【正文】 （3）推廣費用： 最高出價是100元。每件商品可以設(shè)置200個關(guān)鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價。（3）推廣費用：優(yōu)惠折扣數(shù)額（4）項目操作權(quán)重：輔助：推廣方法：會員管理（1） 概述：1：管理好會員信息，設(shè)置會員級別2：會員廣告營銷（2）具體實施流程：客服部進行客戶維護，推廣部與客服相互配合（3）推廣費用：30元/月（4）項目操作權(quán)重：輔助：推廣方法：淘寶商城行情參謀（1） 概述：1：查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字；2：查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；3：比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好（2）具體實施流程：由推廣部負責（3）推廣費用：28元/月（4）項目操作權(quán)重：輔助：推廣方法：直通車（1）概述：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務(wù)。開始后，活動時間不能修改，其他參數(shù)還可以修改。限時打折的折扣度，必須比淘寶VIP的折扣度低。4：在活動中添加的寶貝，上架時間必須早于活動開始時間，下架時間必須遲于活動結(jié)束時間。3：每個活動最多添加的寶貝數(shù)是20個。2：每次活動時間不能少于1個小時，不能大于240個小時。（2） 具體實施流程：1：增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機會2：可以考慮周末定期某個時間限時3小時，拿出一款商品特價銷售，要準備好商品，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率注意事項：1：為了控制疲勞度，每個賣家每個月的總活動時間是480個小時(營銷套餐扶植版為100個小時)，創(chuàng)建活動的次數(shù)是50次。（3）推廣費用：設(shè)定促銷價，成本為促銷折扣（4）項目操作權(quán)重：常規(guī)：推廣方法：限時打折（1） 概述：1：限時打折即為秒殺類的活動，設(shè)定時間與每人購買的數(shù)量2：系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。如果搭配總價高于單個寶貝原價總和時，系統(tǒng)將自動按原價總和購買。1：需要商城人員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率2：同時增加商品曝光量3：增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機會4：或者是一口價加包郵5：最多可以設(shè)置50個搭配促銷套餐。（3）推廣費用：成本即為所送的數(shù)額與人力成本（4）項目操作權(quán)重：輔助：推廣方法：套餐搭配（1） 概述：1：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。（2）具體實施流程：化妝品旗艦店成員相互配合。（3）推廣費用：淘寶旺鋪資費標準：消保30元/月；非消保50元/月。 （二）免費旺鋪（即創(chuàng)業(yè)扶植版旺鋪） 淘寶旺鋪創(chuàng)業(yè)扶植版，只對1鉆及以下賣家開放訂購，旨在更好地扶植低星級賣家成長。 2：寶貝圖片更大，店鋪更漂亮。因為在團購活動中，商品都是比一般的便宜，這樣才有吸引力（4）項目操作權(quán)重：輔助：收費推廣資源：推廣方法：淘寶旺鋪（1）概述：提供纖維娜寶貝瀏覽量，更好地留住買家，設(shè)置個性模板（2）具體實施流程：淘寶旺鋪分為兩種：一種是付費的，一種是免費的。（2）、具體實施流程：推廣部及時關(guān)注積極報名參與到團購活動中，推薦纖維娜旗艦店的寶貝，讓寶貝盡享大眾視野。（2）、具體實施流程：推廣部及時注意關(guān)注此類信息，積極報名參與，主要是配合活動內(nèi)容的折扣（3）推廣費用：人力成本與折扣成本（4）項目操作權(quán)重：輔助：推廣方法：淘寶錢莊（1）概述：錢莊是用買家用淘金幣兌換或抽獎獲得禮物的地方，點擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。鉆石卡：在3個自然月內(nèi)至少完成50筆有效支付寶交易；且總交易金額≥2500元。（2）、具體實施流程：客服部：當潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝推廣部：策劃買家店鋪收藏獎勵機制，客服部門按照要求操作（3）推廣費用：人力成本獎勵成本（4）項目操作權(quán)重：輔助：推廣方法：淘寶VIP會員（1） 概述：1：vip是針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣2：怎樣成為vip：金 卡：在1個自然月內(nèi)至少完成3筆有效支付寶交易，且總交易金額≥150元。2：友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪(設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性)3：淘寶商城友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位（3）推廣費用：人力成本淘寶客分成外店廣告位（4）項目操作權(quán)重：輔助：推廣方法：淘寶抵價券（1） 概述：1：買家購買商品時，可使用等值的抵價券購買:2：抵價券必須要在制定的區(qū)域與實踐內(nèi)使用3：抵價券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一張抵價券4：抵價券不能與其他優(yōu)惠同時使用，不能抵郵費，只能作為化妝品交易的抵價（2）、具體實施流程：把抵價券分為“3元、5元、10元、20元抵價券，化妝品商城可以根據(jù)實際情況使用不同的抵價券。2：加入淘寶促銷幫（官方），促銷頻道(官方)等幫派，3：負責及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名4：負責官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中機率（3）推廣費用：人力成本官方人際關(guān)系維護成本，維護成本要看關(guān)系而定（4）項目操作權(quán)重：常規(guī)：推廣方法：友情鏈接（1）概述：增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進入店鋪（2）、具體實施流程：1：添加高質(zhì)量的友鏈就像是為自己店增加了人氣，做了免費廣告。每天16:00到次日9：00開放預(yù)訂9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品．（5個位置，一天50個銀幣）（3）推廣費用：以人力成本掙取銀幣作為成本（4）項目操作權(quán)重：化妝品旗艦店成員相互配合：推廣方法：淘寶幫派（1）概述：1：加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源2：建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁3：也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)4：加入淘寶官方促銷幫派需要一定的人脈資源，又資源的可以使用（2）、具體實施流程：推廣部1：淘幫派是淘寶免費提供給淘寶用戶使用的，可以發(fā)表文字、圖片等，對于新店來說，如果自己的幫派人氣旺，那么店鋪的流量也會驟升。每天13：00到次日9：00開放預(yù)訂，9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品．（社區(qū)首頁有16個位置，一天100個銀幣（2）：站內(nèi)信 。2：廣告位分三類，淘寶社區(qū)首頁，站內(nèi)信，社區(qū)。發(fā)布熱門化妝品，并分享化妝經(jīng)驗與知識等等。以品牌，商品名稱為標題，這樣可以帶來更多的客戶剛開的化妝品商城最好避開熱門關(guān)鍵詞，用長尾詞為主，當然也可以適當加些熱門的。：免費推廣資源：推廣方法：化妝品商城搜索引擎優(yōu)化（1）概述：側(cè)重于是標題關(guān)鍵字的運用，寶貝描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名（2）具體實施流程：負責新上架的纖維娜根據(jù)天貓內(nèi)部排名規(guī)律進行SEO關(guān)鍵詞提取負責根據(jù)天貓商城內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則負責參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進行標題功能性，寶貝描述避免觸犯淘寶規(guī)則（淘寶規(guī)則在附件有說明）關(guān)鍵詞應(yīng)該以半角逗號隔開6標題直接用產(chǎn)品名稱，這樣可以增加搜索率先確定核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)品名稱、行業(yè)定位，以及商城名稱或品牌名稱如：纖維娜。5：寶貝與圖片描述 寶貝與圖片要美觀大方，要清晰，并進行詳細的描述，這樣可以增加搜索的概率，同時可以增加百度的收錄，讓有需求的消費者更容易找到。3：商品貨源 化妝品要有充足的貨源，款式多樣化、新穎，能迎合年輕消費者的心理，有足夠的吸引力，同時價格還不會太高，符合大眾消費者人群。千萬不要為了省事一次性把商品都上架，這樣商品給顧客看到機率是很低的。2：產(chǎn)品最佳上架時間為 早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因為淘寶的商品是按照商品剩余時間排位的，在這幾個時段或周未瀏覽量較高。：TM品牌10萬，R品牌5萬專營店保證金：全R品牌10萬，含有一個TM品牌15萬。初期以大部分商家從事的常規(guī)大類目來說（如化妝品）為例：旗艦店、專賣店保證金 2：提高化妝品旗艦店的銷售量，讓店里的人氣轉(zhuǎn)化為銷量，從而達到提升化妝品商城盈利的能力。天貓商城發(fā)展到現(xiàn)在以及已經(jīng)聚集了大量的人氣，然而怎么把商城里的人氣帶到化妝品旗艦店里，這就需要動用多種推廣方法了。天貓商城全年整合營銷推廣策劃方案目錄一：背景 3二：推廣目的 3三：天貓旗艦店的準備工作 41：前期資金 42：產(chǎn)品最佳上架時間為 43：商品貨源 44：店鋪設(shè)計 45：寶貝與圖片描述 4四：推廣方法 5內(nèi)部推廣宣傳 5：免費推廣資源 5：推廣方法：化妝品商城搜索引擎優(yōu)化 5：推廣方法：淘寶社區(qū)，淘寶江湖 5：推廣方法：淘寶幫派 6：推廣方法：友情鏈接 6：推廣方法：淘寶抵價券 7：推廣方法：收藏功能 7：推廣方法：淘寶VIP會員 7：推廣方法：化妝品旗艦店VIP會員 7：推廣方法：信用評價 8：推廣方法：淘寶商城官方活動 8：推廣方法：淘寶錢莊 8：推廣方法：聚劃算團購 8：收費推廣資源 9：推廣方法：淘寶旺鋪 9：推廣方法：滿就送 9：推廣方法：套餐搭配 10：推廣方法：限時打折 10：推廣方法：會員管理 11：推廣方法：淘寶商城行情參謀 11：推廣方法：直通車 11：推廣方法：鉆石展位 12：推廣方法：淘寶客 12：推廣方法：超級賣霸 12：推廣方法：淘寶天下 13：推廣方法：淘寶聯(lián)盟 13外部推廣宣傳 13（1）、軟文營銷 13（2）、論壇營銷 131：論壇發(fā)帖簡介 142：發(fā)精彩貼 143：發(fā)帖要發(fā)對版面 144：發(fā)帖要有好的論壇頭像和簽名圖片 145：發(fā)帖應(yīng)有好的話題 15（3）、博客微博營銷 151：推廣簡介 15寫博客 15更新微博 15（4）、 161：到問答區(qū)宣傳 162：RSS(針對手機和博客用戶) 16（5）、友情鏈接 16（6）、社區(qū)推廣 16加入社區(qū)圈子 16SNS網(wǎng)站 16視頻 17推薦 17 17 17（7）、SEO 171：標題 171：要確定旗艦店的主題 172：確定仙維娜專賣店的關(guān)鍵詞 18確定關(guān)鍵詞注意事項 181：關(guān)鍵詞優(yōu)化 182：商品中內(nèi)容的優(yōu)化 183：關(guān)鍵詞設(shè)置 184：寶貝描述 18（8）、細節(jié)的完善 191：細節(jié)決定成敗 192：聯(lián)系方式 193：支付方式應(yīng)該多樣化 194：化妝品圖片處理 195：商品的描述 19（9）、旗艦店地址收錄 19第一站：谷歌 19第二站：百度 19第三站：雅虎 20第四站：一搜 20第五站：搜狗 20五：總結(jié) 20六：淘寶規(guī)則附件 20淘寶的排名規(guī)律： 20無關(guān)因素規(guī)律 21搜索結(jié)果排名規(guī)律 21等效搜索詞規(guī)律 21二、新版的排名規(guī)律 22成交量 22收藏 22信譽 22瀏覽量 22好評率 22三、淘寶商家應(yīng)對的優(yōu)化策略 23標題關(guān)鍵詞設(shè)置 23標題關(guān)鍵字分隔 23慎重 24總結(jié) 24一：背景電商發(fā)展到今天已經(jīng)越來越成熟，競爭也將會越來越激烈，為了在未來電商競爭中取得優(yōu)先的發(fā)展主動權(quán)，所以公司發(fā)展更應(yīng)該開拓多種渠道，在天貓商城開設(shè)旗艦店就是一種很好的渠道方式。在天貓商城開化妝品旗艦店，一定要讓顧客覺得店足夠“大”，無論是商品陳列還是在裝飾上都應(yīng)該突出旗艦店的特性，化妝品品類盡量齊全，款式多樣，而且要有足夠的吸引力，這樣才能留住顧客；在店的裝飾上，應(yīng)該盡量新穎獨特，能吸引顧客的眼球，但是不要太過花俏。二：推廣目的 1：提高化妝品旗艦店的知名度與影響力，吸引更多的顧客到店來消費，同時也能帶動更多的顧客身邊的人來店里消費，并產(chǎn)生二次三次的消費。三：天貓旗艦店的準備工作1：前期資金 天貓商城基礎(chǔ)費用保證金+技術(shù)年費+銷售扣點。技術(shù)年費是按照類目劃分分為3萬和6萬兩個檔。最好選擇這些時段發(fā)布商品，并把擇即將到時的產(chǎn)品放在掌柜推薦的產(chǎn)品里面，才能較好提高瀏覽量。要分批量上架，把時間選為7天，每天上架一些，這樣商品就會每天都被人看到了，才有可能每天有顧客光臨。4：店鋪設(shè)計 店鋪要突出旗艦店的風格與特點，要讓人耳目一新的感覺，新穎有格調(diào)，同時有時尚感，清新自然，有吸引力，讓人有購買的沖動。四：推廣方法內(nèi)部推廣宣傳在天貓商城內(nèi)部有許多可用于宣傳推廣的方式，這些方式有些是免費，有些事要錢的，總結(jié)歸納如下，在推廣時加以選擇和區(qū)分，根據(jù)實際情況運用。21商城,化妝品商城,正品化妝品商城,正品纖維娜專賣店。（3）推廣費用：人力成本（4）項目操作權(quán)重：常規(guī)：推廣方法：淘寶社區(qū)，淘寶江湖（1）概述：1：淘寶社區(qū)分享淘寶樂趣，交流在線購物經(jīng)驗，免費推薦你的店鋪，展示最新熱門商品2：活躍發(fā)帖，回貼，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼ID引流到店鋪3：報名參加社區(qū)促銷活動4：爭取社區(qū)首頁免費廣告位（2）具體實施流程：1：可以在社區(qū)交流，分享自己做商城的經(jīng)驗，發(fā)帖子帶動化妝品商城的人氣。在淘江湖里可以結(jié)識一些這方面又經(jīng)驗的朋友，可以交流經(jīng)驗，學習別人的長處，同時還可以向他們推薦相關(guān)化妝品。廣告位的開放時間：（1）：社區(qū)首頁。每天21：00到次日9：00開放預(yù)訂，9：00以后淘寶工作人員開始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后