時，還要對滯銷品進行第二次清點，和業(yè)務員清點的數量進行核對，造成重復作業(yè)。訂單制的特點之三：備貨、送貨、終端清點等工作耗費大量人力，而且容易造成丟貨、少貨，推諉扯皮，白天整天時間庫管和備貨人員要不停忙于拆箱分貨，還要按順序裝車，庫管和備貨這兩個人的工作其實對整個流程來講雖然很重要，但是卻不能產生任何效益，可謂毫無意義！訂單制的特點之四：服務質量差，客情關系不利于維護，業(yè)務員不能通過對終端及時服務，而送貨工也僅僅負責配送，不能對終端提出的問題進行一站式解決，服務質量打了折扣，長期這樣下去就容易導致客情淡化，拉遠了我們和終端老板的感情，不利于以后工作的開展。老板干著急去沒有辦法約束于他們。車銷制的特點之二：解放老板雙手，解放庫管雙手，能將所有人員的精力全部投入到市場運作上，早上或晚上集中備貨后，庫房可以關門，老板可以和業(yè)務員一同對市場進行走訪，發(fā)現(xiàn)問題當時就能得到解決，而老板在市場一線更便于管理業(yè)務員的日常工作。總而言之，車銷制和訂單制各有優(yōu)劣，但從市場運作方面來看還是車銷制還是利大于弊，那么如何揚長避短，運用好車銷制呢？我們經過研究認為必須要做好以下幾方面：一、完善財務管理，運用微機系統(tǒng)，日清日結：建議客戶利用微機系統(tǒng)，實時監(jiān)控業(yè)務員車內庫存，錄入銷量后，將剩余庫存和車內存貨進行對照，車內庫存虧損的，業(yè)務員要說明原因，車內庫存盈余的，要盡可能找出哪家終端少貨，及時打電話和終端溝通。二、“定人、定車、定周期、定路線“，按照“7”的標準進行劃分，即市內市場3天一個周期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場5天一個周期，村屯和邊緣市場7天一個周期。三、分好工、定好責，將日常工作中所有該出現(xiàn)的問題全部用制度形式確立下來，如：工作時間標準：每天報道時間，每天上下班時間，每月休息時間，每月例會時間等。銷售產品不低于70件（70件為舉例說明），具體品項為…………。終端陳列標準：L型貨架陳列參考標準（自下而上），以4盒*5層為最低標準：一層（L）：Q趣（4個）； 一層（內）：精制火腿（4個）二層：雞腸（2個）、潤口（1個）、俄式大肉塊； 三層：俄式烤（1個）、臺式（1個）、玉米熱狗（2個）； 四層：香脆腸系列（3個）、肉花腸（1個）； 五層：袋裝產品（3個）、大規(guī)格（2個）； L型貨架不少于24個盒，單品合計不少于25個。貨架正面和兩側有KT板3張，陳列盒張貼爆炸簽。滯銷品回收后要盡快清點分類，在商超或銷量較好的大終端及時快速消化，回收一批處理一批，不能形成積壓。第二步，檢查庫存，清理存貨，更換滯銷品品，整理貨架上的產品，維護貨架。第四步，上車備貨，進店請終端老板驗貨，要不厭其煩，一一清點清楚。第六步，驗收貨款，要求業(yè)務員必須查驗三遍，將紙箱、膠帶等雜貨清理好，保持店內衛(wèi)生。可以利用終端拜訪記錄卡進行監(jiān)控：（如下圖）五、制定合理的激勵制度和薪金制度，最大化的激發(fā)業(yè)務員的工作激情，壓低保底工資，加大提成力度，給業(yè)務員樹立多勞多得的榜樣，對銷量完成最好的人員進行適當獎勵（為提高業(yè)務員積極性，不局限與薪金獎勵，也可獎勵休假或者獎品）。有條件的客戶可以實行車銷承包制，在坐的綏化、綏棱、慶安都有車銷承包制的經驗，大家可以請教學習。一、一個核心盡最大可能搶占市場資源，發(fā)展新客戶，鞏固老客戶。二、兩個目的、提升產品知名度。三、三個分析：費用率、預計銷售、預計增長率等 ：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據分析及時調整活動內容，以達到最佳效果：活動是否達到預期效果，增長率是否實現(xiàn)，存在什么問題。五、五種宣傳方式 : 耳麥、廣播: 宣傳畫、海報、pop等： 桶裝水、瓶裝水現(xiàn)場品水、泡茶、煮粥，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢 ：統(tǒng)一的服裝、形象等六、六種激勵措施：隨時隨地發(fā)現(xiàn)活動閃光點，隨時表揚，：活動每天都制定個人任務，完成任務給予獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵通過三次的活動我們會越來越重視活動銷售量提升，因此，大型活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型活動！第三篇：快消品終端促銷活動心得快速消費品終端促銷心得現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。二、一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。四、四手準備：活動產品準備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象：根據檔期時間準備充足贈品：臨時促銷和盯場人員：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。在這里我們大題小做。比如，有抽煙習慣的人想抽煙的時候兜里沒有，一般不會專門開車去很遠的商店買煙，下樓看見有個商店賣煙，買一包就抽。沖動型消費就是購買地點不固定，購買的品種也不固定，購買的數量也不固定。2．策略那么，針對沖動型消費，廠家要做什么事兒？擴張型消費 1．分析【案例一】我的兒子4歲，愛吃雪糕，我平時帶他出去玩兒就給他買雪糕吃。2．策略擴張型消費，要求做好什么事兒？做好家屬區(qū)零售店的鋪貨率你要把貨賣到他們家的櫥柜，他櫥柜里放得越多，他就消費得越多?！景咐恳惠呑硬怀运賰鏊湶粫?，照