【正文】 及單臺促銷成本。要求對上一輪市場狀況進行總結(jié)分析（包括市場環(huán)境、競爭產(chǎn) 品、消費者），簡單闡述本次方案所采取活動方式的利益點及預期的促效果。方案封面按統(tǒng)一格式，必須有方案名稱、編制（廣告代理 公司）、審核（策劃員、分公司經(jīng)理、主要經(jīng)銷商）?；顒咏Y(jié)束后15天內(nèi)，將整個活動方案的有關結(jié)算手續(xù)按要求整理好，上報市場推廣部。2）活動結(jié)束后，分公司根據(jù)促銷效果對廣告代理公司進行評價，根據(jù)有關要求評定廣告公司代理傭金等級，并傳回市場推廣部做為廣告費用計算依據(jù)?；顒涌偨Y(jié)必須包括各活動商場活動期間銷量與上月同期銷量比較分析，以及現(xiàn)場氣氛、品牌提升度等，綜合評價其促銷結(jié)果。費用在該省促銷費用中支付。3）做好商品銷售及促銷現(xiàn)場的管理、指導、布置、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查。 方案的實施1）在分公司經(jīng)理統(tǒng)籌下，分公司市場推廣員協(xié)同地方廣告代理公司、區(qū)域業(yè)務員、客戶服務主任及相關商業(yè)單位共同實施促銷活動，并提前做好物料準備、人員分工及相關人員的培訓工作。對于待修改的方案需一天內(nèi)修正重新報送市場推廣部批復后送交主管區(qū)域高級經(jīng)理簽字并由市場督導最后確認執(zhí)行。 常規(guī)促銷1）市場推廣部根據(jù)年度、階段性的宣傳重點及推廣主題制定“促銷工作參考方案”，分公司根據(jù)“促銷工作參考方案”的內(nèi)容安排自身的促銷計劃。方案要求由分公司市場推廣員、分公司經(jīng)理簽字，收到“促銷工作操作模式”后3天內(nèi)將分公司細化方案傳回市場推廣部。2）各省分公司根據(jù)市場推廣部“促銷工作操作模式”，由各區(qū)域業(yè)務員提出本區(qū)域促銷建議，客戶服務主任提吃服務宣傳建議，同時廣泛征求各經(jīng)銷商、代理廣告公司意見，最后匯總編制出分公司促銷戰(zhàn)術組合。產(chǎn)品推廣、全國統(tǒng)一活動1）促銷活動前20天，市場推廣部將“促銷工作操作模式”下發(fā)給各省分公司。產(chǎn)品推廣、全國統(tǒng)一活動： 市場推廣部根據(jù)新品上市、區(qū)域產(chǎn)品投放制定詳盡的戰(zhàn)略戰(zhàn)術組合及資源分配，在嚴密監(jiān)控的基礎上強制執(zhí)行 每季度下達的各省促銷費用原則上不允許透支。各省促銷費用使用范圍：銷售競賽、獎勵、客戶會議、產(chǎn)品展示推介、公益公關贊助、地方媒體及地方促銷活動基本費用。同時，分公司可在自身銷售額提取一個點作為銷售費用。 協(xié)助市場推廣員做好本區(qū)域促銷物料交接、簽收等手續(xù)及媒體投放監(jiān)測、促銷效果評估等。 分公司業(yè)務員： 廣泛征求所屬區(qū)域經(jīng)銷商對促銷工作的意見，每月將本區(qū)域、特別是針對指定經(jīng)銷商的促銷活動意見書面反饋給策劃員。 1負責促銷效果的評價及總結(jié)。1負責分公司廣告促銷費用結(jié)算手續(xù)的辦理。 1協(xié)助分公司經(jīng)理、業(yè)務員進行各級市場專柜的規(guī)劃、選點、報批及制作。 1協(xié)助分公司經(jīng)理做好商品銷售及促銷活動現(xiàn)場的管理、指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查。 負責POP、禮品等廣告宣傳物料的管理，落實分公司物料保管場地，做好分配及使用計劃，建立分發(fā)及庫存臺帳。促銷方案經(jīng)市場推廣部審核，在主管本區(qū)域的高級經(jīng)理同意后，由分公司經(jīng)理與廣告公司簽署合同。 協(xié)助分公司經(jīng)理對二級代理廣告公司進行指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督，并每月對二級代理廣告公司提出考核意見。 協(xié)助分公司經(jīng)理進行廣告費用的預算控制，并建立促銷費用臺帳。分公司市場推廣： 負責目標市場的分析與研究，通過對目標人群的調(diào)查與研究，挖掘潛在消費者人群；通過對消費者的信息反饋收集和競爭對手信息的收集、統(tǒng)計、整理和歸納，及時發(fā)現(xiàn)和尋求市場機會，改變和完善市場策略，并將收集到的資料及時傳遞給總部市場推廣部和分公司經(jīng)理。對本省促銷工作管理、計劃、實施、效果總體負責及負責對二級廣告代理公司、商業(yè)單位、策劃員、業(yè)務員、服務中心主任、促銷員的總協(xié)調(diào)。5）推廣促進，作為分公司和總部市場推廣部的溝通橋梁，督促解決各分公司要求總部解決的問題；6）定期與分公司各個部門溝通，及時解決分公司市場推廣中存在的一些問題，不斷培養(yǎng)和提高分公司市場推廣人員的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。3）在準確的品牌定位的基礎上，結(jié)合總部的整體營銷計劃，提出適合當?shù)厥袌鎏卣鞯恼w市場策劃。并將收集到的資料及時傳遞給總部市場推廣部和分公司經(jīng)理。4）根據(jù)廣告計劃，與廣告課制訂促銷方案，并監(jiān)督指導落實到位。2）根據(jù)各分公司需求提出廣告宣傳品的制作計劃，制訂宣傳品分發(fā)方案、分發(fā)情況跟蹤。9）制訂全年的參展計劃；10）熟悉參展程序、展位設計和布置、產(chǎn)品擺放；11）熟悉公司的企業(yè)理念、產(chǎn)品的功能特點、公司銷售政策；12）與展示相配套的廣告、公關、宣傳活動；參展結(jié)果總結(jié)；對相關部門的情況通報。10）對公司已發(fā)表的軟性文章進行收集、整理和歸檔。8）編寫軟性宣傳文章及其投放方案。6）制定TCL移動電話月度宣傳公關計劃。4）制定TCL移動電話年度宣傳公關計劃。2）建立輿論陣地，保持與中央媒體和區(qū)域、省級媒體、專業(yè)媒體的良好關系，發(fā)表宣傳文章。10）督促各移動通信經(jīng)營部建立當?shù)亟?jīng)濟情況、政治社會環(huán)境、當?shù)孛襟w、經(jīng)銷商資料的檔案并在總部歸檔。8）收集各省、地、市的人口分布、收入狀況、經(jīng)濟發(fā)展指標、經(jīng)濟環(huán)境數(shù)據(jù)。6）對競爭品牌各型號的產(chǎn)品優(yōu)缺點、價格、顧客意見反饋、經(jīng)銷商意見反饋等進行收集和分析。4）收集競爭對手的生產(chǎn)、各地銷售、新品推出、科研進展的情況。2）收集競爭對手的廣告、促銷、宣傳、公關活動情況。 5）推廣促進，作為各分公司溝通橋梁，督促解決各分公司要求本部門解決的問題；6）定期與公司各個部門溝通，及時解決市場推廣中存在的一些問題，不斷培養(yǎng)和提高本部門人員的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。4）根據(jù)公司的整體市場策劃制定中長期、短期的廣告計劃，合理高效地安排行之有效的廣告活動。2）逐步建立起TCL移動電話的品牌形象，不斷提高TCL移動電話的知名度、美譽度和忠實度。分公司市場推廣工作指導手冊部門職能：1）負責目標市場的分析與研究，建立市場本部中心信息控制體系。通過對目標人群的調(diào)查與研究，通過對消費者的信息反饋收集和競爭對手信息的收集、統(tǒng)計、整理和歸納，及時發(fā)現(xiàn)和尋求市場機會，改變和完善市場策略，并將收集到的資料及時傳遞給公司領導和有關部門，同時呈報總經(jīng)理。3）在準確的品牌定位的基礎上，結(jié)合整體營銷計劃，提出適合自身市場特征的整體市場策劃。包括廣告媒體的選擇、廣告投入的效果分析，企業(yè)CI形象的推廣，大型廣告、公關策劃需提交總經(jīng)理辦公會討論決定實施。營銷信息課職能：1）及時收集國家、信息產(chǎn)業(yè)部等部門最新頒布的政策、法規(guī)以及預測可能產(chǎn)生的影響。3）收集競爭對手的渠道建設、人員變動的情況。5）收集競爭對手的主要代理商的情況。7）收集全國運營商每年、每月的的預測放號數(shù)量和實際放號數(shù)量、價格、銷售政策。9）對公司產(chǎn)品的知名度、顧客的滿意度、我牌消費人群特征、我牌廣告效果測試等進行市場調(diào)查、研究和分析。媒體公關課職能：1）負責和互聯(lián)網(wǎng)媒體的溝通，并對公司的產(chǎn)品、新聞等進行網(wǎng)上媒體的宣傳和發(fā)布。3）建立一張以產(chǎn)品推廣為核心的關系網(wǎng)：媒介、政府、社區(qū)，并建立檔案。5）制訂TCL移動電話季度宣傳公關計劃。7）配合廣告、促銷計劃制訂相應的公關宣傳方案。9）與廣告代理公司協(xié)作對全國性的公關宣傳活動的策劃和實施。廣告策劃課職能：1）制訂TCL移動電話品牌發(fā)展規(guī)劃（4～5年）；2）制訂TCL移動電話年度、季度、月度廣告計劃；3）制訂全國統(tǒng)一廣告、促銷行動方案；4）與廣告代理公司協(xié)作，尋找產(chǎn)品賣點，對產(chǎn)品概念進行包裝；5）對廣告公司平面、影視、廣播、戶外、POP等的設計、監(jiān)制、投放及效果進行評估；6）建立媒體檔案（含媒體效果評價參數(shù)）；7）配合研發(fā)部進行產(chǎn)品外觀設計、包裝設計；8）各移動通信經(jīng)營部廣告方案的批示。推廣督導課職能：1）作為各分公司在總部的聯(lián)絡代表，督促本部門解決各分公司要求本部門解決的問題并及時通知對方。3）下?lián)芨鞣止緩V告費用報銷的審核，及時提醒各分公司提交廣告計劃、報銷廣告費。5）每周向總部匯報該周市場推廣工作的開展情況，并參與制定下一步的推廣戰(zhàn)略；6）每月制定計劃工作行程安排和工作內(nèi)容，傳回推廣部審核后執(zhí)行；7）對分公司業(yè)務人員進行市場推廣知識的培訓；8）對各分公司的售點建設、廣告、促銷等市場推廣活動進行指導和評估；9）及時組成戰(zhàn)略小組，制定短期內(nèi)啟動當?shù)厥袌龅膽?zhàn)略戰(zhàn)術；10）對期間內(nèi)銷售效果和推廣效果進行總結(jié)和評估；分公司市場推廣部門職能要求：1）負責目標市場的分析與研究，建立分公司市場信息控制體系。2）逐步建立起TCL移動電話在當?shù)氐钠放菩蜗?，不斷提高TCL移動電話的知名度、美譽度和忠實度。4）根據(jù)公司的整體市場策劃制定分公司中長期、短期的廣告計劃，合理高效地安排行之有效的廣告活動。分公司經(jīng)理：?分公司經(jīng)理為本省市場推廣工作總負責人。?負責聘用、評價并指導市場推廣人員。 逐步建立起TCL移動電話的品牌形象，不斷提高TCL移動電話的知名度、美譽度和忠實度。各項促銷費用的價格控制。在總部市場推廣部的指導下，結(jié)合本省實際情況，廣泛征求業(yè)務員、客戶服務主任、各區(qū)域經(jīng)銷商和二級代理廣告公司意見，協(xié)助分公司經(jīng)理組織編制本省年度促銷方案和階段性（月度）促銷方案。 合同簽定后，市場推廣員協(xié)同二級代理廣告公司、區(qū)域業(yè)務員、客戶服務主任及相關商業(yè)單位共同實施促銷活動，并提前做好相關人員的培訓工作。 協(xié)助分公司經(jīng)理做好促銷前的培訓，包括對業(yè)務員、客戶服務主任及相關商業(yè)單位共同實施促銷活動，并提前做好相關人員的培訓工作。 1負責臨時性促銷計劃的報批手續(xù)。 1協(xié)助分公司經(jīng)理、業(yè)務員進行二、三級城市戶外廣告的規(guī)劃、選點、報批及簽約、實施。 1負責建立動態(tài)新聞通道，在市場推廣部的指導下，有力地開展動態(tài)新聞工作。 1負責促銷效果的評價及總結(jié)。 負責與所屬區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)系、協(xié)商活動開展和對方所需配合事項，保證促銷活動順利進行。 常規(guī)促銷： 市