epson打印機(jī)中國(guó)銷售渠道調(diào)研報(bào)告-展示頁(yè)
2025-06-07 22:22本頁(yè)面
【正文】 立，開始建立了完善的產(chǎn)、銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，經(jīng)銷商發(fā)展到近160家，在1999年，EPSON在國(guó)內(nèi)就率先開始實(shí)施渠道扁平化政策，2000年經(jīng)銷商已達(dá)到300多家。西北區(qū)占11%，東北、西南區(qū)比例都是9%，分布最少的是華中區(qū)，占8%。 EPSON 打印機(jī)經(jīng)銷商主要分布在華東、華北、華南區(qū)，占到全國(guó)的63%。 經(jīng)銷商分布區(qū)域圖 精工愛普生集團(tuán)1985年進(jìn)入中國(guó)，于1997年北京愛普生電子有限公司成立，并于1998年成立愛普生（中國(guó)）有限公司，建立了完善的產(chǎn)、銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。 EPSON打印機(jī)銷售渠道分布圖13 / 14EPSON打印機(jī)中國(guó)銷售渠道調(diào)研報(bào)告IT行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使國(guó)內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)從昔日的HP、EPSON、CANON“三國(guó)鼎立”局面發(fā)展到今日戰(zhàn)國(guó)眾雄并立的格局，ZDC（中關(guān)村在線數(shù)據(jù)中心）對(duì)EPSON的銷售渠道進(jìn)行了調(diào)研，本篇分析了EPSON在國(guó)內(nèi)的渠道分布狀況和特征，揭示了EPSON最近幾年的渠道策略的調(diào)整和產(chǎn)品線的調(diào)整。ZDC通過銷售渠道這個(gè)角度對(duì)這些成功的IT企業(yè)進(jìn)行分析，希望能對(duì)我們國(guó)內(nèi)的打印機(jī)同行起到“拋磚引玉”的作用，在前進(jìn)的路途中能受到一些啟發(fā)。 一、EPSON打印機(jī)中國(guó)銷售渠道分布 EPSON打印機(jī)中國(guó)銷售渠道戰(zhàn)略規(guī)劃EPSON打印機(jī)進(jìn)入中國(guó)后，大力發(fā)展代理商，現(xiàn)在經(jīng)銷商已遍布全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，其中核心區(qū)域省市是：江蘇、浙江、廣東、北京、上海；次級(jí)核心區(qū)域省市：陜西、遼寧、湖北、山東。 二、EPSON打印機(jī)經(jīng)銷商中國(guó)分布區(qū)域 經(jīng)銷商分布區(qū)域圖描述其中EPSON經(jīng)銷商在華東區(qū)分布最廣，達(dá)到30%，居七大區(qū)之冠，其次是華北、華南區(qū)，分別各占18%、15%，比例接近?，F(xiàn)在核心經(jīng)銷商已達(dá)到近500家，覆蓋全國(guó)各省市。 EPSON渠道策略 (1)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu) (3)以服務(wù)支持渠道 EPSON第一次把“提升經(jīng)銷商的滿意度”作為一個(gè)重要的策略進(jìn)行市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)廠商與渠道共贏。 三、EPSON經(jīng)銷商七大區(qū)域分布特點(diǎn) (1)華東區(qū)分布圖 從上圖看到：華東區(qū)分布最多的省是江蘇， 其次是浙江、上海，安徽最少。 (3)華東區(qū)渠道分布特征 華東區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，人口數(shù)量龐大，尤其上海、江蘇、浙江的組合，被譽(yù)為“小華東”，以上海為核心，組成了我國(guó)最大的城市圈。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道商開始注重客戶細(xì)分，改變以往盲目做大做全的做法，而是搭建一個(gè)以用戶需求為中心的渠道體系，使
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