【正文】 英國石油）統(tǒng)計，中國目前石油剩余探明儲量23億噸，只占已探明儲量不到40%。在這三類用戶中，以工業(yè)、家庭節(jié)電市場的容量最大，商業(yè)節(jié)電市場相對較小。2） 國情需要在中國，對節(jié)電節(jié)能控制的需求顯得尤為迫切，因為中國正面臨著長期性的電力短缺和緊張。對于經(jīng)銷商不按程序規(guī)定要求進行的強行退貨行為，隆天不予受理，也不進行任何相關(guān)操作。同時公司加強質(zhì)量方面的檢測和監(jiān)控，以確保OEM生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。是長期的工作，不斷的在對產(chǎn)品進行測試，改進。測試數(shù)量：共18口油井；油井類型：由大慶方面參加測試的人員選擇有代表性的油井：其中有平衡得很好的，也有平衡得不夠好的。同時，采用我們的專利技術(shù)后，通電時沒有沖擊電流，就不會造成異常振動與噪聲，也不會造成額外的發(fā)熱。產(chǎn)品裝置的外形圖如下圖所示：圖1 參考的外形圖該節(jié)能控制器以“斷電不停機、通電無沖擊”的間隙供電技術(shù)為主，融合多項其它節(jié)能技術(shù)，獲得十分顯著的節(jié)能效果，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：高技術(shù)含量：目前應用最廣泛的游梁式抽油機的一個工作循環(huán)，通常包含電動機重載工況、輕載工況和發(fā)電工況。銷售渠道主要分直銷和分銷兩種銷售方式。、公司理念： 高效便捷、拼搏創(chuàng)新、團結(jié)共榮、公司宣言： 秉承人類最寶貴的精神——開拓進取，不斷創(chuàng)新，精誠團結(jié)，努力奮斗，創(chuàng)建一流的企業(yè)。、薪酬制度依據(jù)本公司的生產(chǎn)銷售情況及公司運作的特點，我們公司采用的是高彈性薪酬模式的薪酬制度體系。對遼河油田及大港油田的稠油井，節(jié)能效果也達到15%以上。一個工作循環(huán)中包括電動機重載工況2個(圖中的1與2，用紅色標出)，發(fā)電工況1個（圖中的5，用蘭色標出），還有輕載、空載工況（圖中的3與4，蘭色）。安裝時需3根電源線，并從電動機出線端引出三相繞組的6根引線。這些油井此前基本上沒有安裝其它節(jié)能裝置。把服務(wù)渠道的建立和深化作為扎根中國、服務(wù)中國的一項長期戰(zhàn)略。7）對于保修、換貨產(chǎn)品，如果隆天在客戶換貨前后調(diào)整了產(chǎn)品售價，將不再進行價格補差。并且，隨著電力的普及，即使接近亞洲市場的平均電力使用水平，也都會使中國的電力市場不堪重負。根據(jù)統(tǒng)計，目前全國有抽油機10萬臺以上。據(jù)美國專業(yè)能源機構(gòu)的研究預測：中國將在2年內(nèi)取代美國，一躍成為世界節(jié)能產(chǎn)品市場中最大的買家4）中國已加入WTO，經(jīng)濟全球化有利于國產(chǎn)低價位的機械裝置進入國際市場。這些油田的原油產(chǎn)量會在很短的時間內(nèi)成倍增長，規(guī)模不斷擴大，石油開發(fā)潛力巨大，主要集中在我國西部和領(lǐng)海。而價格只會在性能和服戶相近的情況下才起到?jīng)Q定作用。小型油田新增數(shù)量很小，可以忽略不計。在性價比上我們就占有絕對的市場優(yōu)勢。華電隆天是一家新創(chuàng)業(yè)的公司，面臨資金有限，分銷渠道匱乏等問題，故選擇市場專門化的市場策略。為節(jié)約成本，企業(yè)擬定只對以下地區(qū)的一級分銷商供貨。投資者不僅可以獲得豐厚的投資回報，還可以將投入資本轉(zhuǎn)成股本，成為本公司的股東，以此來撤回風險資本。這說明該項目十分可行，且價值十分可觀。這說明本公司的資產(chǎn)利用率十分高。性格開朗，為人真誠，有極強的溝通及外語能力，連年獲得優(yōu)秀團員及校級三好學生稱號，一等獎學金獲得者，電力系團總支組織部副部長，主要負責公司的公關(guān)及資料的收集整理。這說明本公司獲利情況十分可觀，且逐年利潤率都在穩(wěn)步增長。 （單位：萬元）年份20072008200920102011生產(chǎn)數(shù)量（臺）5001000200030003000銷售收入9211842374456765751－生產(chǎn)成本 －銷售費用稅前利潤 －稅收稅后利潤 ＋固定資產(chǎn)折舊3225．620．4816．3813．11 ＋無形資產(chǎn)攤銷2424242424現(xiàn)金凈流量通過預計現(xiàn)金流量表的分析，我們可以看出在穩(wěn)定增長的用戶數(shù)量的估計下，該項目只需要第一年融資600萬元，就可以維持正常的經(jīng)營了。其中，校方以240萬的專利與150萬的資本投入成為本公司的主要股東，％。當物價上漲，成本增加，價格對應升高。公司將不斷推出新產(chǎn)品，同時注重長期發(fā)展，逐步將設(shè)備推廣到其他領(lǐng)域，以提高風險承受能力。3．從元器件采購渠道、元器件檢測、部件組件檢測、制造過程工序間檢測、最后整機檢測這五個環(huán)節(jié)進行嚴格把關(guān)，可以保證質(zhì)量。（2） 新興油田：隨著其規(guī)模的不斷擴大，在已經(jīng)有過業(yè)務(wù)來往的的基礎(chǔ)上，新興油田將為公司的主要客戶。大油田購買數(shù)量較大，對價格敏感度不高，但也會在性能相近的基礎(chǔ)上考慮價格因素。傳統(tǒng)油田抽油機保有量大，安裝節(jié)能設(shè)備的抽油機比例較高，購買決策過程嚴格，廠商的行業(yè)信譽和工程經(jīng)驗比較看中。由此節(jié)電節(jié)能對中國石油業(yè)來說是勢在必行。對您而言這就意味著：購買隆天節(jié)能產(chǎn)品不僅能快速地從工業(yè)節(jié)能市場獲得豐厚的現(xiàn)時收益，更將擁有持續(xù)發(fā)展的廣闊空間，而且還在隨著我們推出商業(yè)和家庭系列節(jié)電器，屆時您將憑籍我們的高科技節(jié)能產(chǎn)品而獲得一份穩(wěn)定且不菲收入。 電力來源 所占比例 火力發(fā)電 80% 水力發(fā)電 15% 核電 5% 從上表可以看出，火力發(fā)電是中國電力的最主要來源。5）我公司自產(chǎn)品售出后，將不定時對用戶使用情況進行回訪。』： 電氣控制柜：箱體——裝配——布線——測試 微機控制柜：制版——焊接——測試——總裝——測試我們產(chǎn)品的生產(chǎn)周期為 2—3天， 產(chǎn)品壽命為10—15年。對產(chǎn)品的每一個細節(jié)，技術(shù)，流程都能夠了然于胸。 在測試耗電量時，分別用日置公司的HIOKI 3166和國產(chǎn) DTS837型電子式三相四線制有功電度表進行測量。但是，高技術(shù)并沒有帶來高成本，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，在相同的節(jié)能效果的前提下我們的產(chǎn)品價位是極具市場競爭力的。高節(jié)能效果: 本裝置的關(guān)鍵技術(shù)(專利技術(shù))之一是解決了斷電后再通電時的沖擊問題：既沒有電流沖擊，也沒有噪聲及振動沖擊。配合產(chǎn)品內(nèi)容組織各種宣傳活動。華電隆天節(jié)能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書（一） 公司描述 、公司名稱： 北京華電隆天（HLT）節(jié)能科技有限公司 、公司宗旨： 節(jié)能報國，科技興企?？蛻舴?wù)工作嚴格依照客戶服務(wù)守則執(zhí)行。在不采用本裝置的情況下，異步電動機啟動時的沖擊電流通常為額定電流的7倍左右；在剛開始通電的幾個周波可能超過10倍。兩者基本相符，個別情況下，用電度表測得的節(jié)電率更高。是長期的工作，不斷的在對產(chǎn)品進行測試，改進。：在第一年，企業(yè)還不成熟，需要逐步提高產(chǎn)量。根據(jù)產(chǎn)品運行情況，必要時派技術(shù)人員到現(xiàn)場進行維護?；鹆Πl(fā)電的原料是煤，但中國已由原來最大的煤炭生產(chǎn)國和消費國轉(zhuǎn)變?yōu)檫M口國，電力成本將因此而不斷上揚。 B 市場機遇：1）我國油氣田生產(chǎn)系統(tǒng)耗電嚴重，抽油機節(jié)能潛力巨大。截止至2005年4月，%，在今后一個時期，西部和海上將是我國石油增儲上產(chǎn)的重點地區(qū)，預計2010～2020年中國原油產(chǎn)量將進入高峰期，～2億噸。進入市場的壁壘較大。C. 服務(wù)由于抽油機一般在野外作業(yè)，環(huán)境惡劣。、市場規(guī)模及滲透目前，全國擁有抽油機10萬臺以上。4．能安裝在已經(jīng)安裝節(jié)能型異步電動機的油井上進行進一步節(jié)能，進行進一步節(jié)省電費開支成本以獲取更大的經(jīng)濟效益。6)公司維持良好的資產(chǎn)負債狀況與現(xiàn)金流量，以贏得銀行的貸款支持。當有新技術(shù)進入市場時，產(chǎn)品售價將調(diào)低。其次是風險資本，%。而且現(xiàn)金流量呈現(xiàn)出良好態(tài)勢。年份20072008200920102011凈利潤/平均總資產(chǎn)（％）由上數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)的資產(chǎn)利用效率相當高。指導老師：電力工程系崔學深教授，作為本團隊的技術(shù)指導。本公司的資產(chǎn)凈利率很明顯地高出一般水平，到2010年超過了50％。NPV分析（I＝％， I為中國銀行3～5年期的貸款利率） 年份20072008200920102011合計每年NCF貼現(xiàn)系數(shù)0．940．890．840．800．75現(xiàn)值 從表格中我們可以清楚地看出，遠遠超過該項目投資的840萬元。、退出策略在公司運營情況良好的情況下，本公司預計會在第五年公開上市。、銷售渠道由于用戶聚集地點較集中，直銷的方法能節(jié)約銷售成本，提高銷售效率和銷售質(zhì)量，同時輔以分銷；但在初創(chuàng)期需要大量的分銷，以達到積累資金的目的，這一點也是企業(yè)文化中“未雨綢繆”（即先積累后發(fā)展）的體現(xiàn)A直銷方法：（1）上門推銷建立在業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的商業(yè)信譽樹立企業(yè)綜合品牌成立一支優(yōu)秀的銷售隊伍，前去用戶所在地進行銷售，形成與用戶良好的交易關(guān)系（2）電話定購：面向中小用戶，滿足其對小額產(chǎn)品需求(3) 電子商務(wù)交易：利用網(wǎng)絡(luò)進行大規(guī)模宣傳，提高知信度網(wǎng)絡(luò)廣告利用網(wǎng)絡(luò)聊天功能開展產(chǎn)品展銷和推廣與非競爭性廠商進行促銷聯(lián)盟借助網(wǎng)絡(luò)文化吸引消費者結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點銷售系列產(chǎn)品在知名網(wǎng)站設(shè)立虛擬店鋪利用電子郵件進行網(wǎng)上購物(4) 其它常規(guī)交易方式B分銷：為了拓展業(yè)務(wù)，降低產(chǎn)品運往偏遠地區(qū)的運貨成本，擴大企業(yè)知名度分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)立的方案：結(jié)合企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，在各大油田所屬區(qū)域?qū)ふ液线m的，有良好信譽的一級分銷商。我們將根據(jù)公司發(fā)展的步伐制定詳細的銷售計劃，考慮銷售成本的控制，根據(jù)油田的具體特點實施具有不同側(cè)重點的銷售計劃。：我們選取了目前市場上使用較廣泛的幾種抽有機節(jié)能設(shè)備，在價格與性能方面與隆天的產(chǎn)品進行了比較，具體情況見下表：產(chǎn)品名稱生產(chǎn)企業(yè)采用技術(shù)節(jié)電率（％）市場售價（萬元／臺）Oil Pump抽油機智能節(jié)電器北京龍創(chuàng)信恒科技發(fā)展有限公司間抽控制器15－30～4K2001X系列電氣功率智能調(diào)節(jié)器IY 型北京安凱信節(jié)能技術(shù)有限公司軟啟動調(diào)壓節(jié)能型15－254XJDW系列無功補節(jié)電箱天津聯(lián)誼電器成套設(shè)備有限公司無功就地補償節(jié)能型20GOLDSAVERZNCY抽油機節(jié)電控制柜深圳市高力省科技發(fā)展有限公司變頻調(diào)速節(jié)能裝置206BDHK型抽油機節(jié)能控制器北京萬維博大自控科技有限公司變頻調(diào)速節(jié)能裝置20～40～華電隆天抽油機自適應動態(tài)節(jié)能控制器華電隆天20～402隆天的價位在20000左右，在高性能的前提下這樣的價位具有很強的市場競爭力，如變頻調(diào)速節(jié)能裝置，雖然其性能上講可與我們的產(chǎn)品相媲美，可是據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示其價位約為1000元/KW，無疑其推廣受到了一定的限制。每年全國新增機械采油井5000余口，抽油機增加7000~8000臺左右，其中傳統(tǒng)油田占3000臺（大慶1200臺，勝利1200臺，遼河450臺，其余傳統(tǒng)油田更新數(shù)量較小），新興油田占4500臺（新疆油田2000臺，長慶油田1400臺，南海油田1000臺，其余數(shù)量較?。?。對于傳統(tǒng)油田來說，由于資金充沛，購買量大，所以節(jié)能設(shè)備的良好性能是促使其購買產(chǎn)品的首選因素，良好的服戶也可以對其產(chǎn)生較大的吸引力。新興油田指在此基礎(chǔ)上形成的大中型油田。這樣，國內(nèi)原油開采的需要和巨大的原油蘊藏量結(jié)合起來，預示了中國本土石油開采業(yè)將有巨大發(fā)展，