【正文】 貼在顧客視線基本平衡的位置，最好是店內(nèi)中央的TCL手機(jī)柜臺或?qū)９裉幍谋诿妗? 促銷人員負(fù)責(zé)對售點(diǎn)的單張擺放情況和消費(fèi)者的索取情況進(jìn)行檢查，每天定期對資料架上的TCL手機(jī)單張進(jìn)行維護(hù)，不能讓TCL手機(jī)的單張被消費(fèi)者扔在店內(nèi)和店外的地上，如發(fā)現(xiàn)應(yīng)立即拾起。*放在售點(diǎn)的資料架與視線持平的位置，方便顧客查看和索取。e、陳列架POP廣告：附在商品陳列架上的小型POP，如展示卡、說明書等。A、 POP戰(zhàn)術(shù)B、 POP布置a、店頭POP廣告：置于店關(guān)的POP廣告，如看板、立牌、實(shí)物大樣本等；要放在進(jìn)入售點(diǎn)門口的左上側(cè)或右上側(cè)。一般而言，看到產(chǎn)品的人越多，產(chǎn)品被購買的機(jī)率就越大。B、陳列樣機(jī)的所有款式、型號，以便消費(fèi)者視自己的需要選購，否則消費(fèi)者可能因?yàn)檎覍ο蟮竭m用的款式、型號而購買競爭品牌的產(chǎn)品。（目前至少是國產(chǎn)手機(jī)中占第一位） 四個戰(zhàn)術(shù)：(1) 售點(diǎn)包裝：主要包括售點(diǎn)門頭、燈箱及賣場的包裝。（2）核心售點(diǎn) 專賣店（柜）、加盟連鎖店，即第二階段是優(yōu)化核心售點(diǎn)，使之向TCL手機(jī)專賣店和加盟連鎖店轉(zhuǎn)變，最終成為我們自己牢牢掌控的銷售和服務(wù)的終端。（二）終端戰(zhàn)術(shù) 一個戰(zhàn)略原則：合縱連橫、深度分銷、優(yōu)化子網(wǎng)、搶占終端。核心售點(diǎn)每TCL手機(jī)的銷量達(dá)到80以上（蘇南），50臺以上（蘇北）。二、有效售點(diǎn)、核心售點(diǎn)的建設(shè)與終端戰(zhàn)術(shù)（重點(diǎn)）（一）有效售點(diǎn)、核心售點(diǎn)的建設(shè)有效售點(diǎn)：是指銷量水平能達(dá)到該區(qū)域平均銷量的售點(diǎn)。1電信日、情人節(jié)、國慶、圣誕、春節(jié)等都有相應(yīng)的推廣計(jì)劃。（3）、效果評估：每次方案實(shí)施完畢后，要進(jìn)行效果評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，各分公司逐步設(shè)立辦事處，推廣重心下移，為各分公司市場推廣的過程控制帶來難度。E、 相對而言廣告投入曲線1適合于總部的投入模式，而曲線2則適合分公司的投入模式。（3） 廣告戰(zhàn)術(shù)：廣告戰(zhàn)術(shù)使用，應(yīng)配合產(chǎn)品生命周期與公司營銷戰(zhàn)略（見圖）A、 導(dǎo)入期：以告知廣告為主，一般采用密集廣告支援，廣告投入相對大。第六、廣告時程策略：（1） 時間段分布，從大的方面來講，應(yīng)根據(jù)廣告延續(xù)力與習(xí)慣性購買行為，決定如何把廣告總經(jīng)費(fèi)分配到不同的季節(jié)或月份；從小的方面講，首先應(yīng)考慮根據(jù)廣告溝通目標(biāo)、商品性質(zhì)、目標(biāo)顧客、分銷渠道及其它因素考慮采用下列其中之一的播放類型：A、 集中于當(dāng)月的幾天內(nèi)B、 連續(xù)分散于當(dāng)月C、 間斷分散于當(dāng)月 另外還要考慮廣告信息的重復(fù)程度，即每天應(yīng)播出幾次才能達(dá)到最佳效果。是集中在旺季還是淡季；是支持大型促銷活動還是反擊競爭對手的攻勢；是要提前告知消費(fèi)者還是與假日、節(jié)日、季節(jié)有關(guān)系。通過用戶對廣告認(rèn)知的調(diào)查，就能比較清楚地知道選擇哪些最佳的媒體來傳播目標(biāo)信息。C、考慮媒體特性：（在選擇廣告媒體時，必須考慮各傳播媒體以下方面的特性）成本高低、普及狀況、數(shù)量與品質(zhì)兼顧、受眾階層特性、媒體本身特性和吸引力、閱覽狀況、使用條件、效果、范圍大小、媒體傳播信息的生命期長短、媒體變化的適應(yīng)彈性第四、 廣告認(rèn)知調(diào)查（選擇媒體參照）例如：TCL999D用戶抽樣調(diào)查的資料如下A、 TCL999D用戶對TCL手機(jī)廣告的認(rèn)知： %；%。 為此要注意以下幾點(diǎn)：第一：推廣策劃方案需遵循的步驟：確定目標(biāo)受眾確定溝通目標(biāo)設(shè)計(jì)信息選擇溝通渠道制定整體市場推廣預(yù)算確定市場推廣組合衡量市場推廣結(jié)果組織及管理整體市場推廣工作第二：消費(fèi)者反應(yīng)層次模式階段AIDA模式影響等級模式創(chuàng)新采用模式溝通模式認(rèn)知階段注意認(rèn)識了解認(rèn)識展示接收認(rèn)知反應(yīng)景響階段興趣渴望喜愛偏好確信興趣評價態(tài)度意圖行為階段行動購買試用接納行為從市場推廣效果的角度考察，上述三個階段四個方面都非常重要。一是謀勢的投入產(chǎn)出比，即有效性；二是謀勢是為謀利服務(wù)的，即謀利是目的，謀勢是手段。 謀勢與謀利（1） 謀勢：在產(chǎn)品即將或已經(jīng)上市時，通過各種宣傳或公關(guān)活動制造聲勢。知彼：（1） 非常了解市場和市場環(huán)境（包括競爭對手的品牌宣傳策略等）（2） 非常了解消費(fèi)者心理、顧客需要及心理變化（3） 非常了解傳播途徑、各種媒體和信息載體 創(chuàng)意、創(chuàng)新服務(wù)于市場，以來源于市場。（2） 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品在外觀、功能、服務(wù)、價格、形象定位、市場細(xì)分上形成差異化優(yōu)勢。6）方案內(nèi)容不得違背市場推廣部統(tǒng)一活動下達(dá)的“促銷工作操作模式”原則性規(guī)定和月度常規(guī)促銷“促銷工作參考方案”的原則性規(guī)定。方案中必須明確參加活動售點(diǎn)名單，活動期間預(yù)計(jì)各售點(diǎn)目標(biāo)銷量（與上月同期比）及單臺促銷成本。方案封面按統(tǒng)一格式，必須有方案名稱、編制（廣告代理 公司）、審核（策劃員、分公司經(jīng)理、主要經(jīng)銷商）。2）活動結(jié)束后，分公司根據(jù)促銷效果對廣告代理公司進(jìn)行評價，根據(jù)有關(guān)要求評定廣告公司代理傭金等級，并傳回市場推廣部做為廣告費(fèi)用計(jì)算依據(jù)。費(fèi)用在該省促銷費(fèi)用中支付。 方案的實(shí)施1）在分公司經(jīng)理統(tǒng)籌下，分公司市場推廣員協(xié)同地方廣告代理公司、區(qū)域業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)主任及相關(guān)商業(yè)單位共同實(shí)施促銷活動，并提前做好物料準(zhǔn)備、人員分工及相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。 常規(guī)促銷1）市場推廣部根據(jù)年度、階段性的宣傳重點(diǎn)及推廣主題制定“促銷工作參考方案”，分公司根據(jù)“促銷工作參考方案”的內(nèi)容安排自身的促銷計(jì)劃。2）各省分公司根據(jù)市場推廣部“促銷工作操作模式”，由各區(qū)域業(yè)務(wù)員提出本區(qū)域促銷建議，客戶服務(wù)主任提吃服務(wù)宣傳建議，同時廣泛征求各經(jīng)銷商、代理廣告公司意見，最后匯總編制出分公司促銷戰(zhàn)術(shù)組合。產(chǎn)品推廣、全國統(tǒng)一活動： 市場推廣部根據(jù)新品上市、區(qū)域產(chǎn)品投放制定詳盡的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合及資源分配，在嚴(yán)密監(jiān)控的基礎(chǔ)上強(qiáng)制執(zhí)行 每季度下達(dá)的各省促銷費(fèi)用原則上不允許透支。同時，分公司可在自身銷售額提取一個點(diǎn)作為銷售費(fèi)用。 分公司業(yè)務(wù)員： 廣泛征求所屬區(qū)域經(jīng)銷商對促銷工作的意見，每月將本區(qū)域、特別是針對指定經(jīng)銷商的促銷活動意見書面反饋給策劃員。1負(fù)責(zé)分公司廣告促銷費(fèi)用結(jié)算手續(xù)的辦理。 1協(xié)助分公司經(jīng)理做好商品銷售及促銷活動現(xiàn)場的管理、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查。促銷方案經(jīng)市場推廣部審核，在主管本區(qū)域的高級經(jīng)理同意后，由分公司經(jīng)理與廣告公司簽署合同。 協(xié)助分公司經(jīng)理進(jìn)行廣告費(fèi)用的預(yù)算控制，并建立促銷費(fèi)用臺帳。對本省促銷工作管理、計(jì)劃、實(shí)施、效果總體負(fù)責(zé)及負(fù)責(zé)對二級廣告代理公司、商業(yè)單位、策劃員、業(yè)務(wù)員、服務(wù)中心主任、促銷員的總協(xié)調(diào)。3）在準(zhǔn)確的品牌定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合總部的整體營銷計(jì)劃，提出適合當(dāng)?shù)厥袌鎏卣鞯恼w市場策劃。4）根據(jù)廣告計(jì)劃，與廣告課制訂促銷方案，并監(jiān)督指導(dǎo)落實(shí)到位。9）制訂全年的參展計(jì)劃；10）熟悉參展程序、展位設(shè)計(jì)和布置、產(chǎn)品擺放；11）熟悉公司的企業(yè)理念、產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、公司銷售政策；12）與展示相配套的廣告、公關(guān)、宣傳活動；參展結(jié)果總結(jié)；對相關(guān)部門的情況通報。8）編寫軟性宣傳文章及其投放方案。4）制定TCL移動電話年度宣傳公關(guān)計(jì)劃。10）督促各移動通信經(jīng)營部建立當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況、政治社會環(huán)境、當(dāng)?shù)孛襟w、經(jīng)銷商資料的檔案并在總部歸檔。6）對競爭品牌各型號的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)、價格、顧客意見反饋、經(jīng)銷商意見反饋等進(jìn)行收集和分析。2）收集競爭對手的廣告、促銷、宣傳、公關(guān)活動情況。4）根據(jù)公司的整體市場策劃制定中長期、短期的廣告計(jì)劃，合理高效地安排行之有效的廣告活動。分公司市場推廣工作指導(dǎo)手冊部門職能：1）負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的分析與研究，建立市場本部中心信息控制體系。3）在準(zhǔn)確的品牌定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合整體營銷計(jì)劃，提出適合自身市場特征的整體市場策劃。營銷信息課職能：1）及時收集國家、信息產(chǎn)業(yè)部等部門最新頒布的政策、法規(guī)以及預(yù)測可能產(chǎn)生的影響。5）收集競爭對手的主要代理商的情況。9）對公司產(chǎn)品的知名度、顧客的滿意度、我牌消費(fèi)人群特征、我牌廣告效果測試等進(jìn)行市場調(diào)查、研究和分析。3）建立一張以產(chǎn)品推廣為核心的關(guān)系網(wǎng)：媒介、政府、社區(qū)，并建立檔案。7）配合廣告、促銷計(jì)劃制訂相應(yīng)的公關(guān)宣傳方案。廣告策劃課職能：1）制訂TCL移動電話品牌發(fā)展規(guī)劃（4～5年）；2）制訂TCL移動電話年度、季度、月度廣告計(jì)劃；3）制訂全國統(tǒng)一廣告、促銷行動方案；4）與廣告代理公司協(xié)作，尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)，對產(chǎn)品概念進(jìn)行包裝；5）對廣告公司平面、影視、廣播、戶外、POP等的設(shè)計(jì)、監(jiān)制、投放及效果進(jìn)行評估；6）建立媒體檔案（含媒體效果評價參數(shù)）；7）配合研發(fā)部進(jìn)行產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)；8）各移動通信經(jīng)營部廣告方案的批示。3）下?lián)芨鞣止緩V告費(fèi)用報銷的審核，及時提醒各分公司提交廣告計(jì)劃、報銷廣告費(fèi)。2）逐步建立起TCL移動電話在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?，不斷提高TCL移動電話的知名度、美譽(yù)度和忠實(shí)度。分公司經(jīng)理：?分公司經(jīng)理為本省市場推廣工作總負(fù)責(zé)人。 逐步建立起TCL移動電話的品牌形象，不斷提高TCL移動電話的知名度、美譽(yù)度和忠實(shí)度。在總部市場推廣部的指導(dǎo)下，結(jié)合本省實(shí)際情況，廣泛征求業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)主任、各區(qū)域經(jīng)銷商和二級代理廣告公司意見，協(xié)助分公司經(jīng)理組織編制本省年度促銷方案和階段性（月度）促銷方案。 協(xié)助分公司經(jīng)理做好促銷前的培訓(xùn)，包括對業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)主任及相關(guān)商業(yè)單位共同實(shí)施促銷活動，并提前做好相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。 1協(xié)助分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員進(jìn)行二、三級城市戶外廣告的規(guī)劃、選點(diǎn)、報批及簽約、實(shí)施。 1負(fù)責(zé)促銷效果的評價及總結(jié)。 常規(guī)促銷： 市場推廣部根據(jù)公司銷售政策、市場重要等級、各省年度銷售目標(biāo)等因素將全年現(xiàn)場促銷總費(fèi)用分配到各省分公司。另外，中央級媒體、POP、宣傳禮品、專柜、戶外廣告及公司指定計(jì)劃