吉利北京4s店商業(yè)計(jì)劃書-展示頁
2025-06-07 22:32本頁面
【正文】 受到影響，是多方面的原因，擁擠的交通、油價(jià)上漲使出行成本增高，抑制了汽車消費(fèi)。供求關(guān)系決定4S生存發(fā)展，這就需要4S店做得更有特色，在競(jìng)爭(zhēng)中能搶占先機(jī)。隨著一輪接一輪的汽車價(jià)格戰(zhàn)，汽車銷售的利潤已經(jīng)越來越薄，汽車4S站的價(jià)值鏈正向售后服務(wù)市場(chǎng)延伸，4S經(jīng)銷商如果不及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，就會(huì)在即將到來的服務(wù)戰(zhàn)中喪失主動(dòng)權(quán)。 第一章 市場(chǎng)分析隨著汽車市場(chǎng)的發(fā)展完善，油價(jià)的不斷提高，車型的推陳出新，消費(fèi)者也逐步走向成熟理性，經(jīng)銷商慣用的降價(jià)促銷的手段如今已慢慢失去吸引力，不再像以前那樣奏效了。同時(shí)，在裝潢裝飾、導(dǎo)購員培訓(xùn)、售后服務(wù)上突出特色。作為中低端車型，吉利不可能像一些合資品牌或豪華品牌一樣投入過多資金來建設(shè)4S店，那樣只會(huì)使客戶承擔(dān)更多的費(fèi)用，羊毛出在羊身上。因此，經(jīng)銷商如何突出自己的特色，是目前需要迫切解決的問題。實(shí)際上后者是企業(yè)的愿景；前者是企業(yè)的使命。 吉利標(biāo)志象征著道路越走越寬廣，業(yè)績?cè)絹碓捷x煌，像鉆子鍥而不舍，像火炬光芒四射。美人豹、吉利豪情、吉利吉 利 北 京 4S店商業(yè)計(jì)劃書二00六年九月九日目 錄摘 要 ……………………………………………………………3第一章 市場(chǎng)分析…………………………………………………4第二章 營銷策略…………………………………………………6第三章 競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………8第四章 風(fēng)險(xiǎn)管理…………………………………………………12第五章 發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………13 摘 要吉利集團(tuán)1999年涉足汽車產(chǎn)業(yè)，目前，吉利汽車已擁有寧波生產(chǎn)基地、臨海生產(chǎn)基地，生產(chǎn)吉利美日、吉利優(yōu)利歐、吉利豪情300等系列轎車。 吉利的企業(yè)理念為：造老百姓買的起的好車，讓吉利汽車走邊全世界。在中國，各生產(chǎn)廠商都有自己的一套規(guī)范，但對(duì)經(jīng)銷商限制很多，有的甚至害怕經(jīng)銷商強(qiáng)大。服務(wù)品牌是經(jīng)銷商獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商在廠商規(guī)范的前提下，應(yīng)該努力尋找自己的特色，把自己的服務(wù)品牌樹立起來。因而為了盡量減少這些附加費(fèi)用，將展廳做得小巧精致，靈活采用四位一體或兩位一體的模式。從2006年開始,政府逐步開始放寬汽車零部件的進(jìn)口和銷售,原廠所供零部件與市場(chǎng)上其它零部件價(jià)格相差35倍,對(duì)于超過兩年保修期的車輛,對(duì)于保險(xiǎn)公司指定車輛,對(duì)于客戶自己對(duì)汽車行業(yè)了解的車輛,4S如何應(yīng)對(duì)呢?那就是建立自己獨(dú)立的維修保養(yǎng)車間,特別是4S集團(tuán),可以另外設(shè)立一大型的維修保養(yǎng)2S,服務(wù)自己經(jīng)銷的品牌的車輛的維修保養(yǎng)。在此情況下，4S店的銷售策略如何實(shí)施應(yīng)該成為經(jīng)銷商深思的問題。目前,高檔品牌、主流品牌的4S店尚可維持，而市場(chǎng)保有量小、知名度低的品牌4S店是舉步維艱,進(jìn)退兩難。同一個(gè)品牌、不同的4S店，業(yè)績往往有很大的差別，說明要看服務(wù)到不到位，品牌做得亮不亮。但從目前趨勢(shì)看，中國的汽車銷售在近10年內(nèi)會(huì)保持持續(xù)增長。從汽車的銷售、維修、保養(yǎng)到零配件，如果一個(gè)4S店能夠真的籠絡(luò)一個(gè)客戶的心，不僅僅能夠賺取銷售的利潤，而且更為重要的是，售后一條龍的服務(wù)帶來的利潤可以讓這個(gè)4S店獲取更大的利潤空間。常規(guī)來講，保養(yǎng)、維修和零配件的利潤比銷售的利潤要高，好不容易開發(fā)的一個(gè)客戶，就這樣徹底的喪
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