【正文】 按程序規(guī)定要求進行的強行退貨行為，隆天不予受理，也不進行任何相關操作。對于未經備案的產品或非質量問題的產品，隆天原則上不承擔相關保修、換貨責任。、適用范圍本條款適用于隆天公司內部各相關部門及所有經銷商、具體內容1）經銷商采購產品后，需在一星期內將產品保修卡正確完整地填寫好，并加蓋經銷商單位公章后，將第三聯(lián)（隆天登記聯(lián)）通過信函方式寄回隆天客戶服務中心，隆天將對經銷商所購產品進行正式備案。 、產品售后保修換貨方案3．、實施目的確保對隆天銷售出去的產品進行及時有效的跟蹤服務，解決經銷商對產品質量問題的顧慮，讓服務為產品增值。本公司將建立一個十分高效的適合中國市場終端用戶要求的服務體系，逐步在中國各大產油地建立技術支持中心，向用戶提供快捷和專業(yè)的技術支持與服務。（第一季度進行廠房建設等初期準備，不投入正式生產）具體產量如下：第二季度生產70臺，第三季度生產140臺，第四季度生產290臺，以后兩年企業(yè)規(guī)模適度擴大后，實現(xiàn)每年產量翻一番，4－5年，進一步擴大企業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)每年穩(wěn)產3000臺、產品服務本公司非常重視對終端用戶的服務，永遠遵循風雨同舟，互惠互利，不斷創(chuàng)新，共同發(fā)展的基本原則與廣大經銷商真誠合作，為經銷商提供優(yōu)質的產品和完善的服務，共同開拓中國節(jié)能市場。：在第一年，企業(yè)還不成熟，需要逐步提高產量。對于已經選取的OEM生產商，公司會發(fā)展戰(zhàn)略合作關系。同時公司加強質量方面的檢測和監(jiān)控，以確保OEM生產產品的質量和性能。用HIOKI3166儀器測得無節(jié)能控制和有節(jié)能控制的實驗數(shù)據(jù)，對比如下表：控制方式無節(jié)能控制有節(jié)能控制平均有功功率平均無功功率平均視在功率（3） %, %，%、生產計劃： 硬件設備：數(shù)控機床，高低溫試驗箱，運輸設備，微機，測試儀器設備儀器 原材料： 開關類、電子類元器件： 自我加工：隆天節(jié)能公司工廠生產核心部件（保護專利）委托加工：保定校工廠生產零部件（見注釋） 注釋：『在生產方面采用基礎配件代工制，在國內選擇信譽好、生產水平高、價格低廉的生產廠商代為生產產品，公司將工作重點放在研究開發(fā)，知識內容制作和商務拓展，營銷上面來。節(jié)能電動機： YMJ225M8/22 大慶北聯(lián)科技有限公司的節(jié)能型異步電機。表1 被測油井節(jié)能百分比編號井號所屬采油廠電機功率（kW）有功節(jié)能（%）無功節(jié)能（%）綜合節(jié)能（%）1高13137采油一廠55 2中5316采油一廠45 3中61－9采油一廠37 4高13138采油一廠55 5中61斜8采油一廠37 6中6更12采油一廠45 7中5114采油一廠45 8中6112采油一廠55 9北170M537采油一廠45 10高12127采油一廠37 11中1丙029采油一廠37 12中1丙29采油一廠45 13高18457采油二廠45 14高184573采油二廠45 15北261451采油三廠55 16北260451采油三廠55 17龍3918采油九廠37 18龍31－22采油九廠37 平均（2） 在已經安裝節(jié)能型異步電動機的一口油井上，又安裝本節(jié)能裝置，%。除了這18口油井之外，在采油二廠，還對已經安裝節(jié)能電動機的一口油井，再安裝本節(jié)能裝置，以便確定能否進一步節(jié)能。1BV2U2CW2在大慶油田實測結果在采油一廠、二廠、三廠與九廠，共計18口油井上，安裝本節(jié)能裝置，測試了節(jié)能效果。是長期的工作，不斷的在對產品進行測試，改進。是長期的工作，不斷的在對產品進行測試，改進。是長期的工作，不斷的在對產品進行測試，改進。是長期的工作，不斷的在對產品進行測試，改進。是長期的工作，不斷的在對產品進行測試，改進。是長期的工作，不斷的在對產品進行測試，改進。U1A抽油機電動機斷續(xù)用電控制器（帶旁路）電度表，3166等測試儀表V1 W是長期的工作，不斷的在對產品進行測試，改進。測試接線簡圖:測試時該系統(tǒng)用于代替原配電箱，如下圖所示。兩者基本相符，個別情況下，用電度表測得的節(jié)電率更高。測試方法：對每口井，在運行達到穩(wěn)定的情況下，分別測試有節(jié)能控制與無節(jié)能控制兩種狀態(tài)，對比節(jié)能效果。測試數(shù)量：共18口油井；油井類型：由大慶方面參加測試的人員選擇有代表性的油井：其中有平衡得很好的，也有平衡得不夠好的。由圖可知，有功節(jié)電為20％。圖4是不施加節(jié)能控制時的情況?？梢?，在圖3的一個循環(huán)中，可以兩次處于斷電運行狀態(tài)。53421A圖2 某油井不施加任何控制時的實測功率曲線 圖3 某油井實施斷電運行時的節(jié)能情況在圖3中紅色線條填充區(qū)域表示電動機輕載和發(fā)電運行區(qū)域，也是采用本項技術后可能的斷電運行的區(qū)域，同時也表示所節(jié)能的多少?；竟ぷ髟砜梢酝ㄟ^圖2－圖5予以說明。因此，采用斷電運行控制器后，不會運行電動機的壽命，相反，還有可能增加其絕緣壽命。同時，采用我們的專利技術后，通電時沒有沖擊電流，就不會造成異常振動與噪聲，也不會造成額外的發(fā)熱。抽油機的極限轉速和齒輪箱所受力矩是影響抽油機壽命的主要因素。 高性價比:“隆天”的高性價比體現(xiàn)在高性能和低成本?？傮w上看，節(jié)能效果大約為油田常用節(jié)能裝置的2－3倍。經過在大慶油田18口不同類型油井的實際運行測試，%,綜合節(jié)電率達到28％以上。在不采用本裝置的情況下，異步電動機啟動時的沖擊電流通常為額定電流的7倍左右；在剛開始通電的幾個周波可能超過10倍。在每個工作循環(huán)中，斷電運行的時間可以達到30～60％這樣，在平衡狀況良好以致基本沒有發(fā)電工況的情況下，仍然具有顯著的節(jié)能效果，體現(xiàn)了其極高的技術含量。產品裝置的外形圖如下圖所示：圖1 參考的外形圖該節(jié)能控制器以“斷電不停機、通電無沖擊”的間隙供電技術為主，融合多項其它節(jié)能技術，獲得十分顯著的節(jié)能效果，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：高技術含量：目前應用最廣泛的游梁式抽油機的一個工作循環(huán)，通常包含電動機重載工況、輕載工況和發(fā)電工況。3． 授“生產能手”“銷售之星”“科技才子”等榮譽稱號給工作中有杰出表現(xiàn)的員工，頒發(fā)榮譽證書并在本企業(yè)創(chuàng)辦的網絡上加以大力宣傳。具體措施：（僅舉幾例）1． 對于勤奮工作，保質保量完成生產和銷售任務的員工一定的獎金獎勵。2． 根據(jù)不同員工的需求，如金錢需求，權利需求，成就需求，歸屬感需求等，對員工實行差別性的激勵措施。在這種體系下，個人努力與個人績效的 相關性較高。協(xié)調每個部門的工作的開展；新業(yè)務的開展等?？蛻舴展ぷ鲊栏褚勒湛蛻舴帐貏t執(zhí)行。市場宣傳制定整體宣傳計劃，運營策略。銷售渠道主要分直銷和分銷兩種銷售方式?？偨浝硌邪l(fā)部營銷部財務部生產部公關部人力資源部 華電隆天HDLT銷售渠道技術支持產品生產客戶服務運營策略市場宣傳產品生產負責產品的生產，檢測和包裝，對生產流程中的每個細節(jié)都能夠了然于胸。（二） 公司管理 、公司結構第一年公司結構圖, 平行企業(yè)結構，便于信息的交流溝通，以便降低信息損失總經理研發(fā)部市場部人力資源部財務部生產部由于隆天節(jié)能的定位是高科技企業(yè)，所以，為了盡量鼓勵創(chuàng)新，保持組織的靈活性，降低管理費用，減少組織層次性，隆天節(jié)能采用的是簡單結構，使組織扁平化。68年：擴大國內市場份額，進軍國際市場。、公司市場戰(zhàn)略： 公司成立初期以生產抽油機節(jié)能裝置為主，發(fā)展規(guī)劃13年：建立生產和銷售基地，樹立產品形象，初步建立市場營銷體系。、公司性質： 以先進技術為基礎、高質量的產品和服務為依托的高科技節(jié)能企業(yè)。華電隆天節(jié)能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書（一） 公司描述 、公司名稱： 北京華電隆天（HLT）節(jié)能科技有限公司 、公司宗旨： 節(jié)能報國，科技興企。運用高科技節(jié)能技術，為用戶提供專業(yè)、高效、便捷的節(jié)能產品。、公司理念： 高效便捷、拼搏創(chuàng)新、團結共榮、公司宣言： 秉承人類最寶貴的精神——開拓進取，不斷創(chuàng)新，精誠團結，努力奮斗，創(chuàng)建一流的企業(yè)。45年：立足華北地區(qū)，開拓全國市場，建立連鎖銷售及服務網絡。中長期戰(zhàn)略：公司積極開發(fā)新技術，借鑒國內外成功經驗，開發(fā)新型節(jié)能設備投入更廣泛的社會領域，保持企業(yè)在高科技產品競爭中的技術優(yōu)勢。隨著時間的延長，隆天節(jié)能的業(yè)務會由局部向全國擴張，在這個過程中，由于營銷是公司得以維持的命脈，所以營銷部會獨立出來，而公關部也會作為一個單獨的部門獨立出來以更好的滿足消費者的需求。技術支持對產品的技術和生產工藝進行改進。融合當前分銷銷售渠道，將平臺流通到中國主要原油產區(qū)。配合產品內容組織各種宣傳活動。運營策略前期的項目成立的籌備。、薪酬制度依據(jù)本公司的生產銷售情況及公司運作的特點，我們公司采用的是高彈性薪酬模式的薪酬制度體系。具體情況如下表：薪酬構成基本工資獎勵工資福利保險津貼所占比例（％）353012715我們參照了同行業(yè)的 工資水平，從公司的 實際情況出發(fā)，薪酬水平的制定如下表：部門生產部市場部財務部人力資源部研發(fā)部職務經理工程師員工經理員工經理員工經理員工高級工程師人數(shù)15311612122工資6000500025006000500050003000500030008000工資總額60002500077500600030000500060005000600016000（注：營銷人員的工資除了基本工資外，還按銷售額的3％提成，員工僅為第一年的數(shù)據(jù))、激勵原則原則：根據(jù)馬斯洛的層次需求論結合當代激勵理論對員工實施激勵政策：1． 本公司采用的是正面激勵，盡量從好的方面對員工進行引導和教育。3． 通過嚴格的執(zhí)行和加強監(jiān)督，使激勵政策盡量做到公平公正公開。2． 對于在工作中有突出表現(xiàn)并對管理展現(xiàn)出特別才能，工作期滿兩年的員工升職的機會。（三） 產品介紹 、產品描述華電隆天節(jié)能致力于研發(fā)及銷售新型抽油機節(jié)能產品，隆天節(jié)能在華