【摘要】·?談判協(xié)議最佳替代方案是什么?·?談判結(jié)果的最低限度是什么?·?雙方愿意有多大的靈活性,確切地說(shuō)就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。在建立這個(gè)談判框架時(shí),有三個(gè)概念是非常重要的:談判協(xié)議最佳替代方案(BATNA)、保留價(jià)格(Reservation?Price)和可能達(dá)成協(xié)議的空間(ZOPA)。&
2025-07-03 04:07
【摘要】商務(wù)談判技巧1、商務(wù)談判過(guò)程商務(wù)談判過(guò)程是由一系列談判環(huán)節(jié)組成的。它一般要經(jīng)歷詢盤(聯(lián)系).發(fā)盤(開始).還盤(討價(jià)還價(jià))和接受(結(jié)束)四個(gè)程序(環(huán)節(jié))。*詢盤詢盤是指交易一方為出售或購(gòu)買某項(xiàng)商品而向交易別一方詢問(wèn)該商品交易的各項(xiàng)條件。一般是利用報(bào)刊、廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、電話等公開詢盤。有時(shí)是對(duì)市場(chǎng)作一次初步試探,是正式進(jìn)入談判過(guò)程的先導(dǎo)。詢
2025-05-25 02:37
【摘要】33/34《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧》無(wú)論在工作還是個(gè)人生活中,談判都無(wú)處不在。它可能是發(fā)生在談判桌邊就價(jià)格、績(jī)效或合伙創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜條款展開的正式談判,也可能是對(duì)一樁很簡(jiǎn)單的生意或很雜亂的爭(zhēng)論進(jìn)行的談判。如果談判通常所涉及的資金、問(wèn)題和感情因素不變,即使是在談判技巧上有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,你也能最終得到相當(dāng)可觀的回報(bào)。?當(dāng)你沒(méi)有力量迫使別人做出某種成果或
2025-04-15 02:19
【摘要】中國(guó)最大的管理資源中心EQ金頭腦:高EQ的談判技巧關(guān)閉關(guān)閉說(shuō)起談判,總讓人感到一股雙方對(duì)決的殺戮之氣,令人不寒而栗。嗯,其實(shí)你想太多了,談判真正的本質(zhì),就是一種解決問(wèn)題的思考模式,所以談判是說(shuō)服,更是協(xié)調(diào)沖突。而談不定,工作就一定搞不定。基本的談判解題模型,包括了以下幾種:
2025-06-28 13:54
【摘要】31/32《雙贏談判》(筆記版)序言商業(yè)繁榮,不是因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)辦公室有一個(gè)天才,而是因?yàn)槊刻煸绯坑谐汕先f(wàn)的銷售人員在喝茶或喝咖啡的時(shí)候討論如何把業(yè)務(wù)做得更好。商業(yè)之所以運(yùn)轉(zhuǎn),是因?yàn)槿珖?guó)范圍內(nèi)一天之中就在上千家旅館召開了上萬(wàn)次會(huì)議,在那里公司指示、訓(xùn)練或激勵(lì)他們的銷售人員。商業(yè)之所以運(yùn)轉(zhuǎn),是因?yàn)槊刻於加猩习偃f(wàn)的的銷售人員聚在走廊、咖啡店、辦公室或會(huì)議室推銷他們的產(chǎn)品,
2024-08-11 10:03
【摘要】妥協(xié):“談判圣經(jīng)”序妥協(xié)是實(shí)現(xiàn)談判目的的最終手段!被稱為“全世界最佳談判手”的霍伯·柯恩曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“為了實(shí)現(xiàn)談判的目的,談判者必須學(xué)會(huì)以容忍的風(fēng)格、妥協(xié)的態(tài)度,堅(jiān)韌地面對(duì)一切。”在談判過(guò)程中,種種僵局和矛盾都要靠各方的妥協(xié)來(lái)解決,如此才能實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。同時(shí),妥協(xié)又是一把雙刃劍,因?yàn)橥讌f(xié)只會(huì)將其有利的一面展現(xiàn)到那些善
2025-04-26 08:15
【摘要】外貿(mào)商務(wù)談判技巧我們致力于向企業(yè)提供各種銷售工具和管理平臺(tái),幫助企業(yè)解決銷售力量和內(nèi)部銷售管理問(wèn)題進(jìn)出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對(duì)話,在這個(gè)對(duì)話中,雙方說(shuō)明自己的情況,陳述自己的觀點(diǎn),傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達(dá)成協(xié)議。掌握談判技巧,就能在對(duì)話中掌握主動(dòng),獲得滿意的結(jié)果。我們應(yīng)掌握以下幾個(gè)重要的技巧:多聽(tīng)少說(shuō)缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱
2025-05-25 12:01
【摘要】《策略性商務(wù)談判》課程講義第一講談判人才的培訓(xùn)方法第一節(jié)建立積極的觀念?簡(jiǎn)而言之,策略性的商務(wù)談判技巧就是因時(shí)因地因人來(lái)決定談判的條件。以下是一個(gè)有趣的談判案例,通過(guò)這個(gè)案例你可以清楚地看到,其中的畫家是如何根據(jù)買主的不同來(lái)調(diào)整自己的出售策略的,由此可見(jiàn)談判技巧的重要性。?小故事兩位美國(guó)人到歐洲向街頭的同一個(gè)畫家買畫。第一個(gè)美國(guó)人問(wèn)
【摘要】FacilitatingandMeetingSkillsBuildingTeamandDiscoverGroupWisdomContents1.Introduction2.BasicSkillsofFacilitator3.FacilitatingOpening4.FacilitatingDiscussionD
2025-01-31 23:20
【摘要】《商務(wù)談判技巧》香港人文比佛利(展能)香港人文素質(zhì)管理學(xué)院-比佛利展能顧問(wèn)香港浸會(huì)大學(xué)大眾傳播碩士艾瑞克森催眠精英集訓(xùn)營(yíng)(艾瑞克森傳人美國(guó)斯蒂芬.吉利根)身心語(yǔ)言程序?qū)W(NLP)及格師課程(香港效能機(jī)構(gòu))NLP高級(jí)執(zhí)行師課程(美國(guó)NLP學(xué)院)九型人格專業(yè)導(dǎo)師授證課程(美國(guó)九型人格大師HEL
2025-02-21 20:06
【摘要】商務(wù)談判技巧,,?,知識(shí)目標(biāo):了解認(rèn)識(shí)提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標(biāo):按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討價(jià)還價(jià)...
2024-10-25 11:42
【摘要】商務(wù)談判技巧知識(shí)目標(biāo):了解認(rèn)識(shí)提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標(biāo):按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討價(jià)還價(jià)、讓步技巧、掌握制造與突破僵局的技巧。能力目標(biāo):具有運(yùn)用所學(xué)的商務(wù)談判的原則、方法進(jìn)行談判的能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)
2025-01-13 05:27
【摘要】目錄引言 2第1章準(zhǔn)備談判 2 2 4 6 7 8 10 12 13第2章正式談判 15 16 16 18 19 21 22 23 24第3章結(jié)束談判 25 25 27 28 31 32 33 34自我能力評(píng)估 35談判技巧引言談判
2025-07-08 05:16
【摘要】小明是個(gè)小男孩,今年4歲。有一天媽媽帶他去逛百貨公司,媽媽本來(lái)沒(méi)有打算給他買玩具,但是經(jīng)過(guò)玩具部的時(shí)候,小明看中了一個(gè)玩具。于是,他想了一個(gè)方法來(lái)讓他的媽媽買玩具給他。 小明:媽媽,我今天乖不乖? 媽媽:乖?! ⌒∶鳎耗悄銜?huì)不會(huì)給我買一個(gè)玩具? 媽媽:不會(huì)?! ⌒∶鞔舐暫暗溃耗闶侨澜缱詈玫膵寢?,給我買那個(gè)玩具吧!
2025-01-31 15:33
【摘要】拆遷談判技巧??談判的技巧有幾條要點(diǎn)?:總結(jié)起來(lái)就是一句話,首先絕對(duì)不簽字,?不簽字,?你就有資本談,?相信大家身邊都有簽了字然后要翻耙?,天天找拆遷辦鬧的人,?那種人要翻過(guò)來(lái)幾率是非常小的,這點(diǎn)大家其實(shí)心里都知道,只不過(guò)有時(shí)候被策暈了,?迷迷糊糊就簽了。???
2025-07-06 22:51