房地產(chǎn)項(xiàng)目及區(qū)域市場分析-展示頁
2025-06-25 12:38本頁面
【正文】 世橋國貿(mào)公寓實(shí)木復(fù)合木地板涂料或壁紙優(yōu)質(zhì)木門鋁合金窗，中空玻璃精裝修 精裝修東環(huán)18 實(shí)木地板 涂料 三防門 中空落地窗 精裝修 精裝修樂瀾寶邸復(fù)合木地板四白落地 普通門噴涂鋁合金窗，雙層鍍膜玻璃精裝修 精裝修推出時(shí)間分析 由下表可見，19982022每年入住項(xiàng)目都為一個(gè)，2022年為兩個(gè)，2022年猛增為四個(gè)項(xiàng)目，因此2002年該地區(qū)住宅市場竟?fàn)幖ち摇＃?）本區(qū)域內(nèi)商品房的外部裝修在逐年提高現(xiàn)在除了2個(gè)情況未定項(xiàng)目外，只有最近兩年推出的3個(gè)項(xiàng)目外部裝修采用面磚，其他項(xiàng)目均采用外墻涂料作為外部裝修材料，具體裝修情況如下表。（4）市場表現(xiàn)項(xiàng)目銷售過程中，戶型合理的小戶型市場表現(xiàn)突出。（2）環(huán)境規(guī)劃小區(qū)內(nèi)部環(huán)境規(guī)劃水平普遍不高，綠化率低。本區(qū)域內(nèi)近幾年來物業(yè)的品質(zhì)正在逐步提升，正在運(yùn)作的項(xiàng)目中樂瀾寶邸、世橋國貿(mào)公寓、世紀(jì)陽光公寓的品質(zhì)都較早期推出的項(xiàng)目有很大的提升。? 目標(biāo)客戶的細(xì)分? 開發(fā)商品牌意識加強(qiáng)? 注重環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)? 注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)? 從各個(gè)方面體現(xiàn)“以人為本”隨去年以來御景園，樂瀾寶邸等高檔樓盤的面世，將這一地區(qū)的物業(yè)品質(zhì)和價(jià)位全面抬升。物業(yè)類型表住宅名稱 物業(yè)類型世紀(jì)陽光 普通住宅怡馨園 普通住宅廣馨居 普通住宅鑫兆豪園 普通住宅新青年公寓 普通住宅勁松嘉園 普通住宅世橋國貿(mào)公寓 普通住宅九龍花園 普通住宅東環(huán)18 普通住宅樂瀾寶邸 外銷公寓華騰園 普通住宅物業(yè)品質(zhì)分析 客戶的理性選擇影響著住宅產(chǎn)品的品質(zhì)，開發(fā)商對于物業(yè)的定位越來越細(xì)分和明確。市場已銷項(xiàng)目表住宅名稱 總建筑面積（萬平米）怡馨園 10廣馨居 勁松嘉園 5九龍花園 80東環(huán)18 12合計(jì)： 市場在銷項(xiàng)目表住宅名稱 總建筑面積（萬平米）世紀(jì)陽光 10鑫兆豪園 10新青年公寓 10世橋國貿(mào)公寓 6樂瀾寶邸 10華騰園 40合計(jì)： 86物業(yè)類型分析 目前該區(qū)域物業(yè)中除樂瀾寶邸為外銷公寓，其它均為普通住宅。2022年以前每年的市場供應(yīng)量不超過10萬平米， 2022年的市場供應(yīng)量約為50萬平米，其中規(guī)模較大的樓盤華騰園一期推出18萬平米左右。（一）供應(yīng)分析總供應(yīng)量分析該地區(qū)近十年來一直是中低檔的居住類項(xiàng)目為主導(dǎo)，高檔項(xiàng)目的市場供應(yīng)很少，但近期隨著四環(huán)路的開通，CBD商圈及其輻射區(qū)域的范圍不斷向外擴(kuò)展，區(qū)域商品房的供應(yīng)量迅速增大。本項(xiàng)目地處東二環(huán)和東三環(huán)之間，緊臨繁華的國貿(mào)商圈，周邊物業(yè)銷售業(yè)績良好。 真誠希望能攜手合作。我們在客戶資源、網(wǎng)絡(luò)資源等方面均有很好的優(yōu)勢。 為了更好的完成項(xiàng)目的銷售任務(wù)，最大化保證發(fā)展商的利益，我們對項(xiàng)目的營銷方案進(jìn)行了分析和調(diào)整，提供了初步的銷售方案、現(xiàn)場包裝方案和宣傳推廣方案。通過我們的分析，我們認(rèn)為本項(xiàng)目在地理位置、現(xiàn)房發(fā)售等方面有一定的優(yōu)勢。同時(shí)購買房產(chǎn)的客戶對戶型的選擇更加合理實(shí)用，客戶對價(jià)格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項(xiàng)目綜合方面的考慮。房地產(chǎn)項(xiàng)目及區(qū)域市場分析作者：日期：目 錄一、區(qū)域市場分析 2（一）供應(yīng)分析 2（二）需求分析 7（三）價(jià)格分析 8（四）結(jié)論 9二、項(xiàng)目分析 10（一）項(xiàng)目優(yōu)勢分析 10（二）項(xiàng)目劣勢分析 11（三）存在的機(jī)會 13(四)面臨的威脅 13三、銷售方案 14（一）目前存在的問題 14（二）項(xiàng)目定位 15（三）客戶定位 15（四）價(jià)格方案 15（五）項(xiàng)目建議 16（六）銷售策略 16（七）現(xiàn)場包裝 20四、宣傳推廣方案 25（一）媒體選擇 25（二）活動(dòng)行銷 28五、公司優(yōu)勢 30摘 要 我們對雙花園項(xiàng)目周邊的市場進(jìn)行了調(diào)查與分析。通過我們的分析，我們認(rèn)為目前市場建筑技術(shù)含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。 同時(shí)，我們也對本項(xiàng)目進(jìn)行了認(rèn)真的研究與分析。同時(shí)，在戶型設(shè)計(jì)、使用率、立面、社區(qū)環(huán)境、價(jià)格體系等方面存在一定的問題。 我公司具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的管理體系。我們本著為發(fā)展商負(fù)責(zé)、對項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度開展我們的工作。一、區(qū)域市場分析 雙花園小區(qū)位于東二環(huán)廣渠門東北角，根據(jù)我們對市場的了解本次市場調(diào)查所設(shè)定的調(diào)查范圍東起西大望路，西至廣渠門，南達(dá)勁松路，北抵鐵路，共對此區(qū)域的11個(gè)住宅項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)查。隨著CBD商圈的發(fā)展，泛CBD地區(qū)的住宅市場的供應(yīng)速度在2022年急劇增加。,已售項(xiàng)目有廣馨居,怡馨園,九龍花園, 東環(huán)18， 勁松嘉園?？v觀1998年以來該區(qū)域的供應(yīng)狀況，今年本區(qū)域的商品房進(jìn)入供應(yīng)高峰期，短時(shí)間內(nèi)將打破供求穩(wěn)定的狀態(tài)。整體來看是以50006000元/平米的中檔住宅居多，超過7000元/平米的高檔項(xiàng)目并不是很多，因此區(qū)域的物業(yè)以居住為主。開發(fā)商無論在項(xiàng)目的運(yùn)作還是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上都比以往有所提高，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。由于同類地區(qū)樓盤價(jià)位、檔次相差懸殊，因此，同樣是商品房，但不同樓盤未來社區(qū)業(yè)主的層次，以及管理卻可能相差很大。樓體分析（1）建筑形式居住類物業(yè)項(xiàng)目為市場主流，產(chǎn)品形式多為高層塔樓和塔板混合，板式小高層的項(xiàng)目只有東環(huán)十八古柏家居。（3）小區(qū)規(guī)模除九龍花園外大多數(shù)項(xiàng)目規(guī)模小，建筑單體數(shù)量少。物業(yè)樓型統(tǒng)計(jì)表住宅名稱 建筑形式 結(jié)構(gòu)形式 建筑單體數(shù)量 層數(shù)世紀(jì)陽光 塔樓、板樓 剪力墻 3棟塔樓 15層、22層怡馨園 塔樓 剪力墻 3棟塔樓 25層廣馨居 塔樓、多層 剪力墻 1棟塔樓，1棟多層新青年公寓 塔樓 框架結(jié)構(gòu) 2棟塔樓 未定勁松嘉園 塔樓、多層 框剪結(jié)構(gòu) 1棟塔樓，1棟多層 A座24層；B座14層世橋國貿(mào)公寓 塔樓、板樓 2棟塔樓，2棟板樓 22層、12層九龍花園 塔樓、板樓 鋼混現(xiàn)澆 9棟塔樓，3棟板樓 多種層數(shù)東環(huán)18 板式小高層 剪力墻 3棟塔樓 11層、15層樂瀾寶邸 塔樓、板樓 剪力墻 5棟塔樓 17層、28層、25層、16層華騰園 塔樓 鋼混結(jié)構(gòu) 7棟塔樓 28層、25層裝修情況分析物業(yè)品質(zhì)的最直接的表現(xiàn)就在于裝修情況，物業(yè)的內(nèi)外裝修情況是評價(jià)項(xiàng)目品質(zhì)的一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)。物業(yè)外部裝修情況表住宅名稱 外墻裝修怡馨園 涂料廣馨居 涂料華騰園 防水涂料世紀(jì)陽光 高級涂料九龍花園 高級涂料樂瀾寶邸 深色仿石噴涂，高級淺灰色涂料勁松嘉園 面磚東環(huán)18 瓷磚世橋國貿(mào)公寓 無釉瓷磚鑫兆豪園 未定新青年公寓 未定（2）本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行內(nèi)部裝修的項(xiàng)目僅有3個(gè)項(xiàng)目多數(shù)項(xiàng)目為毛坯房和粗裝修，而且大部分精裝修項(xiàng)目為近兩年推出項(xiàng)目，從裝修的角度也可以看出
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