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epson打印機中國銷售渠道調(diào)研報告(已修改)

2025-06-10 22:22 本頁面
 

【正文】 13 / 14EPSON打印機中國銷售渠道調(diào)研報告IT行業(yè)的激烈競爭,使國內(nèi)打印機市場從昔日的HP、EPSON、CANON“三國鼎立”局面發(fā)展到今日戰(zhàn)國眾雄并立的格局,ZDC(中關(guān)村在線數(shù)據(jù)中心)對EPSON的銷售渠道進(jìn)行了調(diào)研,本篇分析了EPSON在國內(nèi)的渠道分布狀況和特征,揭示了EPSON最近幾年的渠道策略的調(diào)整和產(chǎn)品線的調(diào)整。ZDC通過銷售渠道這個角度對這些成功的IT企業(yè)進(jìn)行分析,希望能對我們國內(nèi)的打印機同行起到“拋磚引玉”的作用,在前進(jìn)的路途中能受到一些啟發(fā)。 一、EPSON打印機中國銷售渠道分布 EPSON打印機銷售渠道分布圖 EPSON打印機中國銷售渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 精工愛普生集團(tuán)1985年進(jìn)入中國,于1997年北京愛普生電子有限公司成立,并于1998年成立愛普生(中國)有限公司,建立了完善的產(chǎn)、銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。EPSON打印機進(jìn)入中國后,大力發(fā)展代理商,現(xiàn)在經(jīng)銷商已遍布全國31個省、直轄市、自治區(qū),其中核心區(qū)域省市是:江蘇、浙江、廣東、北京、上海;次級核心區(qū)域省市:陜西、遼寧、湖北、山東。 二、EPSON打印機經(jīng)銷商中國分布區(qū)域 經(jīng)銷商分布區(qū)域圖 經(jīng)銷商分布區(qū)域圖描述 EPSON 打印機經(jīng)銷商主要分布在華東、華北、華南區(qū),占到全國的63%。其中EPSON經(jīng)銷商在華東區(qū)分布最廣,達(dá)到30%,居七大區(qū)之冠,其次是華北、華南區(qū),分別各占18%、15%,比例接近。西北區(qū)占11%,東北、西南區(qū)比例都是9%,分布最少的是華中區(qū),占8%。 北京愛普生電子有限公司在1997年成立后當(dāng)時的經(jīng)銷商只有30多家,到1998年隨著愛普生(中國)公司的成立,開始建立了完善的產(chǎn)、銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,經(jīng)銷商發(fā)展到近160家,在1999年,EPSON在國內(nèi)就率先開始實施渠道扁平化政策,2000年經(jīng)銷商已達(dá)到300多家?,F(xiàn)在核心經(jīng)銷商已達(dá)到近500家,覆蓋全國各省市。 EPSON渠道策略 EPSON在2003年的渠道大會上,EPSON提出渠道策略: (1)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu) (2)建立數(shù)字化渠道 (3)以服務(wù)支持渠道 (4)提升經(jīng)銷商的滿意度 EPSON第一次把“提升經(jīng)銷商的滿意度”作為一個重要的策略進(jìn)行市場推廣,實現(xiàn)廠商與渠道共贏。 三、EPSON經(jīng)銷商七大區(qū)域分布特點 EPSON經(jīng)銷商華東區(qū)分布
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