【正文】 之上，沒有基礎(chǔ)是創(chuàng)不了新的?！?創(chuàng)新意識總是為新希望集團(tuán)帶來更多新機(jī)會。劉永好說：“我們將在房地產(chǎn)業(yè)投資30個億，做一些大的發(fā)展?！?在幾年前，房地產(chǎn)業(yè)又開始復(fù)蘇———機(jī)會來了，劉氏兄弟果斷地進(jìn)入了房地產(chǎn)業(yè)，并且進(jìn)行大規(guī)模地運作，經(jīng)過幾年的努力，“新希望”在房地產(chǎn)業(yè)中已取得了優(yōu)勢。這種擊鼓傳花式的房地產(chǎn)業(yè)，沒有真正的買主，一定是個泡沫并且會倒下去。他們在眾人都去海南“撿金”的熱潮中，認(rèn)清了那時的房地產(chǎn)熱只是一個泡沫。在劉永好的頭腦里，創(chuàng)新就是不斷捕捉機(jī)會，發(fā)展自己。產(chǎn)品被市場接受后，再通過一些兼并、收購、重組，進(jìn)行低成本的擴(kuò)張，取得了比別人更快的發(fā)展，在中國農(nóng)業(yè)中，站在了一個相對較高的起跑線上。并且運用了市場的觀點，連鎖經(jīng)營，連鎖辦廠，使我們市場化的手段比較強；另外我們也較早地注意把產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合、產(chǎn)品經(jīng)營與品牌經(jīng)營相結(jié)合。 劉永好曾說：“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要因素。如果說今天取得了一點成績的話，和我吃苦、拼博的精神有關(guān)系。 4 企業(yè)創(chuàng)新 壯大自己在一次演講中，劉永好說：“如果我的成功能給人以啟示的話，那么，我認(rèn)為，最大的兩個字就是吃苦，我在20歲以前的經(jīng)歷，感受最深的就是吃苦教育，正是那些苦難，給了我一種信念，一種力量，一種雄視任何艱難困苦的毅力和勇氣。在房地產(chǎn)業(yè)、高科技領(lǐng)域，我們都在進(jìn)行嘗試，并取得很好的收益。這樣的機(jī)會不多，一定要好好把握。放開會帶來巨大的膨脹，而這里面就有超額的利潤，這樣的利潤曾在上世紀(jì)六七十年代的香港、臺灣出現(xiàn)過。 他說，爆米花爆炸時體積會驟然增大，一般3到5倍，大的有10多倍。這其實不光是李嘉誠一個人的體會，也是劉氏四兄弟的體會。 古人云：“吃得苦中苦，方為人上人。要站得高，及時發(fā)現(xiàn)社會上出現(xiàn)的問題。我有個秘書班子，他們專門幫我搜集各方信息。我想這也是個企業(yè)家的心態(tài)問題，企業(yè)能否做大，靠的就是企業(yè)家的心態(tài)，腳踏實地、光明磊落做事。 至于作息時間，我早上一般起得比較早，會先在床上靜靜考慮這一天要做的事，想到關(guān)鍵時拿筆記一下。從另外一個角度講，一個企業(yè)做大后，對企業(yè)家而言，這也是一個放權(quán)與管理的問題。我很羨慕有些企業(yè)家朋友，可以多打打高爾夫，我的朋友王石先生經(jīng)常讓我爬爬山。我還可以當(dāng)農(nóng)民，還可以一步步從頭做起，我可能年紀(jì)大了點，但我干活會很勤奮，看門就把門看好，掃地就把地掃干凈，老板還會認(rèn)同我，也許會給我開高點工資。 我在文革期間受了許多苦，但回想起來這些苦對人生來說是個積淀。比如我就喜歡吃老三樣：麻婆豆腐、辣椒和回鍋肉。支撐一個人不斷前進(jìn)的是不斷地追求、奮斗?，F(xiàn)在對我而言，再多一個億和多幾百塊錢沒什么區(qū)別，因為當(dāng)足夠滿足自己生活所需后，錢已經(jīng)不是你追求的最終目標(biāo)。開始想當(dāng)萬元戶，那時萬元戶了不得。1982年下海前，我是一個普通的教師。中國的私營企業(yè)，特別是從事產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的私營企業(yè)，起初都得要有這樣的準(zhǔn)備。結(jié)果我們新疆沒跑，岷江也沒跳，我們堅持干下來了。 3 吃大苦 創(chuàng)大業(yè)“雞生蛋，蛋生雞”這個道理看起來十分簡單，人人都能理解，但真正實現(xiàn)并不是一件容易的事。 在競爭中大獲全勝的成都希望飼料廠的銷量自1990年的6萬噸一直往上劇增，到了1993年達(dá)到了15萬噸，一下子居四川省乃至整個西南地區(qū)第一位。到1990年元月，飼料的月銷量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的4000多噸，大大地超過了成都正大有限公司。在經(jīng)過了一輪輪的攻堅戰(zhàn)與攻心戰(zhàn)后，“希望”在市場上很快站住了腳，有了越來越大的陣地。 1989年初，劉家兄弟們投資了300多萬元，購買了國產(chǎn)顆粒機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備，自行設(shè)計、自行配套組裝，不但節(jié)省了70％的資金，而且還在很短的時間內(nèi)建成了一座年產(chǎn)10萬噸，從技術(shù)到設(shè)備完全國產(chǎn)化的飼料廠。第三，新飼料不用煮食。第二，省力。第一，省時。用這種原料配制生產(chǎn)出來的飼料，不但完全符合營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，大大提高了消化率，而且成本也降下來了，做到了價廉物美。 為了提高乳豬飼料轉(zhuǎn)化率和日增重，劉永行先后投資了近5千萬元的費用，廣采精選，反復(fù)論證，篩選出了33個配方進(jìn)行試驗。劉永好想到了當(dāng)?shù)氐囊环N東西———蠶蛹。于是劉永好馬上派人去把這批氨基酸買來，投入試驗之中。1985年，劉永行投資200萬元，創(chuàng)辦了“希望科學(xué)技術(shù)研究所”，又拿出300萬元建飼料廠，400萬元搞科研，聘請了30多位專家教授任專職或兼職科研人員，又派出科技人員赴國外考察。更有甚者，有的地方對這種全價飼料實行計劃分配，得走后門托關(guān)系，有的農(nóng)民為了得到全價飼料還得買名牌煙酒去送禮…… 在這一片熱鬧非凡的爭購全價飼料的背后，是一家家國有或集體的飼料工廠減產(chǎn)、虧損、轉(zhuǎn)產(chǎn)甚至倒閉。雖說飼料價貴得驚人，但一算，還是合算的，于是都要買來試試，一試也嘗到甜頭，再也放不下手了。 全價飼料代表著一種現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的結(jié)晶，它的出現(xiàn)對我國城鄉(xiāng)養(yǎng)殖業(yè)有著很大的推動作用?！?20世紀(jì)80年代初，中國剛剛實施改革開放，許多看準(zhǔn)機(jī)會，投身“下?！背绷髦械娜硕既〉昧朔欠驳某删?，劉氏兄弟則是其中最杰出的代表。終于，有了今天令人矚目的成就。 就是這樣，通過“雞生蛋，蛋生雞”，只用了6年時間，四兄弟就凈賺了1000萬元。這樣辛苦了一個月光景，他們愚公移山般地把8萬只小雞一一出手了。倒也不錯，果然有買主來問價，到了下午，劉永好就把帶去的小雞賣完了。小弟劉永好聽說成都那兒有家畜市場，也許可以去那兒出售一些。劉家四兄弟擴(kuò)大養(yǎng)殖場，村民們都來幫忙，搭茅屋、架動力線，還一起動手為養(yǎng)殖場修起了一條簡易公路，因為日后大量的雞，要一車一車地運到城里去?？粗鴦⒓倚值莛B(yǎng)這養(yǎng)那，都很敬佩，想等他們做出了致富的榜樣，以后也就可以學(xué)著這么干。 這個好消息也鼓舞和帶動了古家村的其他村民。聽說這小雞兒似的東西營養(yǎng)價值很高，售價也很高，大批量地養(yǎng)大了，能賣出很好的價錢。 他們選擇的是養(yǎng)鵪鶉。當(dāng)時的縣委書記鼓勵他們說：“好，歡迎你們，但是有一個條件———每年帶動10個農(nóng)戶致富，科技興農(nóng)嘛！” 賣掉手表、賣掉自行車，四兄弟所能湊到的所有的錢也只有1000元。于是他們毅然放棄了正式的工作，要求到農(nóng)村去創(chuàng)業(yè)。他們四兄弟常常一起談?wù)撎煜麓笫?，因為在農(nóng)村插過隊，他們對農(nóng)村發(fā)展的格局比較敏感，當(dāng)時《光明日報》關(guān)于真理標(biāo)準(zhǔn)的大討論引起了他們的思考，他們意識到——機(jī)會來了： 農(nóng)村正在改革，我們這些從農(nóng)村出來的人，應(yīng)該投身到這場改革中去，千年不遇的好時機(jī)，趁著年輕，趁著我們還有一股子勁，有不算笨的腦子，大干一場吧！可不能錯過這個好機(jī)會??！心有靈犀一點通，四兄弟想到一起了?？渴裁?？靠黨的好政策，靠我們自己的努力，靠艱苦創(chuàng)業(yè)。這樣去做就會事半功倍，少冒風(fēng)險。 回顧20年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，四兄弟中的老三劉永好說：“我們提出了一句話作為企業(yè)發(fā)展的理念——‘順潮流事半功倍’。大陸首富劉永行劉永好的經(jīng)營之道1：順應(yīng)潮流千元創(chuàng)業(yè)在很多人的眼中，中國的民營企業(yè)“只會生不會長，只會老不會大”，20年來，中國民營企業(yè)發(fā)展的最大特點就是領(lǐng)風(fēng)騷三五年，淘汰率極高?！袄死锾陨场保瑒⒂佬?、劉永好及其兄弟們卻成了閃閃發(fā)光的金子。什么叫‘順潮流’呢？就是我們始終把產(chǎn)業(yè)定位在社會需求、政府倡導(dǎo)的領(lǐng)域。我們是四川成都郊縣的普通市民，沒有任何政府背景、經(jīng)濟(jì)背景?！?20世紀(jì)80年代初，劉氏四兄弟中的老大劉永言在成都906計算機(jī)所工作，老二劉永行從事電子設(shè)備的設(shè)計維修工作，老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部，最小的劉永好還是四川新津縣一所中等?？茖W(xué)校的教師。 1980年，劉氏兄弟就曾經(jīng)計劃下海創(chuàng)業(yè)，結(jié)果沒有被批準(zhǔn)，1982年，農(nóng)村開始實行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，出現(xiàn)了專業(yè)戶。在劉永好當(dāng)過4年零9個月知青的古家村，村民們接納了他們。他們就拿這1000元開始了創(chuàng)業(yè)。鵪鶉，他們過去只聽說過，如今卻要弄來養(yǎng)了。 他們先是在自家的陽臺上養(yǎng)鵪鶉，養(yǎng)大一批后，看到市場上的價格果然很好，更來了興頭，決定擴(kuò)大生產(chǎn)，在村里建起一個小型養(yǎng)殖場，再飼養(yǎng)良種雞。此時古家村里的其他人還都只是種著各自的責(zé)任田，肚里填飽了，身上還寒著呢。 川中人心地善良，好助人。 小小的養(yǎng)雞場辦起來了，投資不算太大，卻也是一筆不小的錢。于是，兄弟幾個就連夜劈毛竹削蔑片編竹筐子，然后由劉永好第二天一早騎自行車，將小雞馱到成都的家畜市場去賣。 這樣，有了個好開頭，兄弟四個的眉頭也就松開了些，于是再接著去賣。 等到把最后一只小雞賣出去后，四兄弟才長長地吐了一口氣，還算好，算了算賬，辛苦了一兩個月，也有了萬把元錢的賺頭。他們有了自己的“第一桶金”，開始不斷地發(fā)展壯大。 縱觀劉氏兄弟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過，最能給人啟示的一點，那就是：“順潮流而動事半功倍。 2：競爭中的巨大商機(jī)從20世紀(jì)80年代末到90年代初，外國飼料商打入中國市場后，就開始在中國城鄉(xiāng)大量傾銷一種具有現(xiàn)代概念的全價飼料。農(nóng)民看到這種飼料喂豬，用料少、催肥快，豬長得紅膚嫩肉、油光發(fā)亮，而且喂養(yǎng)簡單省力，既干凈又輕松。 全價飼料很快就在各地走俏起來，在中國第一養(yǎng)豬大省四川，過去曾經(jīng)你爭我奪的地方飼料馬上就無人問津了，而在另一處，購買全價飼料的卻徹夜排起了長隊。 早在1982年與1984年間，劉永行兄弟剛開始辦良種雞場時，就曾經(jīng)默默地進(jìn)行了飼料的研制工作，積累了許多有效的經(jīng)驗。 在這個研制過程中，他們發(fā)現(xiàn)國際畜禽飼料營養(yǎng)成分中普遍使用氨基酸，國內(nèi)尚無工廠生產(chǎn)，而就在這個時候，劉永好得知前幾年四川省某廠進(jìn)口了一批氨基酸卻堆在倉庫里無人問津。 研制新型乳豬營養(yǎng)飼料魚粉是絕對不能缺少的，但國內(nèi)廠家生產(chǎn)的魚粉質(zhì)量不過關(guān)，進(jìn)口卻需要大量的外匯。這種東西在四川多得很，蠶蛹含有豐富的蛋白質(zhì)，能不能代替一部分魚粉呢？他與研制人員一起試著把部分蠶蛹和魚粉混用，經(jīng)過反復(fù)試驗，證明效果已經(jīng)接近全魚粉，而且降低了成本。 由蠶蛹，劉永行又想到了用奶品公司的奶液下腳料，用工業(yè)奶粉進(jìn)行科學(xué)配方來提高乳豬飼料轉(zhuǎn)化率，這一想法經(jīng)過多次試驗后，證明很有效。 劉家兄弟試制出來的希望牌新飼料，經(jīng)過幾個試驗點的試驗，證明有多種優(yōu)點。豬仔從斷奶到長成大膘豬僅需3－4個月，比傳統(tǒng)的周期縮短了5－8個月。這種飼料喂豬很省力，一邊放飼料，一邊放清水，比傳統(tǒng)的打豬草、切料、煮料這一系列手續(xù)節(jié)省了將近90％的勞力。第四，按料內(nèi)比折算，用1斤飼料喂豬，可比傳統(tǒng)飼料節(jié)約1斤糧食。 洋飼料中最有名的當(dāng)屬正大飼料，這是一個打遍世界都少有對手的跨國集團(tuán)，20世紀(jì)90年代在中國最走紅。在銷售量與日俱增后，“希望”又迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力?！跋Ｍ啤憋暳辖K于創(chuàng)出了名牌，站穩(wěn)了腳跟，確立了自己在西南三省的飼料主導(dǎo)地位。 經(jīng)過了多年的拼搏與競爭，“希望”終于在競爭中開辟了堅實的根據(jù)地，把民族飼料工業(yè)的牌子打出來了，“希望”飼料被稱作“中華飼料王”。在創(chuàng)業(yè)過程中，劉氏兄弟也曾經(jīng)歷了種種波折，劉永好曾經(jīng)透露：“有三次我們在考慮，究竟是跳岷江還是跑新疆。一個企業(yè)要發(fā)展，第一重要的是在最開始的時候要克服困難，要有思想準(zhǔn)備———吃苦。” 劉永好曾對一位記者談起自己的經(jīng)歷： 我小時候家里很窮，20歲前還沒穿過鞋。當(dāng)時不敢奢望掙多少錢，只是想怎么做都會比我當(dāng)時每月38元的收入高吧。結(jié)果經(jīng)過一段時間的奮斗，達(dá)到了這個目標(biāo)，以后百萬、千萬、上億、甚至幾十億，都一步步實現(xiàn)了。比如現(xiàn)在，我單是一年在民生銀行的分紅就好幾千萬，也就是說我完全不做別的公司，也可以活得很舒服，但是，當(dāng)一個人只把掙錢當(dāng)作他追求的惟一目標(biāo)時，那正是他最悲哀的時候。 我覺得一個人童年時養(yǎng)成的習(xí)慣很難改變。你現(xiàn)在幾萬元請我吃一頓，我也不覺得很多好。我當(dāng)過教師、當(dāng)過農(nóng)民，有了這些經(jīng)歷后，我想即便有一天我忽然什么錢都沒有了，我也不怕。 我平時的工作比較緊張，這幾年“新希望”要向國際化發(fā)展，我還要經(jīng)常到國外考察。我想也要爭取以后能拿出三分之一的時間來旅游、打球。我想，如果以后當(dāng)我也能這樣做而我的企業(yè)還能發(fā)展得很好時，我們的企業(yè)就又向前進(jìn)了一步。我們公司人說我：能吃，不管好壞；能走，走路快；能睡覺，一上車沒事兒就睡著了。 我一般晚上睡得比較晚，經(jīng)常讀些國內(nèi)外報刊。對一個有規(guī)模的企業(yè)而言，緊跟社會發(fā)展很重要。 你們不要問我名牌、明星的話題，我沒有這方面興趣愛好。”華人首富李嘉誠在總結(jié)自己的經(jīng)驗時說過，“創(chuàng)業(yè)階段，財富完全來自一個人努力拼博的結(jié)果”。 在談起創(chuàng)業(yè)感受時，劉永好饒有興趣地談到他的“爆米花”理論。我們通過研究發(fā)現(xiàn)，一些壟斷行業(yè)逐漸放開時，會產(chǎn)生類似爆米花爆炸時的效應(yīng)。現(xiàn)在大陸正在演繹同樣的故事。 在金融業(yè)方面，我們已經(jīng)成為民生銀行第一大股東。有人說，這樣多元化發(fā)展會分散精力，但我們主要做戰(zhàn)略投資，今后在這些領(lǐng)域主要采取資本運作的模式，我們不一定直接做。”此外，他還說：“我覺得這一段經(jīng)歷是我人生重要的階段?！?創(chuàng)業(yè)吃苦在先，但劉永好在拼博吃苦的精神里，更多了一份智慧，一份創(chuàng)新的意識。我很早下海，較快地找到了自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)———農(nóng)業(yè)。同時做大了自己的品牌。” 當(dāng)農(nóng)產(chǎn)業(yè)做得比較好以后，劉氏兄弟時時做調(diào)整，在金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)先后作了較大的投資。 在前幾年，“海南熱”時，劉氏兄弟卻沒有加入。因為大家都在買地，都在蓋房子，究竟賣給誰，不知道。劉永好風(fēng)趣地說：“當(dāng)時我們失去了一個爆發(fā)的機(jī)會，當(dāng)然也避免了房地產(chǎn)積壓所帶來的損失。他們沒有過去房產(chǎn)的積壓，只有對未來科學(xué)的設(shè)想，60萬平方米房產(chǎn)的建設(shè)，已近銷完，2002年又將有100萬平方米的開發(fā)項目。因為這是一次新的機(jī)會。但是劉永好對于機(jī)會的認(rèn)識不但深刻而且清醒：“我們要不斷地發(fā)現(xiàn)機(jī)會，把握機(jī)會?！?人有沒有自我滿足、想歇歇的時候？這大概很多人都有。我的人生就是要去拼搏，去抓機(jī)會。 財富對于每個人都有不同的意義，對于億萬富豪意味著什么，對于像劉永好這樣的億萬富豪又意味著什么呢？“現(xiàn)在我多掙一個零或少掙一個零，對我個人和家庭來講都沒有什么意義，我們的消費是有限的。我們的目標(biāo)也不是用財富來衡量的，這是成功的感覺。正是他們拼博的精神，傳奇的色彩經(jīng)歷，和勇于抓住機(jī)會的創(chuàng)新意識，影響了劉永好。 作為一個億萬富豪，我們很難想像，他每天的花銷只有一百多塊，而且永好身上找不到一個名牌標(biāo)志，但是卻可以找到一部照相機(jī)?！?可見，他是絲毫不放過每一個可能創(chuàng)新的機(jī)會。他說，當(dāng)一個人擁有10萬元時，他對于財富的渴求最為強烈，錢對他的重要性也達(dá)到頂峰；當(dāng)一個人的口袋里裝著1000萬元時，這時他的感覺就是“要什么有什么”，這一階段，人最容易喪失進(jìn)取的動力，幸好他自己沒有在這里駐足