【正文】 要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。要求：靠自己產(chǎn)品的貨架端頭、堆頭陳列12個(gè)有代表性的產(chǎn)品?？梢圆扇?duì)營(yíng)業(yè)員促銷(xiāo)、產(chǎn)品培訓(xùn)，制定激勵(lì)政策，搞好客情關(guān)系等措施。對(duì)于企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，不僅要開(kāi)發(fā)（或經(jīng)營(yíng)）適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，提供完善的服務(wù)，制定有吸引力的價(jià)格，設(shè)計(jì)好渠道模式使產(chǎn)品暢通地流向目標(biāo)客戶(hù)，而且還要求企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商控制其在市場(chǎng)上的形象，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)產(chǎn)品的外觀、性能、特色、購(gòu)買(mǎi)條件以及能給目標(biāo)顧客帶來(lái)利益等方面的信息，以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功。（3）強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)地位，即通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)使本產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的差別和所具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)得到消費(fèi)者達(dá)者的認(rèn)同，鞏固市場(chǎng)地位。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，結(jié)合上述四種促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)和影響進(jìn)行有效的組合，以達(dá)到所確定的促銷(xiāo)目標(biāo)。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報(bào)紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發(fā)等多種表現(xiàn)形式。所謂整合傳播就是利用所有必要的、可以到達(dá)消費(fèi)者的傳播媒體及工具來(lái)傳播同樣的一個(gè)主題和聲音。對(duì)于凈水器這樣的新品的市場(chǎng)初期切入，首要的任務(wù)是要提高產(chǎn)品的知有率，即盡可能讓所有人都知道這個(gè)產(chǎn)品，營(yíng)造出市場(chǎng)氛圍。（2）營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣又稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)，也就是我們普遍理解為的促銷(xiāo)活動(dòng)。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)的定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報(bào)道以外的、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)銷(xiāo)商效益的種種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為。樣品的發(fā)送方式有：上門(mén)贈(zèng)送、郵寄、在商店中發(fā)放、附在另一種商品上或產(chǎn)品廣告中標(biāo)明。優(yōu)惠券發(fā)放方式：郵寄、附在其他商品中，插在雜志或報(bào)紙廣告中。③ 現(xiàn)金折扣。贈(zèng)獎(jiǎng)是以相對(duì)較低的價(jià)格出售或免費(fèi)提供某種商品，以此作為對(duì)購(gòu)買(mǎi)某特定產(chǎn)品的刺激。競(jìng)賽是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某種商品后向組織者提供參加競(jìng)賽的東西，如建議、廣告詞、商品知識(shí)，交由評(píng)價(jià)小組審查，確定獲獎(jiǎng)?wù)摺ＯM(fèi)者從特定的賣(mài)主中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報(bào)，而這些回報(bào)是以購(gòu)買(mǎi)量為基礎(chǔ)的。⑧ 產(chǎn)品保證。POP陳列和示范表演是指在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)幫助零售商布置現(xiàn)場(chǎng)。② 津貼。在中間商購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，企業(yè)為其提供一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品。② 銷(xiāo)售競(jìng)賽。誠(chéng)德來(lái)公司每年將不定期針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者策劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)，或設(shè)計(jì)一些促銷(xiāo)方案供經(jīng)銷(xiāo)商參考。這就是所謂的市場(chǎng)推廣，也叫市場(chǎng)資源控制為令商品更受顧客歡迎，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣工作的人員可謂絞盡腦汁。應(yīng)征者在對(duì)答方面須視乎要求，扼要地表達(dá)重點(diǎn)。未能成功獲聘的應(yīng)征者，有甚么可以改善的地方？部分應(yīng)征者在面試前準(zhǔn)備不足，他們投寄求識(shí)信時(shí)可能采用「漁翁撒網(wǎng)」的方式，故未能深入了解個(gè)別職位的要求及職責(zé)，表達(dá)自己時(shí)便不能說(shuō)出配合該職位要求的個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)，難以令面試人員留下印象。以上所說(shuō)的準(zhǔn)備工夫是其中一項(xiàng)，另外更可提及自己的強(qiáng)項(xiàng)或獨(dú)特的技能可如何配合應(yīng)征的職位或公司。負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上市是2,包括確認(rèn)產(chǎn)品的定位、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,并通過(guò)流程獲益的運(yùn)作的市場(chǎng)傳播有用的工具,如流行、促銷(xiāo)、廣告、公關(guān)活動(dòng)來(lái)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品清單信息和產(chǎn)品利益,負(fù)責(zé)新產(chǎn)品清單是和諧做經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi),商店的城市工作,還負(fù)責(zé)計(jì)劃和執(zhí)行新產(chǎn)品促銷(xiāo)、培訓(xùn)工作和分化。5遵守零售數(shù)據(jù)報(bào)表,第三跟蹤語(yǔ)句,以及其他市場(chǎng)信息,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別,創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì),提出提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的政策相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、價(jià)格和追求發(fā)展的行動(dòng)計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和沖動(dòng)行動(dòng)實(shí)施這一計(jì)劃。負(fù)責(zé)評(píng)估和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作。，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過(guò)有效使用市場(chǎng)傳播工具如POP，促銷(xiāo)，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品上市相關(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，鋪市工作，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)，培訓(xùn)和分析工作。，第三方跟蹤報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售拓展。負(fù)責(zé)評(píng)估和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作。優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決富有活力和激情，為人開(kāi)朗熱情。市場(chǎng)策劃專(zhuān)員主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。根據(jù)零售數(shù)據(jù)報(bào)告，第三方跟蹤報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售拓展。職位要求知識(shí)要求：具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告、傳播或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品拓展等工作。職業(yè)發(fā)展職業(yè)現(xiàn)狀我國(guó)的市場(chǎng)策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn)；20世紀(jì)90年代中期，國(guó)外策劃公司大批進(jìn)入我國(guó)，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代，進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化發(fā)展階段。職業(yè)趨勢(shì)發(fā)展路徑：目前國(guó)內(nèi)從事市場(chǎng)策劃的人員主要有三類(lèi)：一是大專(zhuān)院校商務(wù)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、中文、經(jīng)濟(jì)管理等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢(xún)、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營(yíng)銷(xiāo)、企劃、公關(guān)等部門(mén)的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。我們每天都能感覺(jué)到策劃大師們精心營(yíng)造的美麗漩渦，且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中。任職要求：1）良好的方案寫(xiě)作能力，善于將豐富的想象和感受訴諸于文字表現(xiàn)；2）較強(qiáng)的溝通、談判能力；3）良好的表達(dá)、組織及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；4）有責(zé)任心、進(jìn)取心，性格開(kāi)朗，善于溝通，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)；5）良好的英文聽(tīng)說(shuō)能力；6）有市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和豐富的公關(guān)推廣活動(dòng)資源優(yōu)先；7）熟悉操作平面類(lèi)軟件優(yōu)先。，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，并及時(shí)調(diào)整策略。、策略思考和邏輯思維能力。任職資格：___周歲以?xún)?nèi)，大專(zhuān)及本科以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求(可接收應(yīng)屆畢業(yè)生)反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力。熟悉教育培訓(xùn)行業(yè)的優(yōu)先。負(fù)責(zé)各類(lèi)推廣活動(dòng)的實(shí)施。篇四職責(zé)專(zhuān)業(yè)人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。收集市場(chǎng)同行業(yè)信息，參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會(huì)等活動(dòng)。為人誠(chéng)實(shí)、正直，性格開(kāi)朗、責(zé)任心強(qiáng)，擅長(zhǎng)與人溝通。專(zhuān)業(yè)人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。收集市場(chǎng)同行業(yè)信息，參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會(huì)等活動(dòng)。為人誠(chéng)實(shí)、正直，性格開(kāi)朗、責(zé)任心強(qiáng)，擅長(zhǎng)與人溝通。維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的較大潛力。負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的規(guī)劃和執(zhí)行。市場(chǎng)推廣專(zhuān)員工作職責(zé)4有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈的企圖心，有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，認(rèn)可公司，認(rèn)可領(lǐng)導(dǎo)，價(jià)值觀跟公司同步，目標(biāo)與公司一致，能力很重要，態(tài)度更重要熱愛(ài)公司的文化和產(chǎn)品，吃透公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式，能有效，無(wú)障礙，專(zhuān)業(yè)的跟他人表達(dá)，闡述和分享3妥善解決客戶(hù)投訴，及時(shí)幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，建立良好客戶(hù)關(guān)系根據(jù)月度和任務(wù)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成并超越銷(xiāo)售任務(wù)與行政，人事等其他部門(mén)保持緊密聯(lián)系并相互配合市場(chǎng)推廣專(zhuān)員工作職責(zé)5(如展會(huì)活動(dòng)、小區(qū)推廣、異業(yè)合作開(kāi)拓)等的市場(chǎng)分析、方案策劃、頁(yè)面上線(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等各環(huán)節(jié)工作。負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站，公眾號(hào)等的建設(shè)和維護(hù)，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣等工作。市場(chǎng)推廣專(zhuān)員工作職責(zé)7策劃市場(chǎng)部推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)線(xiàn)上推廣、線(xiàn)下活動(dòng)的執(zhí)行。