【正文】 棄之可惜?！　I銷人員是個(gè)寶　　　　其實(shí)，像雍和宮這樣的招聘會(huì)并不是求職者理想的去處——招聘現(xiàn)場太小，而且，到那里去招聘的單位也并不“知名”或者“具有廣闊的發(fā)展空間”。但是出了校門，卻一次又一次地碰壁。而我，在這一切塵埃落定之后，最終踏上了去西安的新征程。我并沒有刻意追求什么，然而在付出了巨大的努力之后，工作還是回報(bào)了我。我開始覺得自己變得很重要，這體現(xiàn)在我的繁忙上。歐陽向南老師在這個(gè)過程中給了我很多幫助，與其說這是我的業(yè)績，不如說是他的心血，我想，我應(yīng)該向他致敬。我倒是異常鎮(zhèn)定，因?yàn)?，與老總們相比，我簡直就是一無所有?！　∶倒宓母郊又?116　　村里沒有“豆腐西施”/117　　如何營銷我的愛情？/119　　顧客需要“拉一把”/121　　是忠誠，不是老土/122　　 “水漫”金山市/124　　客戶對你滿意嗎？/126　　用漏斗裝客戶/127　　批發(fā)商的末路/129　　泡妞也需要精細(xì)化營銷/131　　現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢/133　　為客戶提供零距離服務(wù)/134　　這樣搞定大客戶/136　　您還坐老位置嗎？ /137　　第六章：該死的金融危機(jī)　　那場鋪天蓋地的金融危機(jī)，令全世界都為之不安。其實(shí)，我還一直對他抱有希望，可能是我太年輕、太理想。我要跟他們學(xué)習(xí)的，正是這種對生活的不懈追求?！　∑放七€需營銷推/48　　“淘”來的快樂/50　　讓顧客一眼認(rèn)出你/51　　喂，現(xiàn)在是買方市場！/53　　營銷要認(rèn)清大環(huán)境/55　　“芭比娃娃”的啟示/57　　給產(chǎn)品功能定好位/59　　我要成為有錢人/60　　聞名不如見面/62　　讓自己看上去更職業(yè)/64　　為什么買？為什么不買？/65　　詢問的訣竅/67　　市場不對，工夫白費(fèi)/68　　培養(yǎng)購買習(xí)慣/69　　把雞蛋放到多少個(gè)籃子里？/71　　鶴舞白沙，我心飛翔/72　　沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)/74　　本土，本土，再本土！/75　　靠“暴力”奪市場/77　　第四章：小子們都想當(dāng)老板　　他們都打工打煩了，于是，紛紛開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。切斷了經(jīng)濟(jì)來源，我還在對工作挑三揀四，這個(gè)時(shí)候的理想顯得更加悲壯。我還是得靠自己，不能把希望寄托在任何人身上?！　I銷人員是個(gè)寶/2　　把客戶放在第一位/4　　給我一個(gè)購買理由/66　　男女搭配，干活不累/8　　雞毛蒜皮大智慧/10　　她是王牌促銷員？/11　　尊敬的力量/14　　一堂營銷道德課/16　　被忽視的小成本/18　　商品打折，服務(wù)不打折/19　　送禮有學(xué)問/21　　顧客快樂，我才快樂/23　　當(dāng)心，價(jià)格有詐！/25　　裝一把牛人/26　　換個(gè)品牌試試/28　　第二章：我被外企撞了一下腰　　我原以為，找一個(gè)男人就是來為自己遮風(fēng)擋雨的，他要在自己最需要的時(shí)候出現(xiàn)。但是出了校門，卻一次又一次地碰壁。后來受人影響開了一個(gè)小店，開始自己的創(chuàng)業(yè)人生。通過自己的努力把網(wǎng)店搞得紅紅火火，是年輕創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)代表。最終嫁給了自己的老板。　　夢 玲：路路大學(xué)時(shí)代的“死黨”，注重生活品位?！　W陽向南：路路新跳槽公司的項(xiàng)目部經(jīng)理?！　im： 一家外企的老總，與路路在Cmarket偶然相識(shí)。　　肖 易：Cmarket的市場部經(jīng)理，路路在Cmarket時(shí)的頂頭上司?！　☆欀枺郝仿返哪杏?，一家網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員。我要在新的環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)，靠自己的努力換來美好的生活！　　主要人物簡介　　路 路：本書主人公，畢業(yè)于北京某大學(xué)市場營銷學(xué)專業(yè)?！　〔还茉鯓?，我已經(jīng)畢業(yè)了。他對工作很少提起，也沒有什么熱情。這讓我對每一次面試機(jī)會(huì)都倍加珍惜。他們需要的，是有工作經(jīng)驗(yàn)的人，是能立即投入工作的人?！　∥液蛪袅岜еb幀精美的簡歷，穿梭于各個(gè)招聘會(huì)，曾以為只要把XX大學(xué)這塊招牌拿出來，就等于給自己打上了“精英”標(biāo)記，縱然茫茫人海，我們也必能熠熠生輝?！　≈钡疆厴I(yè)我才明白，現(xiàn)實(shí)并不如我想象的那樣完美和簡單，出現(xiàn)了太多未曾想過也不愿面對的問題。盡管大家老早就風(fēng)傳“畢業(yè)就是失業(yè)”，但是，我沒把這話當(dāng)真，畢竟，我可是名牌大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生。所以，我的校園生活是快樂、浪漫和美好的。毫不謙虛地說，我的學(xué)習(xí)成績很優(yōu)秀，對于學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)也是積極參加，我就是那種比較活躍的人，自我感覺良好。她通過這本日記體的作品，把自己珍貴的職場經(jīng)驗(yàn)分享給無數(shù)職場新人，尤其是在銷售戰(zhàn)線上奮斗的新人。成為“世界上最偉大的營銷人”是她的夢想?！　∽髡呗仿?，畢業(yè)于北京某名牌大學(xué)營銷學(xué)專業(yè)，做過多家公司的銷售經(jīng)理，現(xiàn)已成為一名優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。在過分的自信失落之后，進(jìn)入一家小企業(yè)，從最普通的銷售人員做起，不斷從工作和生活細(xì)節(jié)中學(xué)習(xí)和感悟，經(jīng)歷了艱辛的努力打拼，用實(shí)踐證明了自己。在滿懷欣喜步入社會(huì)的一刻，當(dāng)她感受到了現(xiàn)實(shí)的一面形勢嚴(yán)峻的情況下，職場新人將如何找到一份自己滿意的工作？走出校門的她遭遇了理想和現(xiàn)實(shí)的尷尬。與《杜拉拉升職記》時(shí)尚奮斗路線不同，《從菜鳥到銷售總監(jiān)》作者路路以其血淚工作經(jīng)歷向所有畢業(yè)生、在職人員、營銷業(yè)務(wù)員們發(fā)出這樣的吶喊：做人做事最基本的原則不能“打折”； 不以己之力為自己謀利益便是營銷道德。　　本書作者（路路），以真實(shí)的經(jīng)歷和感悟，向營銷新人傳授自己最快的職場成功之道。她用了1年的時(shí)間，從營銷新人到銷售經(jīng)理，再到銷售總監(jiān)的職場進(jìn)化，現(xiàn)已成為一名營銷界的絕對精英。等到出了校門，卻一次又一次地碰壁。當(dāng)對它已經(jīng)熟悉了，你還怕什么？你就是營銷職場上的領(lǐng)頭人！　　《從“菜鳥”到銷售總監(jiān)》的作者路路，就親身經(jīng)歷過上述經(jīng)歷。 　書訊1：新職場日記：從菜鳥到銷售總監(jiān)　　如果你準(zhǔn)備從事市場營銷，或者你已經(jīng)從事在市場營銷的職場當(dāng)中。 個(gè)人簡介： 路路，原名郭艷萍，畢業(yè)于北京某名牌大學(xué)營銷學(xué)專業(yè)，做過多家公司的銷售經(jīng)理。她并沒有消沉，而是從最普通的銷售人員做起，不斷從工作和生活細(xì)節(jié)中學(xué)習(xí)和感悟，僅1年時(shí)間就完成了從營銷新人到銷售經(jīng)理，再到銷售總監(jiān)的職場進(jìn)化，現(xiàn)已成為一名營銷界的絕對精英?！稄牟锁B到銷售總監(jiān)：路路的營銷職場日記》內(nèi)容簡介： 《從菜鳥到銷售總監(jiān)：路路的營銷職場日記》是一個(gè)營銷精英1年之內(nèi)從菜鳥變身銷售總監(jiān)的真實(shí)經(jīng)歷。大學(xué)畢業(yè)的路路，走出校門找工作時(shí)遭遇了理想和現(xiàn)實(shí)的尷尬?！稄摹安锁B”到銷售總監(jiān)：路路的營銷職場日記》是路路的職場成長日記，以真實(shí)的經(jīng)歷和感悟，向營銷新人傳授了最快職場成長之道。成為“世界上最偉大的營銷人”是她的夢想，現(xiàn)在，她把這個(gè)夢想分享給無數(shù)在銷售戰(zhàn)線上奮斗的新人，以及喜歡營銷學(xué)的朋友。那么，你一定要了解什么是市場營銷！在生活中，每一處細(xì)節(jié)或者每一個(gè)代名詞都可能和市場營銷有關(guān)。她從“菜鳥” 大學(xué)畢業(yè)生，一步一步成為銷售總監(jiān)，曾經(jīng)幼稚的認(rèn)為只要是千里馬就能遇到伯樂，相信工作并不難找。清楚地認(rèn)識(shí)到，原來自己是一個(gè)“零”。讓自己從“零”變成一個(gè)無窮大的正數(shù)。　　書訊2：實(shí)戰(zhàn)在職場：看 “菜鳥”如何變“精英”　　這是一本真實(shí)且具有奮斗精神的職場小說?！　÷仿返睦硐胧沁M(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)工作。但她并沒有消極，每天到現(xiàn)場招聘會(huì)報(bào)道，在她看來，當(dāng)時(shí)的營銷人員是寶，是無限量需求的。在1年之內(nèi)從職場“菜鳥”變身銷售總監(jiān)的職場“三級(jí)跳”從營銷新人到銷售經(jīng)理，再到銷售總監(jiān)的職場進(jìn)化，現(xiàn)已成為一名營銷界的絕對精英。路路，以真實(shí)的經(jīng)歷和感悟，向營銷新人傳授自己最快的職場成功之道。現(xiàn)在，她把這個(gè)夢想分享給無數(shù)在銷售戰(zhàn)線上奮斗的新人，以及喜歡營銷學(xué)的朋友?！摹安锁B”到銷售總監(jiān)　　路路 著　　路路的開場白　　我叫路路，畢業(yè)于北京某名牌大學(xué)。我有一個(gè)相處了四年的男朋友，他對我很好?！　∥覐膩頉]有發(fā)愁過找工作的事情。　　我在校園里看不到外面的世界，自以為出了校門還是精英，以為那些影視劇中的美好生活就是我將來的生活。如果不是親身經(jīng)歷，我永遠(yuǎn)不知道生活中還有這樣一個(gè)詞語——?dú)埧?。但不幸的是，不管我們畢業(yè)于XX大學(xué)，還是YY大學(xué)，都被無情地cut了?！　蓚€(gè)月過去了，幾乎所有的簡歷都石沉大海，回復(fù)者寥寥?！　《业哪杏杨欀?，早在畢業(yè)前一個(gè)月就在一家網(wǎng)絡(luò)公司做了業(yè)務(wù)員，畢業(yè)后繼續(xù)留在了那里。我對他的這種狀態(tài)有些擔(dān)心。我已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的場域——職場。積極樂觀，勤奮努力，歷經(jīng)生活和工作的種種艱難后，成為一名營銷界精英。逐漸厭倦了在北京的漂泊，最終在老家找了一份穩(wěn)定的工作，并與路路分手。做事干練，性格強(qiáng)硬，對下屬要求極為嚴(yán)格。路路曾應(yīng)邀到他的公司工作，但兩天后就辭職了。工作能力極強(qiáng)，是路路職業(yè)成長和事業(yè)發(fā)展的領(lǐng)路人。畢業(yè)后在一家房地產(chǎn)公司工作?！　“? 寶：路路的高中同學(xué)，網(wǎng)店經(jīng)營者?！　∠? 力：路路的高中同學(xué)，沒上過大學(xué)，但對生活充滿了信心，有一種不服輸?shù)木髣艃?。　第一?大超市里的小精靈　　在學(xué)校時(shí)，我并不相信找工作難，只覺得自己是千里馬，等著遇到伯樂。在我拖著沉重的腳步踏入Cmarket的那一刻，我清楚地認(rèn)識(shí)到，我就是一個(gè)零，我得讓自己從這個(gè)零變成一個(gè)無窮大的正數(shù)。但是，顧之陽的突然閃人讓我不得不承認(rèn)：男人也是人，也有自己的脆弱和膽怯?！　∠冉o自己定位/32　　洞察選擇心理/34　　我升值啦！/36　　拜拜，Cmarket/37　　老外也發(fā)怒/39　　不買你的賬/40　　好萊塢大片與市場營銷/42　　職場轉(zhuǎn)機(jī)/43　　第三章：餓著肚子跳槽　　Tim用高出Cmarket兩千大洋的籌碼給我指了一條明路，但是，我還是沒有領(lǐng)情。我就是在這種情況下遇到了歐陽向南老師，并從此開始了自己拼搏的職業(yè)生涯。在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，他們像是大浪淘沙的勇士，在人生最關(guān)鍵的幾年，為自己的未來奮斗。　　鎖定目標(biāo)/80　　慎用特許經(jīng)營權(quán)/82　　好地段，好商品，好價(jià)格/84　　煽情的技巧/86.　　在不知不覺中引導(dǎo)顧客/87　　你的產(chǎn)品幾歲了？/89　　用文化做包裝/91　　虛擬的網(wǎng)路，真實(shí)的渠道/92　　原價(jià)258元，現(xiàn)價(jià)50元/94　　多一分投入，多十倍收益/95　　接受轉(zhuǎn)正考核/97　　產(chǎn)品全部召回！/99　　準(zhǔn)確把握購買動(dòng)機(jī)/101　　從賣點(diǎn)到贏利/102　　銷售能力決定一切/104　　做新產(chǎn)品，悠著點(diǎn)兒/106　　只賣價(jià)格彈性大的商品/108　　產(chǎn)品要有“線”/110　　研發(fā)經(jīng)理被否了/111　　你的產(chǎn)品方案執(zhí)行了嗎？/113　　第五章：情場與職場　　盡管結(jié)局早已料到，但還是會(huì)難過到心痛，這是四年來他給我的最沉重的打擊。感情上遭受了如此大的傷害，我估計(jì)自己以后會(huì)變得堅(jiān)強(qiáng)。我們公司也不能幸免，當(dāng)賬上再也看不到進(jìn)來的錢時(shí)，老總們都坐不住了。　　選擇最佳賣主/142　　我們成了人家的靶子/143　　聯(lián)合就是力量/145　　會(huì)議本身就是營銷/147　　是公益還是私益？/148　　把銷售意圖藏起來/150　　在活動(dòng)中宣傳/151　　小定位，大市場/153　　遠(yuǎn)離惡性競爭/155　　讓他的客戶成為你的客戶/156　　走向銷售一線/157　　沉甸甸的5%/159　　 “掃”出來的市場/160　　挺進(jìn)大西北/162　　抓住救命稻草/163　　第七章：我的第一個(gè)100萬　　很多時(shí)候，我都覺得自己是幸運(yùn)的，比如我的第一個(gè)單子，居然是100萬的單子，這是做夢都會(huì)笑醒的事情。　　終于有項(xiàng)目了！/168　　超負(fù)荷的壓力/170　　尋找目標(biāo)客戶/171　　挖掘“內(nèi)線”/173　　從線人手里獲取客戶信息/175　　門票比鈔票好使/177　　讓客戶自己體驗(yàn)/178　　今天我是“三陪”/180　　歐陽老師親自出馬/181　　搞定相關(guān)群體/183　　客戶要“比武招親”/185　　相隔千里的爭奪戰(zhàn)/187　　我們中了！/189　　我的推廣方案/190　　軟文體現(xiàn)硬實(shí)力/192　　懸在10樓的心/194　　放棄競價(jià)排名廣告/195　　嘗試信函銷售/197　　和代理商共贏/199　　從雙方合作到多方合作/200　　博客也是營銷工具/202　　第八章：福音從西安來　　勤奮，正在讓我漸漸走入一個(gè)更加專業(yè)的圈子。而且，新的工作業(yè)績讓眾人對我刮目相看。　　拜訪客戶有先后/206　　色彩的促銷魔力/207　　無利之后有大利/209　　讓代理商死心塌地跟著你/211　　遭遇突擊審查/212　　獲取真實(shí)的客戶資料/214　　個(gè)性化溝通/216　　在互動(dòng)中贏得信任/217　　為了勝利，賭一把！/219　　讓企業(yè)形象活起來/221　　沒有免費(fèi)的午餐/222　　拿不到錢絕不回去/224　　100萬到手了！/226　　 “猜猜誰是冠軍隊(duì)” /228　　第九章：從末路到新生　　一場轟轟烈烈的人事變動(dòng)，讓公司陷入了極度危險(xiǎn)的境地，那段時(shí)間，公司上下人心不穩(wěn)，大部分人甚至找不到自己的出路?！　〕醋骱苁⑿邪?！/234　　購買產(chǎn)品，捐獻(xiàn)愛心/235　　應(yīng)該給誰多一點(diǎn)兒？/237　　回款才是硬道理/239　　幫助客戶渡過難關(guān)/240　　按計(jì)劃開展銷售工作/242　　花大錢貪小便宜/244　　行政部的零庫存/245　　來之不易的