某集團(tuán)年度培訓(xùn)計(jì)劃-展示頁(yè)
2025-06-11 20:47本頁(yè)面
【正文】 在于通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商管理的背景、業(yè)務(wù)內(nèi)容及相關(guān)技能的介紹與練習(xí)幫助學(xué)員了解在與分銷(xiāo)商的合作和管理中的業(yè)務(wù)常識(shí)、管理概念，并提升學(xué)員相應(yīng)的操作技能。樣本如下： 樣本－“客戶(hù)經(jīng)理”營(yíng)銷(xiāo)核心工作能力評(píng)估卡 ： 核心工作能力 權(quán)重 優(yōu)秀級(jí) 操作級(jí) 實(shí)習(xí)級(jí) 入門(mén)級(jí) 分?jǐn)?shù) 100 80 60 40 個(gè)人時(shí)間管理 10 % ? ?? ? ? 8 制定計(jì)劃、執(zhí)行和回顧能力 10 % ? ?? ? ? 8 信息上傳、下達(dá)的有效性 10 % ?? ? ? ? 10 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用 5 % ? ? ?? ? 3 基本溝通、銷(xiāo)售技巧 15 % ?? ? ? ? 15 傳統(tǒng)渠道管理和掌控的能力 10 % ? ?? ? ? 8 現(xiàn)代渠道（ KA）管理和掌控的能力 20 % ? ?? ? ? 16 指導(dǎo)、發(fā)展和培訓(xùn)下屬的能力 10 % ? ?? ? ? 8 團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)的能力 5 % ? ? ?? ? 3 創(chuàng)新的能力 5 % ? ? ?? ? 3 評(píng)分 100 % 82 營(yíng)銷(xiāo)十大核心工作能力培訓(xùn)需求 通過(guò)上面設(shè)定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估各職位人員的實(shí)際表現(xiàn)是否滿(mǎn)足要求。能指導(dǎo)其他員工的工作、為其進(jìn)行解釋和 演示，積極主動(dòng)提供反饋信息，能放眼大局并解決重大業(yè)務(wù)／人員問(wèn)題，樂(lè)于助人。熟練并能以較高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工作各個(gè)方面進(jìn)行解釋及演示，工作靈活主動(dòng)、有責(zé)任心。對(duì)于技術(shù)能力方面還需要一定的幫助。 ? 實(shí)習(xí)級(jí) －“ 個(gè)人工作需要同事的幫助” 。根據(jù)員工工作能力對(duì)本職工作的滿(mǎn)足程度，對(duì)于工作能力的評(píng)定考核基本上可以劃分為四個(gè)等級(jí)： ? 入門(mén)級(jí) －“ 達(dá)到能夠進(jìn)入公司的基本要求 ”。 營(yíng)銷(xiāo)十大核心工作能力內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)核心工作能力包括以下三大方面： 第一方面：基本營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、基本個(gè)人素質(zhì) 1． 個(gè)人時(shí)間管理 2． 制定計(jì)劃、執(zhí)行和回顧能力 3． 信息上傳、下達(dá)的有效性－“如何寫(xiě)一個(gè)好的備忘錄” 4． 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用 第二方面：業(yè)務(wù)知識(shí)、技能 1． 基本溝通、銷(xiāo)售技巧 2． 傳統(tǒng)渠道管理和掌控的能力 －“與客戶(hù)建立初步的合作關(guān)系”和“開(kāi)發(fā)新的合作伙
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