“汽車城”整合營銷推廣方案-展示頁
2025-05-12 01:34本頁面
【正文】 會遇到一些困難，但從長遠角度看，對于后期保證項目的出租收益率會很有利，從而能支撐項目的銷售與升值。 注：本項目僅有25個單位，且單位總價均在100萬元左右，因此我們的目標客戶定位絕對有別于一盤的住宅或商業(yè)地產(chǎn)項目，這需要我們在后期的推廣運作中采取“精確制導”方針，而非大面積撒網(wǎng)方式。這既是一種客源補充，更是項目啟動后繁榮運營的重要保證。在招商過程中要對入駐商戶進行有效甄別，對不符合項目整體產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃與檔次定位的經(jīng)營者要妥善安置，既不可浪費客戶資源，亦不可為項目整體的繁榮經(jīng)營帶來不利因素。他們更看重的是投資能夠保值增值，低風險，大家業(yè)的概念很適合他們，這部分人適合在吸引他們注意力后進行點對點的營銷方式。要想爭取到這些客戶，在創(chuàng)造項目特色的同時進行異地行銷推廣應(yīng)成為項目順利去化的有效補充手段。異地投資客:從房地產(chǎn)市場發(fā)展的情況來看，異地投資客對于異地有投資價值的房地產(chǎn)項目，特別是商業(yè)物業(yè)項目，起到的作用越來越大。這部分客戶的投資潛力不容低估，其關(guān)注點在產(chǎn)品內(nèi)容及其升值潛力，亦即投資回報率，如何打動其投資欲望是本項目成功運作的關(guān)鍵。有灰色收入的中高級公務(wù)員、企事業(yè)中高層管理人員；有閑置資金的私營企業(yè)主、個體工商戶；周邊旗縣、工礦企業(yè)中資金實力雄厚人員；威脅（t）建設(shè)路自發(fā)形成的汽車市場是本項目的直接威脅，威脅來源于相同的業(yè)態(tài)，客源；一些汽車銷售大戶對本項目的威脅也很大，小戶以大戶馬首是瞻。 項目所在地，原來周邊就有很多汽車維修洗車行，有一定市場基礎(chǔ)。 自身劣勢：總價高，投資大，客戶資源少。二、項目SWOT分析：優(yōu)勢（S）區(qū)位：本項目位于團結(jié)路與慶豐街交界處，交通便利，有大面積停車場；戶型：框架結(jié)構(gòu)，大開間，有地下室、車道、落地窗，在經(jīng)營選擇上空間大；人流量大：位于大型社區(qū)腹地，周邊社區(qū)多，規(guī)模大，消費水平高，人氣旺盛；規(guī)劃前景好：初步定位為汽車產(chǎn)業(yè)市場，且已有一家大型汽車銷售商進駐，是市內(nèi)唯一一條集汽車銷售、維修、配件銷售、服務(wù)為一體的綜合商業(yè)街。 2）產(chǎn)品定位為百萬元門店，針對的目標客戶群亦是向百萬家業(yè)進軍的成功人士，百萬家業(yè)愜合產(chǎn)品愜合客戶心理。 1) 地處舊城中心地段、商業(yè)氛圍日益濃厚，汽車專業(yè)街的興起將大大提升區(qū)域商業(yè)價值；百萬家業(yè)[支撐點] 2）大量有資金實力的經(jīng)營者正在尋找有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖?，汽車大道能夠?qū)崿F(xiàn)他們創(chuàng)富的愿望；■城中心。 1) 正在快速發(fā)展的汽車產(chǎn)業(yè)支撐經(jīng)營收益與地產(chǎn)升值；■ 朝陽產(chǎn)業(yè) 把握我來[支撐點] 2）巴市規(guī)模最大、專業(yè)經(jīng)營品類最全、行業(yè)服務(wù)最完善、品牌優(yōu)勢最強的汽車行業(yè)市場； 1) 巴市第一家統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、專業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的汽車一條街；百萬家業(yè)■ 巴市首席專業(yè)汽車街[支撐點]把握未來城中心。 一、項目關(guān)鍵詞巴市首席專業(yè)汽車街朝陽產(chǎn)業(yè)因時間過于倉促，本報告偏重于策略分析，具體的執(zhí)行細則，有待完善。“汽車城”整合營銷推廣方案前言銷售與招商策略與執(zhí)行的如何組合，是汽車大道項目目前面臨的主要問題之一，策略性問題的解決是項目實現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵因素之一。本方案著重于解決銷售與招商組合的策性問題，根據(jù)項目的分析，提出符合項目現(xiàn)狀并能足夠吸引目標客戶群的銷售策略，并討論分析了本項目銷售與招商的關(guān)系及提出銷售與招商組合策略。 系列廣告及主題與賣點深化另列。專業(yè)街。專業(yè)街。二、項目分析一）項目概況：地理位置；陽光春天A座底鋪、美麗園風華E座、風光A座9單元底鋪；建筑面積：總建筑面積為5938M2，其中一層商鋪5278 M2地下660M2（目前）；建筑形式：框架結(jié)構(gòu)，可根據(jù)客戶的需要分割組合，地下室設(shè)有緩車道，步行樓梯，迎街為落地窗。劣勢(W)大環(huán)境劣勢：臨河這兩年商鋪投資呈低迷狀態(tài)，有很多商鋪閑置，雖然轉(zhuǎn)向大平米投資，但由于投資大，風險高，有部分投資者持幣觀望，也有部分轉(zhuǎn)行投資。機會（O）：在市場上多數(shù)商戶為追隨性經(jīng)營，追隨的對象多數(shù)為品牌商戶和有感召力的商戶，目前本項目已有大型汽車商家入駐作為示范店，給諸多持幣者增添不少信心。如果采用租售同時進行，在招商，銷售上有目的、有針對性地引入商戶，在推廣及服務(wù)方面給予支持，必將形成專業(yè)汽車市場。（利豐、星海）；三、項目定位根據(jù)貴方提供的項目市場調(diào)研分析，結(jié)合項目的現(xiàn)狀，我們對本項目的定位提出如下建議：一、項目研判項目核心競爭力分析朝陽產(chǎn)業(yè)、專業(yè)市場（相對于其他商業(yè)門店競爭者）統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、集中造勢（相對于自發(fā)形成的汽車市場） 二、項目定位市場定位巴彥淖爾市規(guī)模最大、知名度最高、產(chǎn)品最全面、管理最完善的專業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)市場產(chǎn)品定位獨立式沿街商業(yè)門店客戶定位（1）經(jīng)營者定位（招商客戶）本地與異地各汽車品牌一級、二級、三級代理、經(jīng)銷商；市區(qū)已有的無序、開放性經(jīng)營的汽車、汽配店商戶；汽車美容品牌代理商；與汽車相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如：汽修、汽車裝飾美容、二手車、汽車相關(guān)服務(wù)、連鎖洗車行等（2）投資者定位（銷售客戶）當?shù)嘏c周邊具有超前投資理念投資客；中型以上尋找資金出路的投資者。汽車行業(yè)實力雄厚有自主投資意向的經(jīng)營商、代理商、廠商等；（3）目標客戶消費特征分析投資客戶本地投資客: 投資選擇，地段要求強烈。無論在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計和營銷策略中都應(yīng)積極體現(xiàn)這個內(nèi)容。這類人群進行異地投資時除了看項目的升值潛力外，對投資的安全保障也更為在意，一定年限內(nèi)的返租回報是打消他們疑慮的最有效辦法之一。潛在投資客戶：每一個地區(qū)都會有一批“富不外露”的人，相當一部分灰色收入者、意外致富者、低調(diào)藏者可能正在尋找合適的資金出路。經(jīng)營客戶本地經(jīng)營戶: 本地經(jīng)
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