“老板出手，勝券在握”老板電器整合公關(guān)傳播方案-展示頁
2025-06-03 18:03本頁面
【正文】 位的家電創(chuàng)新家 品牌核心價值：領(lǐng)先、品質(zhì)、人本 品牌個性：創(chuàng)新、睿智、品位 老板現(xiàn)有的核心價值并不能建立起 有效的品牌區(qū)隔 ！ 這個問題要如何解決？ 老板需要： 更精準的品牌價值 實現(xiàn)品牌有效區(qū)隔 更精確的消費人群 實現(xiàn)有效情感溝通 更精彩的傳播規(guī)劃 實現(xiàn)品牌有效傳播 老板 一場品牌的升華戰(zhàn)役即將開展 品牌升華 3U戰(zhàn)略工程 Universal Unique Ubiqutious 從理性與感性兩個層面出發(fā)，塑造一個立體的老板品牌。 情感層面：強調(diào)與消費者的年輕、時尚的情感溝通。 所以： 老板要走自己的路！ 老板的路應(yīng)該怎么走？ 企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的方法才能擺脫 “ 競 爭旋渦 ” ？ Shake out 需求減緩 銷售成本上升 提高營銷 費用 產(chǎn)品成本的上升 通過 “ 價格戰(zhàn) ”競爭奪與市場份額 競爭對手的增加導致 競爭升級 消費者覺得產(chǎn)品 /品牌 之間并無真正區(qū)別而導致 品牌的大眾化 “ 科技戰(zhàn) “ 導致超過消費 者需求的產(chǎn)品功能 價格 下降 毛 利下降 盈利能力 降低 來自過量生產(chǎn)能力的壓力 固定成本壓力上升 經(jīng)銷商施加壓力 更低的毛 利 更低的價格 更低的價格 公司價值貶值 ... 淘汰出局 老板所面臨的廚衛(wèi)家電行業(yè)，日益激烈的市場競爭很容易使眾企業(yè)陷入 “ 競爭旋渦 ” 而不能自拔 “ 僅靠價格生存和競爭，也必然因價格而滅亡 ” （ “ Live in price, die in price ”） 處于競爭激烈的行業(yè)之中，當產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，無法提供有力區(qū)分時， 為品牌制造專屬的核心價值才是首先需要考慮的。 西門子 國際大品牌 方太 巨大威脅者 華帝、帥康 積極的跟隨者 策略分析 2022年的形式 前提： 蘇寧發(fā)布 《 中國廚衛(wèi)電器 2022年消費趨勢報告 》 顯示： 吸油煙機、燃氣灶等廚衛(wèi)電器市場迅速放大。家 競爭對手分析：方太 1. 品牌核心：專業(yè)驅(qū)動廚房科技 2. 產(chǎn)品核心：嵌入式廚房電器 3. 訴求重點：技術(shù)與設(shè)計領(lǐng)先、人性化、品質(zhì)杰出 4. 主要舉措： 2022年，品牌變臉“嵌入式廚房電器” 方太確定以“中國（高端）廚房電器第一品牌”為品牌目標，確定了“以專業(yè)驅(qū)動廚房科技，做技術(shù)和設(shè)計領(lǐng)先的廚房電器專家”為方太品牌的新發(fā)展戰(zhàn)略。因此，我們對老板展開了全面的研究。 2022年，位于廚電第一軍團的老板集團，其三大主力產(chǎn)品油煙機、燃氣灶、消毒柜銷售情況均呈現(xiàn)不小幅下降趨勢。 2022年伊始，老板家電的年平均增長率達 40%50%，堪稱行業(yè)增長速度最高、發(fā)展最快的企業(yè)之一。 contents 第一部分：項目背景 第二部分：市場現(xiàn)狀分析 第三部分：策略分析 第四部分：品牌升華的具體路徑 第五部分：關(guān)于執(zhí)行 第六部分：關(guān)于我們 項目背景 老板的五年戰(zhàn)略目標 國內(nèi)銷售額和銷售量在廚電行業(yè)始終位列前兩名 品牌價值達到 6080億，在同行業(yè)品牌中位列前 2名 在生活小家電領(lǐng)域有重大進展，并進入白色家電領(lǐng)域 杭州老板事業(yè)集團有限公司成立于 1979年，是老板集團的核心企業(yè)。前言 首先，感謝老板電器能給予我們此次提案的機會，我們將竭盡所能地提供最專業(yè)的服務(wù)，為實現(xiàn)共贏努力！ 我們堅信：每一個策劃案的背后都聯(lián)系著實實在在的產(chǎn)品銷售與品牌樹立。因此，我們所做的一切策略性思考，均是在我們對產(chǎn)品及市場的進一步了解的情況下得出。以生產(chǎn)吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、電壓力煲、電磁爐等廚房家電、生活小家電系列產(chǎn)品為主。而其主導產(chǎn)品吸油煙機，市場占有率更高居全國行業(yè)首位。 提案背景 2022，奧運掀起的品牌運作風潮將達到頂峰， 老板要如何朝目標前進？ 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 市場現(xiàn)狀分析 廚房電器 國際大品牌 西門子、伊萊克斯 大家電品牌 海爾、美的 專業(yè)品牌 老板、方太、帥康、華帝等 三大力量對峙 海爾、伊萊克斯、西門子為代表的國內(nèi)外大品牌占 25％的市場份額；以方太、帥康、櫻花、老板、華帝為代表的廚衛(wèi)電器傳統(tǒng)品牌占了 75％的市場份額。 品牌競爭的絕對對手 競爭對手分析：華帝 品牌定位：廚衛(wèi)創(chuàng)新領(lǐng)導品牌 品牌口號 ：感受創(chuàng)意生活 主要舉措：圍繞奧運的營銷全面展開 2022年北京奧運贊助商 開展奧運家庭進行時活動 品牌定位：精致生活 源自細節(jié) 主訴求點 ：嚴謹、務(wù)實、文明、高效 主要舉措：帥康電熱水器率先達到新國標 帥康舉辦企業(yè)標準化體系培訓 “ 灶具 ” 中國火點燃灶具中國 “ 芯 ” 廚房家電的后起之秀 競爭對手分析：帥康 中國家電第一品牌 進軍廚衛(wèi)電器行業(yè) 產(chǎn)品策略： 主攻整體廚房 主力訴求 “櫥柜家電一體，服務(wù)一站滿意” 主要舉措 建設(shè)奧運主題公園 海爾家電生活創(chuàng)意大賽 海爾自建體
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