【正文】 推廣項(xiàng)目不占分公司促銷費(fèi)用，由公司同意規(guī)劃，詳見各專項(xiàng)計(jì)劃?！按黉N工作操作模式”包括：分配給各省下季度促銷費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)時(shí)間段、公司有關(guān)指示、總體廣告策略及媒介安排、物料分配、市場推廣部基本原則、參考性主題等。3）市場推廣部對(duì)各省方案進(jìn)行會(huì)審，并報(bào)區(qū)域高級(jí)經(jīng)理簽字，由市場督導(dǎo)最后確認(rèn)執(zhí)行。3）各省促銷費(fèi)用適用范圍：銷售競賽、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶會(huì)議、產(chǎn)品展示推介、公益公關(guān)贊助、地方媒體及地方促銷活動(dòng)基本費(fèi)用。4）在方案實(shí)施過程中，如有臨時(shí)性補(bǔ)充計(jì)劃，可由分公司市場推廣員提交一個(gè)臨時(shí)性方案，分公司經(jīng)理認(rèn)可簽字后，上報(bào)市場推廣部審核，主管區(qū)域高級(jí)經(jīng)理批準(zhǔn)。上報(bào)前須經(jīng)分公司經(jīng)理簽名。促銷方案基本要求：1）方案封面格式。3）目標(biāo)銷量。分公司經(jīng)理對(duì)本方案銷售促進(jìn)后果的承諾負(fù)責(zé)。（1） 公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略：定位追趕、局部創(chuàng)新、重點(diǎn)突破。了解產(chǎn)品針對(duì)顧客偏好的賣點(diǎn)優(yōu)勢，要造成規(guī)模需求。消費(fèi)者認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)比洋手機(jī)差，打擂活動(dòng)圖文混排是要公開與洋手機(jī)比試，從而用事實(shí)證明TCL手機(jī)的品質(zhì)。要看各企業(yè)的資金、實(shí)力及動(dòng)作策略，但有兩個(gè)方面必須考慮。解決“怎么花錢的問題”。第三：整合傳播手段A、常用的廣告媒體種類大約10種：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影、直接函件（DM）、傳單、POP、特殊廣告、定點(diǎn)廣告（如戶外、交通產(chǎn)品）B、新聞發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)、軟文宣傳等也是非常重要的傳播手段。B、 用戶昨天的活動(dòng)情況 %的人看了報(bào)紙；40%的人看了電視；%的人看過戶外廣告；%的人看了雜志；%的人上了網(wǎng)；%的人聽了廣播。（3） 出現(xiàn)時(shí)機(jī)：廣告在什么時(shí)候出現(xiàn)，是一個(gè)重要的方向性問題。（6） 媒體比重：各種媒體在媒體預(yù)算中所占的比重。我們的廣告是否有效，受眾目標(biāo)群體能接受多少，關(guān)鍵在于我們的基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)、渠道是否建好、售點(diǎn)是否包裝布置好、貨源是否充足，也就是先解決廣告信息著陸的問題，才能使漫天飛舞的廣告發(fā)揮更大的效益。D、 衰退期：以促銷廣告為主，縮小廣告投入準(zhǔn)備退離市場。（2）、過程控制：提倡各辦理處實(shí)行媒體代理，用“二條線”模式操作。這樣反執(zhí)行功能和監(jiān)督職能分開，便于費(fèi)用控制及效果監(jiān)控。比如每周搞些什么活動(dòng)，固定的節(jié)假日，如3。分辦事處及時(shí)將物料計(jì)劃上報(bào)市場部，市場部將整體的供應(yīng)及分配計(jì)劃傳達(dá)各辦事處，并保持溝通和加以調(diào)整以盡量減少物料供應(yīng)的盲目性。核心售點(diǎn)產(chǎn)生的銷量占該區(qū)域其這售點(diǎn)銷量的比例較大，該售點(diǎn)對(duì)辦事處子網(wǎng)終端銷售的有效性越強(qiáng)，我們?cè)綉?yīng)把該售點(diǎn)當(dāng)成核心售點(diǎn)來發(fā)展。（3）分級(jí)——將有效售點(diǎn)按銷量大小及品牌忠誠度和發(fā)展?jié)摿Υ笮》譃閍、b、c三類，A類售點(diǎn)即為核心售點(diǎn)（4）優(yōu)化和動(dòng)態(tài)調(diào)整——根據(jù)售點(diǎn)的市場表現(xiàn)不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)化核心售點(diǎn)，同時(shí)對(duì)忠誠客戶又保持相對(duì)穩(wěn)定性。 二個(gè)階段：（1）有效售點(diǎn) 核心售點(diǎn)，即第一階段抓好有效售點(diǎn)向核心售點(diǎn)轉(zhuǎn)變。第一銷售：使TCL手機(jī)在該售點(diǎn)的銷量占到第一位。樣機(jī)的陳列A、充分利用既有的陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，切忌讓它有中空或貨源不足的現(xiàn)象。在售點(diǎn)，促銷員一定要掌握顧客的移動(dòng)路線，并將產(chǎn)品盡量擺放在消費(fèi)者經(jīng)常走動(dòng)的地方，如靠近入口的視角很好的地方。陳列工作是一項(xiàng)長期的工作，必須持之以恒，每日都保持清潔的陳列面，贏得最大的陳列效果，才能長期累積出優(yōu)異成果。d、壁面POP廣告：附在墻壁上的POP廣告，如海報(bào)、告示牌、裝飾等；貼上和顧客視線基本平衡的位置，最好是店內(nèi)中央和TCL手機(jī)專柜或柜臺(tái)處的壁面。單張傳播的形式有三種：a、 售點(diǎn)發(fā)送和索?。?有導(dǎo)購小姐的售點(diǎn)，導(dǎo)購小姐直接將手中的單張派送給顧客。c、 活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)放或索取 在現(xiàn)場促銷活動(dòng)中發(fā)放單張或傳單進(jìn)行宣傳。b、在售點(diǎn)外的門口貼上品牌廣告或促銷廣告進(jìn)行宣傳。D、橫幅戰(zhàn)術(shù)a、橫幅包括售點(diǎn)橫幅、過街橫幅、公共汽車橫幅、布幔等，分公司要組合進(jìn)行使用。e、所有的橫幅要盡量再次回收和利用。 通過單張戰(zhàn)、海報(bào)戰(zhàn)、橫幅戰(zhàn)，把TCL手機(jī)的大勢造起來，為TCL手機(jī)的更大的輝煌奠定基礎(chǔ)。除了要保持產(chǎn)品本身的清潔外，還必須隨時(shí)更換商店中損壞品、瑕疵品和到期品。 （4）售點(diǎn)促銷：利用一系列的促銷手段來達(dá)到提升銷量的目的。這樣，營業(yè)員就會(huì)積極地向消費(fèi)者推薦本企業(yè)的產(chǎn)品。（2）活動(dòng)促銷 在銷售現(xiàn)場開展促銷活動(dòng)是終端市場促銷的重要內(nèi)容。（5）公關(guān)促銷（口碑促銷）： 通過加強(qiáng)售前、售中和售后的服務(wù)進(jìn)行口碑促銷。（企業(yè)決勝在終端，終端決勝在服務(wù)）三、 促銷員的職能轉(zhuǎn)變與培訓(xùn)管理（一） 終端促銷員的職能： 終端市場促銷的內(nèi)容要分為四部分：一是終端觀察、二是終端支援、三是終端服務(wù)、四是終端銷售。2． 進(jìn)行終端支援：終端支援包括店外支援和店內(nèi)支援。強(qiáng)化品牌在終端的展露度，以增加銷售。3． 終端服務(wù)：幫助作好售前、售中、售后服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的口碑。（二）促銷認(rèn)伍的組建、培訓(xùn)和管理（終端戰(zhàn)術(shù)成功的保證）1． 招聘：促銷員要長期招聘，要求大專中專以上學(xué)歷、素質(zhì)要高、形象要好，要有敬業(yè)精神。4． 管理：特別要加強(qiáng)辦理處級(jí)促銷員管理，制定出一套促銷員的管理制度包括崗位責(zé)任描述、業(yè)績考核制度等。過程控制包括促銷售點(diǎn)的布置和維護(hù)、促銷導(dǎo)購和促銷員的出勤情況、促銷導(dǎo)購和促銷中的培訓(xùn)和再培訓(xùn)、促銷報(bào)表和完成情況等等。 分辦事處在近期促銷隊(duì)伍的組建上，應(yīng)建立一支訓(xùn)練有素、管理嚴(yán)格的精而強(qiáng)的促銷員隊(duì)伍。而在現(xiàn)代人邁向自我實(shí)現(xiàn)的進(jìn)程中的每一步，都無不伴隨著寫作活動(dòng)。人是符號(hào)的動(dòng)物，能夠運(yùn)用語言文字，是人和動(dòng)物相區(qū)別的一個(gè)最本質(zhì)的屬性；寫作在創(chuàng)造、承載了人類文化和文明的同時(shí)，也塑造了輝煌、不朽的生命，使短暫的人生獲得了永恒的價(jià)值。文章不是吸鐵石，卻能吸鋼人鐵漢；不是催淚彈，卻能催人淚下；不是強(qiáng)心劑，卻能使人精神振奮；不是匕首投槍，卻能致敵人于死命。你學(xué)完這門課后，想必對(duì)其中的奧妙能知一、二。好的文章，可以是一根如火如荼的愛的導(dǎo)火線。對(duì)文章最早的解釋，見諸《周禮《楚辭博采》里說：圣賢書辭，總稱文章。除了圣賢書辭，還有大量的非圣賢書辭被排斥在文章之外，這是不合理。 這是21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)素質(zhì)型人才的要求，是E時(shí)代對(duì)復(fù)合型人才的要求。 廣泛閱讀，勤于思考。消息寫作要具備六要素：何時(shí)、何地、何人、何事、何因、何果。它最宜用來客觀地?cái)⑹鲆恍┕适滦詮?qiáng)、人情味較濃的事實(shí)，寫成人們慣稱的新聞故事或新聞小品?？陀^事物是豐富多采的、發(fā)展變化的，有共性有個(gè)性。(3)報(bào)道同一事物，應(yīng)注意錯(cuò)開角度，即尋找不同的側(cè)重點(diǎn)。“一小”即：角度要小。它也介紹祖國風(fēng)光、地方物產(chǎn)、人情風(fēng)俗等，因此也叫風(fēng)貌通訊。例：通訊員投稿《東陽大吉大通訊》（二）新聞特寫定義：凡是截取事件、人物或埸景中最富有特征的橫斷面，用橫的寫法加以擴(kuò)大描述和精雕細(xì)刻，并通過一個(gè)或若干個(gè)生動(dòng)、感人的鏡頭，將所選取的橫斷面細(xì)致而形象地表現(xiàn)出來，讓讀者能充分地看到每一個(gè)細(xì)節(jié)，使讀者如臨其境、如見其人、如聞其聲、如睹其物，用栩栩如生的形象來說服人、教育人、感染人，這樣的通訊品種，從體裁上說就是特寫。當(dāng)然新聞特寫也可用適量背景材料。新聞特寫的重點(diǎn)材料，往往是事情發(fā)展的關(guān)鍵所在，或情節(jié)展開的高潮部分。”朗讀文學(xué)作品可以幫助孩子們提高以下能力：閱讀習(xí)慣、思維能力、寫作能力、想象力、創(chuàng)造能力。認(rèn)真回答他們，然后再繼續(xù)朗讀。思維是依靠語言進(jìn)行的，優(yōu)美、簡介的語言會(huì)促進(jìn)思維的敏捷與精煉，書面語言往往比口頭語言精致而富有邏輯性，家長的朗讀會(huì)使孩子逐漸養(yǎng)成這樣的語言習(xí)慣，并且用這樣的語言思考事情，長大后他們自然能夠用這樣的語言把自己的想法表達(dá)出來。孩子花過多時(shí)間坐在電視機(jī)前，他只能簡單地從畫面中接收?qǐng)D象和聲音，而失去了很多創(chuàng)作的機(jī)會(huì)。結(jié)尾一定也要好，收得好，方才有回味。寫作果然是一件苦事么？寫作不過是發(fā)表意見，說話也同樣是發(fā)表意見，不見得寫文章比說話難。最近紙張缺乏，上海的情形又略有變化，筆者不得不三思而后寫了。一般的說來，活過半輩子的人，大都有一點(diǎn)真切的生活經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)獨(dú)的見解。說：中國老太太從前往往禿頭，現(xiàn)在不禿了。男子以前沒有戴帽的習(xí)慣，現(xiàn)在的中國男子與西方人一般的長年離不開帽子，戴帽于頭發(fā)的健康有礙，所以禿頭的漸漸多了。年紀(jì)輕的時(shí)候，倒是敢說話，可是沒有人理睬他。真是缺乏聽眾的人，可以去教書，在講堂上海闊天空，由你發(fā)揮，誰打呵，扣誰的分?jǐn)?shù)——再痛快也沒有了。那朋友雙膝跪下。開卷之初，當(dāng)有奇句奪，使之一見而驚，不敢棄去，此一法也。西方有這么一句成語：“詩人向他自己說話，被世人偷聽了去。要迎合讀者的心理。逼急了，開個(gè)方子，不外乎階級(jí)斗爭的大屠。固然，大家都抱怨著這日子不容易過，可是你一味的怎么苦怎么苦，還有更苦的人說：“這算得了什么？”比較富裕的人也自感到不快，因?yàn)槎伦×怂淖?，使他無從訴苦了。拋開二者的文價(jià)值不講——大眾的取舍并不是完全基于文學(xué)價(jià)值的——何以《紅樓夢(mèng)》比較通俗得多，聽見有熟讀《紅樓夢(mèng)》的，而不大有熟讀《金瓶梅》的？但看今日銷路廣的小說，家傳戶的也不是“香艷熱情”的而是那溫婉、感傷，小市民道德的愛情故事。要爭取多的讀者，就得注意到群眾興趣范圍的限制。讀者們不是傻子，很快地就覺得了。將自己歸入讀者群中去，自然知道他們所要是什么。像《紅樓夢(mèng)》，大多數(shù)人于一生之中總看過好幾?！耙环钍辈贿^是一種理想，一種標(biāo)準(zhǔn)。（拙作《傾城之戀》的背景即是取材于《柏》那首詩上的：“……亦有兄弟，不可以據(jù)……憂心悄悄，慍于群小。不能奮飛。）是個(gè)故事，就得有點(diǎn)戲劇性。像《浮生六記》，“閨房記樂”與“閑情記趣”是根本不便搬上舞臺(tái)的，無怪話劇的拍臺(tái)拍凳自怨自艾的沈三白有點(diǎn)失了真。這又是不由得我自己做主的……人生恐怕就是這樣的吧？生即是麻煩，怕麻煩，不如死了好。譬如說，我們家里有一只舊的朱漆皮箱，在箱蓋里面我發(fā)現(xiàn)這樣的幾行字，印成方塊形：高州鐘同濟(jì)鋪在粵東省城城隍廟左便舊倉巷開張自造家用皮箱衣包帽盒發(fā)客貴客光顧請(qǐng)招牌為記主固不誤光緒十五年我立在凳子上，手撐著箱子蓋看了兩遍，因?yàn)橄矚g的緣故，把它抄了下來。東華龍門文官走，西華龍門武將行。