【正文】 成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要力量，但內(nèi)部力量的推動(dòng)也要充分考慮市場因素，特別是企業(yè)主動(dòng)進(jìn)入一些全新的領(lǐng)域內(nèi)時(shí)必需充分考慮市場因素，企業(yè)的產(chǎn)品并不是技術(shù)越先進(jìn)越好，而是最大程度的適應(yīng)消費(fèi)的需求，或技術(shù)適當(dāng)?shù)某捌鸬揭龑?dǎo)消費(fèi)者的需求的作用，如果企業(yè)一味追求產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性不考慮市場的需求而作盲目的投入就如同找死，例如美國的銥星計(jì)劃就是一例?！　〖夹g(shù)的升級與創(chuàng)新是企業(yè)謀求差異化的重要手段，技術(shù)的升級與創(chuàng)新需要把握好尺度，否則一樣會給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。許多企業(yè)確實(shí)提出一些文化和理念的口號，但它只停留在標(biāo)語與口號上，并未真正的融入到企業(yè)文化和企業(yè)的理念，如同虛設(shè)企業(yè)沒有真正的進(jìn)步。企業(yè)文化和理念是企業(yè)發(fā)展極為重要的推廣動(dòng)力，團(tuán)結(jié)企業(yè)與員工共同努力去打拼，許多成功的企業(yè)非常重視企業(yè)文化的建設(shè)，例如：海爾，諾基亞，臺灣的統(tǒng)一等等。理念的缺少可能讓企業(yè)隊(duì)伍失去方向感，員工不能從企業(yè)發(fā)展中感受到自我價(jià)值。由于任何企業(yè)制度不可能是完美的，優(yōu)秀的企業(yè)文化可以在一定程度上彌補(bǔ)企業(yè)制度中的缺陷?！　。ㄆ撸┕拯c(diǎn)五企業(yè)文化與理念的升級　　，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是以生產(chǎn)管理為主，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)由生產(chǎn)管理型轉(zhuǎn)向?yàn)闈M足消費(fèi)者的需求方向發(fā)展，必須要樹立以消費(fèi)者為中心的戰(zhàn)略思想，否則必將市場所淘汰。在這種形勢下企業(yè)就必然走上分權(quán)模式，并努力打造出領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)讓更多具有不同知識結(jié)構(gòu)的人員參到?jīng)Q策中來，企業(yè)的決策從集中決策走向分散決策與集中決策相結(jié)合的方式上來，分散決策可以增加企業(yè)的決策效率，降低決策風(fēng)險(xiǎn)。而且在集權(quán)管理下企業(yè)員工是被動(dòng)的執(zhí)行者，容易造成企業(yè)員工思維不活躍且趨同，企業(yè)員工的主觀能動(dòng)性不能發(fā)揮出來，對出現(xiàn)的問題或潛在的問題往往不能發(fā)現(xiàn)或視而不見。集權(quán)模式在早期企業(yè)的發(fā)展中起到了積極的作用。企業(yè)機(jī)制對企業(yè)產(chǎn)生了制約作用　?。┕拯c(diǎn)之四企業(yè)運(yùn)營機(jī)制的變革但領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整必須是謹(jǐn)慎的，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整不慎可能造成隊(duì)伍的瘓散，人才流失的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)戰(zhàn)略的中斷等。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班了必需跟上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢，進(jìn)行必要的知識結(jié)構(gòu)升級，否則必需進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)班了的交替，如果企業(yè)不能交替或順利交替必然給將企業(yè)造成巨大的風(fēng)險(xiǎn)，造成企業(yè)發(fā)展失去方向或走錯(cuò)道路，甚至于嚴(yán)重的決策失誤?！　‰S著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入買方市場階段，作為企業(yè)的領(lǐng)航者的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必需進(jìn)行知識結(jié)構(gòu)和思維方式及理念的升級，因?yàn)樵谫u方市場時(shí)期企業(yè)的中心任務(wù)是生產(chǎn)出優(yōu)的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品過硬并具有一定的行銷能力市場就一定能夠接受。做為中國大型企業(yè)的第一次大規(guī)模兼并行動(dòng)，對中國的其它企業(yè)的兼并行為有著指標(biāo)性的意義，我個(gè)人認(rèn)為TCL必須實(shí)現(xiàn)在他國的本土化才有可能成功，他國的本土化首先是文化的本土化，他國的本土化有利于穩(wěn)定提高被兼并企業(yè)員工的積極性，也有利于拉近與他國消費(fèi)者的距離。但企業(yè)在產(chǎn)業(yè)多元化和國際化的道路上不僅要看到其中巨大的機(jī)遇與利益，也要看到產(chǎn)業(yè)多元化和國際化可能給企業(yè)造成的巨大的風(fēng)險(xiǎn)。　?。ㄋ模┕拯c(diǎn)之二產(chǎn)業(yè)的多元化和國際化所以企業(yè)應(yīng)該努力向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)不斷去研究市場，接受新生事物，積極防范知識和思維的老化，否則企業(yè)與員工容易被邊緣化?！　≈袊?jīng)濟(jì)從賣方市場向買方市場發(fā)展，就意謂著企業(yè)必需提供比競爭對手更優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務(wù)，如果企業(yè)不能適應(yīng)這種形式的變化，并加快知識結(jié)構(gòu)和思維方式的升級，就將面臨企業(yè)的知識結(jié)構(gòu)的老化及思維方式的老化，必然使企業(yè)隊(duì)伍老化，對新在事物接受力差或思維僵化，不能很好的適應(yīng)市場的變化?！　。ǘ┕拯c(diǎn)的定義中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化對家電企業(yè)的發(fā)展帶來許多沖擊，由此企業(yè)產(chǎn)生了一些拐點(diǎn)。中國經(jīng)濟(jì)存在新的長期性的結(jié)構(gòu)問題，將導(dǎo)致中國面臨長期性的有效需求不足的矛盾，也就是大家所說的商品供大于求，中國企業(yè)將長期面臨較大的外部壓力，企業(yè)只有通過提高有效供給能力求得發(fā)展。但這一輪經(jīng)濟(jì)的增長模式較90年代及以前有了徹底的變化，這輪增長的特征是消費(fèi)已不在是經(jīng)濟(jì)的主要推動(dòng)力，消費(fèi)增長呈現(xiàn)不均衡的增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)差異巨大，部份領(lǐng)域呈現(xiàn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)加速升級，部份領(lǐng)域呈現(xiàn)平緩增長。成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。時(shí)間進(jìn)入到公元1997年世界經(jīng)濟(jì)突然遭遇到了亞洲金融風(fēng)暴的沖擊影響，中國經(jīng)濟(jì)被迫進(jìn)入一個(gè)收縮期，出口受到了嚴(yán)重的打擊，出口企業(yè)就開始將多余的產(chǎn)能對國內(nèi)釋放，造成了國內(nèi)商品嚴(yán)重的過剩，商品價(jià)格下降，同時(shí)國內(nèi)的消費(fèi)開始大幅下降，成為了通貨緊縮的一個(gè)非常重要的原因。這一切促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)的空前發(fā)展，但由于中國經(jīng)濟(jì)本身存在著巨大的結(jié)構(gòu)性矛盾，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重的扭曲，再加上廣大消費(fèi)者的扭曲的消費(fèi)心理造成了80年代中期和90年代中期兩次較大的通貨澎漲，嚴(yán)重的傷害了國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，當(dāng)時(shí)中國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一種商品供不應(yīng)求的局面，中國的企業(yè)只要能生產(chǎn)出質(zhì)量較好的產(chǎn)品就不愁賣不出去，自然賣出去的產(chǎn)品就能夠賣個(gè)好價(jià)錢，中國的家電業(yè)在此時(shí)得到了極大的發(fā)展，中國的許多家電企業(yè)就是在那個(gè)時(shí)侯積累了大量的資本，這為家電企業(yè)在此之后大舉擴(kuò)張創(chuàng)造了條件?！　。ㄒ唬┲袊暮暧^經(jīng)濟(jì)形勢論中國家電業(yè)困局 　　中國經(jīng)濟(jì)從70年代未期開始進(jìn)入改革開放的年代，中國經(jīng)濟(jì)得以高速的發(fā)展，人民的生活水平得到了大幅的提高，中國的工農(nóng)業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，其中電子產(chǎn)業(yè)成為了發(fā)展最快的行業(yè)之一，電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天已成了國家的支柱產(chǎn)業(yè)，為國家作出了巨大的貢獻(xiàn)，其中電子產(chǎn)業(yè)中的家電業(yè)發(fā)展速度更加迅猛，家電產(chǎn)業(yè)極大的豐富了廣大消費(fèi)者的需求，家電業(yè)經(jīng)過貳十余年高速發(fā)展后仍顯的發(fā)展后勁十足，許多家電企業(yè)從小作坊式的企業(yè)或者是軍工企業(yè)發(fā)展成為大型的電子企業(yè)，并初步具有了大舉進(jìn)軍世界的實(shí)力，中國品牌價(jià)值最高的企業(yè)也多出自于家電業(yè)如：海爾，聯(lián)想，長虹，TCL等，家電產(chǎn)業(yè)漸成為國人心目中的驕傲，中國家電業(yè)從小到大可謂一路輝煌，時(shí)間進(jìn)入了二十一世紀(jì)初期中國家電業(yè)總體仍然迅猛發(fā)展，但家電業(yè)中許多企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益下滑的局面，或者是一些企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)了重大風(fēng)險(xiǎn)，或者是有的企業(yè)發(fā)展失去了方向，企業(yè)運(yùn)營質(zhì)量下降，形成了一個(gè)個(gè)困局困患著一些家電企業(yè)?！　?？　　在談具體的拐點(diǎn)前應(yīng)先談一下中國宏觀經(jīng)濟(jì)的形式，自從中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了改革開放后中國的經(jīng)濟(jì)取得到了巨大的發(fā)展，生產(chǎn)力得到了巨大的釋放，人民被壓抑了許久的消費(fèi)熱情得到了巨大的釋放。但由于這種經(jīng)濟(jì)增長模式存在著嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)不合理，并以粗放式經(jīng)營為代價(jià)的，極大的浪費(fèi)了社會資源和自然資源，這種經(jīng)濟(jì)增長模式是不可能長久的。1998年成為中國經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了買方市場時(shí)代。雖然現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)再次進(jìn)入了快車道，GDP有了明顯的加速。經(jīng)濟(jì)增長主要靠大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資和對外貿(mào)易拉動(dòng)。在這種新的經(jīng)濟(jì)形式下有的企業(yè)適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化并得到繼續(xù)發(fā)展，而有一些企業(yè)未能適應(yīng)或未完全適應(yīng)這種新的經(jīng)濟(jì)形的變化而被市場邊緣化或企業(yè)失去了發(fā)展方向?！　∷^拐點(diǎn)是指事物在發(fā)展中遇到的重大轉(zhuǎn)折處，拐點(diǎn)可以帶給企業(yè)機(jī)遇，也可以給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)，如果企業(yè)同時(shí)遇到多個(gè)拐點(diǎn)而又無法迂躍時(shí)企業(yè)就會遭到巨大的沖擊，甚至是滅頂之災(zāi)?！　。ㄈ┕拯c(diǎn)之一知識和思維的升級但一些家電企業(yè)及員工相對市場的適應(yīng)力較差，容易產(chǎn)生知識與思維的老化問題。　　隨著部份優(yōu)異的家電企業(yè)的不斷壯大，它們在各自發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)作出了驕人的成績，并取得較大的市場份額，這部份企業(yè)已不再滿足于現(xiàn)有成績，產(chǎn)業(yè)的多元化與國際化就成為了必然的選擇。例如：近來不斷有對TCL對湯姆遜的兼并出現(xiàn)虧損的報(bào)道，據(jù)說TCL對湯姆遜有失控的狀態(tài)。反觀中國市場上有一大批跨國企業(yè)，凡本土化戰(zhàn)略較好的企業(yè)則發(fā)展較好?！　。ㄎ澹┕拯c(diǎn)之三領(lǐng)導(dǎo)班子的交替而在買方市場時(shí)期企業(yè)不僅是生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且面對強(qiáng)有力的對手競爭，還要面臨消費(fèi)者越來越大的差異化需求，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，更加復(fù)雜的市場情況和差異化的市場渠道，銷售工作由行銷模式轉(zhuǎn)向市場營銷模式，企業(yè)的中心任務(wù)漸向滿足消者需求的方向發(fā)展等的挑戰(zhàn)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的交替是否成功關(guān)系到企業(yè)命運(yùn)?！　∑髽I(yè)的運(yùn)營機(jī)制改革已搞了貳拾余年了，許多企業(yè)的運(yùn)營機(jī)制改革仍任重道遠(yuǎn)，特別是一些國營或國有控股企業(yè)矛盾更深，許多企業(yè)的運(yùn)營機(jī)制不能完全有效面對殘酷的市場的挑戰(zhàn)。　　，當(dāng)時(shí)企業(yè)規(guī)模有限，產(chǎn)品有限，技術(shù)水平有限，人員管理容易，集權(quán)模式有決策迅速的優(yōu)點(diǎn)。但如今市場的需求呈現(xiàn)越來越大的差異化和復(fù)雜性，要求企業(yè)在運(yùn)營上更具靈活性，并需要做出更多復(fù)雜的決策，且部份企業(yè)還需面對產(chǎn)業(yè)多元化和國際化的挑戰(zhàn)等更加復(fù)雜的局面。這種形勢下集權(quán)模式顯得無力，集權(quán)模式在新的形勢下容易造成決策上的失誤，加上決策的復(fù)雜性大大增加，所以作做決策前需要做更多的知識準(zhǔn)備，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人不可能具有全方面的知識結(jié)構(gòu)，而且精力有限不可能對任何事情作出準(zhǔn)確又快速的決策?！　∑髽I(yè)文化是指企業(yè)內(nèi)部共同的價(jià)值觀，它從思想上指導(dǎo)了企業(yè)員工間的行為方式和思維方式，團(tuán)結(jié)員工共同努力，它代表了員工是否有良好的行為與思考方式，企業(yè)文化的差異可能導(dǎo)致企業(yè)的組織學(xué)習(xí)能力的下降，企業(yè)員工缺少上進(jìn)心，缺少公平公正的發(fā)展機(jī)會等的問題出現(xiàn)。理念是企業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)，對企業(yè)和員工起到指明方向的作用，理念代表了企業(yè)的管理者及集體的智慧。理念的缺少企業(yè)不可能建立長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)文化和理念是企業(yè)的源動(dòng)力，企業(yè)的運(yùn)營機(jī)制代表著企業(yè)是否有健全的組織機(jī)能，我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)文化，企業(yè)理念，企業(yè)運(yùn)營機(jī)制是構(gòu)成了企業(yè)三大支柱力量。只有當(dāng)正確的企業(yè)文化和理念被企業(yè)和員工真正的認(rèn)同后才具有意義?！　。ò耍┘夹g(shù)升級與創(chuàng)新許多企業(yè)都試圖通過不斷加強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，謀求企業(yè)的發(fā)展，技術(shù)的創(chuàng)新和升級的推動(dòng)力量可分內(nèi)部力量與外部力量，1）外部力量的推動(dòng)一般情況下是自身技術(shù)能力的發(fā)展滯后情況下產(chǎn)生，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)競爭對手的產(chǎn)品技術(shù)在市場上領(lǐng)先而跟進(jìn)或模仿，這種情況下企業(yè)常常處于被動(dòng)局面，長期以往企業(yè)必然被市場邊緣化，或者是企業(yè)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的困局中，甚至淪為勞動(dòng)力密集產(chǎn)業(yè)的被動(dòng)局面。進(jìn)行科技創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的主流思想，在世界范圍內(nèi)的實(shí)踐證明是比較有效的?！　。ㄒ唬┘译娦袠I(yè)的現(xiàn)狀及存在的不可龔斷特性究其原因：家電領(lǐng)域內(nèi)的許多行業(yè)處于不可襲斷性的特征，呈現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)的多樣性，市場需求差異性，品牌定位的差異性，廠商利益的搏弈等都限制了單一企業(yè)對行業(yè)的龔斷能力。　　，例如背投彩電就有CRT背投，光顯背投等。單一企業(yè)的品牌不可能同時(shí)在消費(fèi)者心目中建立以上所有的品牌形象，這為不同品牌在市場上取得一定的市場的份額提供了可能性?！　?，廠商的關(guān)系永遠(yuǎn)是建立在利益基礎(chǔ)上的，當(dāng)家電產(chǎn)品在區(qū)域市場上的規(guī)模足夠由多家以上經(jīng)銷商來競爭時(shí)，家電商不可能均衡的在多家經(jīng)銷商之間進(jìn)行利益分配，得利多的經(jīng)銷商可能會為家電制造商賣力，而得利少的經(jīng)銷商就會少賣力，同時(shí)可能會引進(jìn)其它品牌的產(chǎn)品圖取謀利，以此來抗衡其它的經(jīng)銷商和制造商。制造商與經(jīng)銷商之間的利益分配不均衡的原因：不合理的返利，不合理的費(fèi)用分配，制造商只顧自己的銷量最大化而不顧及經(jīng)銷商的利益，不斷加大渠道動(dòng)力壓力（壓貨），市場控制不力價(jià)格跳樓；竄貨等現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)銷商經(jīng)營制造商產(chǎn)品時(shí)缺少利基。前些年一些家電制造就不注意與經(jīng)銷商的利益分配，造成市場混亂經(jīng)銷商無利可圖，造成經(jīng)銷商集體排斥制造商現(xiàn)象，讓一些制造商丟失了不的區(qū)域市場?！　。豢赡転橄M(fèi)群體提供所有的價(jià)值需求?！　。ǘ┘译娭圃焐虘?yīng)如何正確看待競爭對手合作關(guān)系多表現(xiàn)在朝陽產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，共同制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，共同促進(jìn)朝陽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為今后大家多分一杯羮提供可能性，共同打造民族產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)等。由于在多數(shù)行業(yè)中存在不可龔斷性，企業(yè)可以力爭市場份額的第一，但千萬不能把行業(yè)龔斷作為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，否則必然陷入過際效益不斷下降的窘境。渠道動(dòng)力系統(tǒng)的作用是讓分銷商和市場營銷人員積極將商品及時(shí)有效的銷售給消費(fèi)者，如果渠道動(dòng)力系統(tǒng)出現(xiàn)問題則造成分銷商和市場