高校營(yíng)銷(xiāo)策略淺析-展示頁(yè)
2025-06-25 20:18本頁(yè)面
【正文】 較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來(lái)將成為許多企業(yè)最為重要的客戶(hù)或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來(lái)所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來(lái)會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。因此大學(xué)生對(duì)社會(huì)有一種示范和引領(lǐng)的作用。從社會(huì)引領(lǐng)性?xún)r(jià)值來(lái)分析。由于大學(xué)生在大學(xué)校園的時(shí)候就對(duì)很多主流的產(chǎn)品如汽車(chē)、電腦等有很高的消費(fèi)欲望，但由于此時(shí)受到學(xué)校管理、消費(fèi)能力等的限制，一旦他們走到社會(huì)，就會(huì)把這種“抑制”的消費(fèi)欲望放大，于是消費(fèi)有一個(gè)“快速轉(zhuǎn)變”的特點(diǎn)，如現(xiàn)在工作了好多年的人都還沒(méi)有車(chē)呢，但是大學(xué)生就敢畢業(yè)兩年按揭來(lái)買(mǎi)。因此企業(yè)只要找到示范人群來(lái)攪動(dòng)市場(chǎng)就可以很快贏得大學(xué)生的青睞；他們跟風(fēng)但又講個(gè)性，講究自我的主導(dǎo)性。不僅如此，這個(gè)群體對(duì)于其他群體還具有很強(qiáng)的輻射力和影響力，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)更具有價(jià)值。 馬旗旌：在中國(guó)廣義的大學(xué)生有將近2000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)。因此，企業(yè)既可以從這塊市場(chǎng)上獲得實(shí)際的利益，同時(shí)更可以培養(yǎng)高價(jià)值的潛在客戶(hù)。同時(shí)，大學(xué)生所具有的相對(duì)較高的學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)和最具實(shí)力的中堅(jiān)消費(fèi)力量。中展：企業(yè)在高校，針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行品牌及產(chǎn)品的推廣有兩個(gè)方面的意義。在經(jīng)濟(jì)制約之下，他會(huì)趨同于他們的那些沒(méi)上大學(xué)的同齡人。但是，在快速消費(fèi)品方面，無(wú)論是在品牌的選擇，還是在消費(fèi)的數(shù)量、消費(fèi)的滲透率方面他們和師兄師姐非常類(lèi)似。通過(guò)我們的研究，我們發(fā)現(xiàn)：大學(xué)生和精英分子，也就是那些他們的師兄師姐，無(wú)論是在品牌偏好，還是消費(fèi)產(chǎn)品的選擇上，都非常類(lèi)似。.. . . ..專(zhuān)家支招校園營(yíng)銷(xiāo)解決方案 20050914 10:18:42 來(lái)源: 成功營(yíng)銷(xiāo) 話(huà)題一：企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特意義？與同年齡的其他人群相比，大學(xué)生群體有何特殊的商業(yè)價(jià)值？馬旗旌：為什么會(huì)有校園營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)話(huà)題，主要是群體文化、社區(qū)文化、分眾文化的興趣。大學(xué)生群體和已經(jīng)走上職場(chǎng)的他們的師兄師姐—那些已經(jīng)成為白領(lǐng)的所謂精英階層之間有沒(méi)有品牌交匯的文化關(guān)聯(lián)性？他們和他們的同齡人之間—那些沒(méi)考上大學(xué)的同齡人之間有沒(méi)有一個(gè)參照的比較性？還有就是對(duì)他們的師弟師妹—就是還沒(méi)有進(jìn)入大學(xué)的高中生有沒(méi)有一種輻射引導(dǎo)的作用？這些都是很有意思的話(huà)題。在耐用消費(fèi)品消費(fèi)方面(所謂耐用消費(fèi)品，也就是那些高價(jià)值的消費(fèi)品)，他們和那些沒(méi)有進(jìn)入大學(xué)的同齡人很類(lèi)似，這主要是受到經(jīng)濟(jì)因素的影響。從這個(gè)角度上講，經(jīng)濟(jì)和文化兩個(gè)因素的影響在他們身上體現(xiàn)得非常突出。但是，品牌的偏好、對(duì)事物的判斷、其他觀念上比如愛(ài)情，大學(xué)生群體都和他們的師兄師姐，那些已經(jīng)成為社會(huì)精英白領(lǐng)們非常類(lèi)似。首先，大學(xué)生處于一生消費(fèi)的初始階段，處于價(jià)值觀和品牌觀念形成的階段，在這個(gè)時(shí)期開(kāi)展品牌的推廣活動(dòng)，將對(duì)大學(xué)生在未來(lái)的長(zhǎng)期消費(fèi)產(chǎn)生強(qiáng)大的引導(dǎo)性。其次，經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)研，或者從市場(chǎng)容量的估算來(lái)看，大學(xué)生市場(chǎng)在某些產(chǎn)品上（例如IT數(shù)碼、快速消費(fèi)品、考試培訓(xùn)、圖書(shū)音像等）具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求?；蛘吆?jiǎn)要地說(shuō)，企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費(fèi)行為，遠(yuǎn)期可以長(zhǎng)期地改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義非常重要。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，包括教育費(fèi)用、娛樂(lè)休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬(wàn)大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。白長(zhǎng)虹：大學(xué)生群體的同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；他們對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)；他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。從未來(lái)發(fā)展性和增長(zhǎng)性?xún)r(jià)值來(lái)分析，受過(guò)大學(xué)教育的人出來(lái)工作后其平均收入和消費(fèi)水平都比社會(huì)平均水平高，因此大學(xué)生未來(lái)的消費(fèi)潛力很大。大學(xué)生的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的高速增值的特征還是可持續(xù)的。大學(xué)生受過(guò)高等教育，其新信息的接受能力也是最快最強(qiáng)的，同時(shí)他們還有一種自我認(rèn)為：我就是社會(huì)潮流的引領(lǐng)者。中展：大學(xué)生市場(chǎng)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。以上幾點(diǎn)獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個(gè)
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