【正文】 人生中最寶貴的教訓。贏家、領導者、大師以及擁有個人魅力的人,都曉得如果徒勞無功,那是表示得另謀他途,才能達成心愿。吐溫有一次說道：“年輕而悲哀，是最悲哀的事。你是否害怕失?。磕敲?，你對學習持何種看法？如果你肯定學習的經驗，那么就能無往不利。仔細想一想，你每天能比前一天增加的一種資產或利益是什么？答案一定是經驗了。只有追求結果的人，才能獲得最后成功。在他們眼里，沒有失敗，只有結果，失敗是動搖不了他們的。我們不應該把這種情況稱作失敗，而應該稱其為“結果”。如果你強烈地相信可能，就有可能達成。若心存無力感，便會成為沒有能力的人，要想改變，就是消除無力感，從想象自己辦得到開始。通常你對事情的期望是好，還是壞？你希望自己的心血終有所成，亦或付諸東流？在艱難環(huán)境中，你看見的是自己的潛能，還是路上的絆腳石？不幸的是，許多人悲觀多于樂觀。這些行為或許可以讓你的氣憤消一些，但無濟于事，因為并不能讓你重新獲取生意，你倒應該極力自制，重新調整腳步、檢討缺失、亡羊補牢，再去尋找其他的新機會，這才是扭轉乾坤的唯一之道。假設，你失去了一筆盼望許久而深信必能得到的生意，你可能會難過或沮喪，坐在家里發(fā)愣或外出買醉。杰出的人具有上述想法，請你也用相同信念，想想你自己。任何事情的發(fā)生，是有原因的，必對他有益。十二、七個成功信念信念一：事在人為每件事的發(fā)生，一定有其原因和目的，并且有益于你。亨利十一、問好問題——成功者之所以成功是因為他們懂得問題比較好的問題。二、 如果這個心則使你對實現(xiàn)目標毫無把握，那么它就不是一個能幫助你的心則。十、招損信念一、 如果它是你無法做到的，那么它就是個招損的心則。價值觀就是我們腦子里是否執(zhí)行的系統(tǒng)。我們一切的行為，都在于實現(xiàn)我們的價值觀，否則就會覺得人生不全，沒有意義。注意力放在解決辦法，而不是問題本身。如果產生了，要答應自己運用二天所學來調整。什么是心園的野草呢？就是那些會使人產生負面反應的情緒或狀態(tài)，當我們發(fā)現(xiàn)了它的存在時就得立刻除去，并且換上能促使我們邁向成功的情緒或狀態(tài)。心靈就像一座花園，如果我們不好好地去照顧，有一天它會長滿了野草。三、如果你能吃下一碗活的蟑螂，就可贏得一萬獎金，你是否會一試呢？不管你的回答是肯定的或是否定的，都請說明原因。回答下列四個問題：一、如果殺掉一個無辜的人，就能使整個世界免于饑餓之苦，請問你會不會這么做？不管你的回答是肯定的還是否定的，都請說明原因。因為別人不接受我的意見或建議因為我不夠聰明因為我沒有信心因為我不知道方法因為我不會說話因為我沒有一個好的家庭環(huán)境或背景因為我太年輕因為我沒有機會因為時機不好因為我身體不好因為我學歷不夠因為我沒錢（因為我找不到人投資）※ 各種負面信念及藉口第五條建立信念之道，便是在內心建立一個經驗，假想愿望已經實現(xiàn)。要想自己行，最有效的方法就是實際去做一次。知識是打破藩籬最佳的方法之一，不論你的環(huán)境是何等的艱難，如果你讀了別人的事跡，你便能產生信念，助你成功。第三條建立信念之道是經由知識。使我們永銘心內，難以忘懷。第二條發(fā)展信念之道，就是偶發(fā)事件。環(huán)境是一個產生信念十分重要的因素。如果你生長在一個富裕且成功的環(huán)境，你很容易去模仿富裕和成功；如果你生長在貧窮和絕望，你大半的模仿可能是貧窮和絕望。如果你看到的盡是失敗，盡是絕望，要想在內心形成追求成功的儲憶，實在是難如登天。孕育成功的良性循環(huán)與孕育失敗的惡性循環(huán)，其分別就在于環(huán)境。那么信念來自何方？為何有人擁有推向成功的信念，而其他人卻擁有失敗的信念？如果我們打算效法那些推向卓越的信念，首先就得找出它的來源?！薄?信念的來源信念是會改變的，而改變的力量就握在你的手中?！?信念是會改變的，而改變的力量就握在你的手中。如果你的內心有積極的看法和信念，那是你所創(chuàng)造的；如果你內心的看法和信念是消極的，那也是你所創(chuàng)造的。你知道現(xiàn)在是你在選保險，明天可能是保險在選擇你嗎？五、您現(xiàn)在買保險是想解決下個月以后才可能會發(fā)生的問題嗎？七、您目前家庭收支情形如何？再支付一筆保費會造成很大負擔嗎？七、信 念信念是對生命認知、生活方式所做的最基本的選擇，教我們如何開啟和關閉自己的思緒。愿能透過我誠摯的服務，來解決您的難題！六、追蹤、催促信尊敬的大哥、大嫂：如果兩位仍然猶豫未決，希望回答下列問題然后能有所幫助：一、愛您的另一半，愿意付出所有而給對方幸福！但種種承諾，有什么能替您做擔保呢？二、我深信您的確會認真工作，努力賺錢，有能力帶給家庭幸福。四、您的財產并不是為國稅局建立的，但您的家人會因無法立刻賣掉財產而又要立刻繳付稅款的情況所困，國稅局若得不到您的錢財，他們就會把您的財產最有價值的部分拍賣→變現(xiàn)→他們需要現(xiàn)金，而且他們有辦法得到。五、我很有錢，不需要保險余總：這是一份誠懇的建議，不具別種意義，若有冒昧，尚祈見諒：一、為什么辛苦經營產業(yè)30年，只為了稅款的侵蝕，而最后有15年是白白浪費了？二、您的財產愈大，他們打擊您愈重，大多數(shù)擁有一大筆財產的人，結果還是失去他們永不曾真正擁有的財產，只是向政府租借，然后失去，他們把這種過程叫做【稅】。三、反對問題推銷過程中，特別是在推銷面談過程中，客戶在做出的購買行為之前對公司、對產品、對業(yè)務員、對解釋說明提出的異議，對所承諾的事項提出的疑慮，以及出于本能，對被推銷的拖延、否定和拒絕。因為刪減功能的作用，使得當我們的頭腦將注意力放在接收某一種訊息時，其他周圍與此類不相關的訊息便自動被過濾刪除或忽略掉。二、注意力=事實 問題 思考 行為 結果 問題頭腦的刪減功能 人的頭腦對于接收和轉送周遭訊息的方式和渠道，是透過五種感官系統(tǒng)：視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺。當你知道自己擁有如此高性能的超常機器后，難道不應該高興嗎？為什么我們不能改掉酗酒、嗜煙、吸毒及貪食的習性呢？為什么我們不能除掉沮喪、憂慮而每天過著快活的日子呢？我們絕對有能力可以做到這些，因為我們隨時都可使用這個地球上最超級的“電腦”，遺憾的是從來沒人指示我們看這部“電腦”的使用手冊，因而絕大多數(shù)的人不知道我們腦子的性能。人腦之所以不同于電腦的最大長處是，它不像電腦一次只能處理一件事，而是可以同時處理好幾件事，尤其驚人的是，一個神經元可在百萬分之一秒內，把訊息傳給其他成千上萬的神經元，這個速度還不到你眨眼的十分之一。這些神經元都很小，自成一個電腦系統(tǒng)，可以同時處理100萬個指令。它每秒鐘可以處理300億個指令，而其聯(lián)絡的網路長達六千英里。我們的腦子一直都在等待我們下令，期望協(xié)助我們去做出偉大的事來，而它所需要的營養(yǎng)并不多，只要血液能供應一點點氧及葡萄糖就夠了。腦袋可說是上天賜給人最神奇的禮物了，它幾乎能幫助我們達成一切心愿，而它所具備的能力范圍可說沒人知道。● 開放性：營銷瓶頸并非一次突破便一勞永逸；本課程使得學員思維處于開放狀態(tài)，接納兼容，極具后坐力和升級可能。學員心得發(fā)自肺腑，非同凡響?！?獨特性：本課程自成體系，極具獨特性。 行銷思維學資料● 實用性：在知識、技能、觀念、思維方式、態(tài)度和心理素質等六層次進行課程設計，運用西方心理學和營銷學的核心理論突破瓶頸，直取經濟效益。● 針對性：講師來自中國壽險營銷第一線，掌握國情和國人心理特點，與學員“血型對路”。險業(yè)初始引入，耳目一新，效果難以置信?！?操作性：本土化案例教學，以戰(zhàn)術動作設計和拆解為基點，使可操作性成為壽險行銷的信心源。一、人腦的能力你若是能多留意自己所擁有的這個超常機器，應當能不斷地開創(chuàng)出各種所希望的未來。歷史上的各個偉人不管有多大的成就，事實上也只是運用了腦力的極小部分，所以你若是能多留意自己所擁有的這個超常機器，應當能不斷地開創(chuàng)出各種所希望的未來。人腦的構造極其精密，所具備的能力也極其驚人，即使是當前最先進的電腦也比不過。一個人的腦神經系統(tǒng)約含有280億個神經元，它的作用乃是處理電流脈沖，若我們的腦子少了這些神經元，感覺器官所接收的一切資料就無法送達中樞神經，而中樞神經也無法把指令傳遞給各個器官作應有的反應。每個神經元都可獨立作業(yè)，而與其他神經元構成一個龐大而完整的網路。一個神經元傳遞訊息的距離可比電腦高上百萬倍，并且腦子還可在一秒之內很清楚地辨識，無怪乎腦子可同時處理好幾個問題。殊不知我們的行為都儲存在這個神經系統(tǒng)里而形成諸多神經鏈，若不把神經鏈的問題給解決，要想有所改變可說是難有效果。對大部分采用的訊息，頭腦會自動地過濾和刪減，只接收和儲存他想要的或是想注意的訊息。問題是大部分時間所接收的訊息只是片面的而不一定等于事實，可是我們的頭腦卻會自動認定為事實。 障礙：①無法滿意的回答、②無從理解四、創(chuàng)造需求，掌控客戶追求快樂超主宰力逃避痛苦行動與否取決于： 痛苦與快樂，哪方較大？ 兩方都痛苦時，哪方較輕？若要改變一個人的行為，讓其采取行動，則必須轉移他的注意力，讓其了解事實上不采取行動反而會為他帶來更多的痛苦，而采取行動反而能為他帶來快樂，只要能讓他將全部注意力集中到這上面，人便會自動開始有所決定，并且改變，進而產生動力。三、中國龐大的國稅局，正等著一個人的去世而抽取他一生努力的成果，他們需要現(xiàn)金，其他都不要，而您，什么都有，只是沒有足夠的現(xiàn)金—如果您現(xiàn)在不趕緊創(chuàng)造大量的現(xiàn)金，來抵消稅款的沖擊，稅款的沖擊就會吃掉您的財產。因此，您辛辛苦苦地將財產建立起來，國稅局卻在一夜之間就將它拆散了，劃得來嗎？五、如果您認為有需要來建立您的財產，您就避免不了需要【納稅】，財產既然值得經營賺取，就更值得您去保存，何不現(xiàn)在試圖保存您的資產，避免將來轉化成稅金呢？六、很顯然地，您的難題已經不是付不付稅的問題，而是用何種方法去付，或由誰來支付，請教律師？會計師？他們會為您的財產盡他所能替您減低稅款，但到了付款的時刻，他們不會替您繳付稅款——付稅的還是您，您并沒有解決您的難題，這筆稅款為何不指定我來替您支付呢？七、您不需要更多的人壽保險，但您需要更多免稅的錢，您不需要人壽保險，但您確實需要人壽保險為您做一些事——創(chuàng)造大量純利潤（免稅）的現(xiàn)金，用以付稅，讓稅款的沖擊減到最低，而達到保存一生努力成果的最大目地。但是，必須有個大前提——您的身體是健康的！是嗎？三、能知道明天會發(fā)生什么大新聞嗎？你能知道你下次感冒是什么時候嗎？四、很多人想買保險卻無法投保?！?信念是由自己創(chuàng)造的你的人生，是由你自己創(chuàng)造的。※ 失敗人生的信念模式當你一直死抱著一些不當?shù)男拍?，?