【正文】 2022100在環(huán)保行業(yè)市場方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，總體以五方面作競爭分析: 潛在競爭原材料廠商 供應商 現(xiàn)有競爭者 顧客傳統(tǒng)涂料未來的新技術 替代品圖31 競爭市場分析圖l 現(xiàn)有競爭者目前市場上存在的室內(nèi)裝飾涂料大部分為溶劑型涂料，小部分為水性涂料。國內(nèi)大中型塑膠漆生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品種類多，對美邦特應用也相對較多，我們希望能夠擁有更高端的涂料添加劑從而使得顧客擁有更好的使用感受,這就成為了生產(chǎn)者的售點。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)木器涂料生產(chǎn)的企業(yè)不少于一千家,總產(chǎn)能每年超過六十萬噸，居我國各種涂料產(chǎn)量第三位（不包括建筑涂料），占涂料總產(chǎn)量的15%（不包括建筑涂料）。在堅持環(huán)保的前提下，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在低端市場生存的國內(nèi)涂料企業(yè)同質(zhì)化嚴重，多數(shù)細分行業(yè)的國內(nèi)龍頭年銷售收入不足億元。1) 內(nèi)墻涂料生產(chǎn)市場中小型內(nèi)墻涂料生產(chǎn)公司。3市場機會天城環(huán)保材料科技有限責任公司目前主要客戶是涂料生產(chǎn)企業(yè),主要集中在內(nèi)墻涂料、木器漆、塑膠漆生產(chǎn)廠家。主要應用于內(nèi)墻涂料、木器漆、塑膠漆等裝飾涂料，達到在可見光催化下降解室內(nèi)有害氣體的目的。產(chǎn)品一經(jīng)市場認可，為消費者所信任，我們將進一步推出一系列其他的產(chǎn)品和項目，豐富本公司產(chǎn)品的組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。并將產(chǎn)品涉足領域擴大至汽車尾氣、工廠排污等方面。比如樹脂、玻璃、纖維等。短期目標：研發(fā)部門已經(jīng)開發(fā)出具有很強活性的降解室內(nèi)有害氣體的非金屬半導體材料。 成本估計制備20g成品所需要費用：表21 生產(chǎn)成本分析藥品，儀器價格/元濃硫酸氧化劑最開始的原料馬弗爐耗電離心機冷凍干燥機人工總費用 。性能：可見光下具有降解室內(nèi)有害氣體的性能，降解的活性較好。降解室內(nèi)有害氣體的效率較高，制備簡單，可以由尿素制取，前軀體廉價易得，可進行大規(guī)模的生產(chǎn)。2）產(chǎn)品功能：主要將室內(nèi)污染氣體如甲醛、苯類、氨氣等降解成為水、二氧化碳和二氧化氮，起到凈化空氣的作用。目前制備的成品都是成塊狀的，一般通過縮聚反應得到，具有可見光響應且穩(wěn)定性好，在水中具有一定的溶解性和分散性。所以我們生產(chǎn)的綠色環(huán)保涂料添加劑很好的滿足了這一需求，能更快速的融合市場。面對室內(nèi)環(huán)境污染嚴重的現(xiàn)狀，以及室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品方面的匱乏，目前市場急需能夠降低或解決這一現(xiàn)狀的環(huán)保產(chǎn)品。據(jù)一份來自世界銀行的調(diào)查研究顯示，目前我國每年因室內(nèi)空氣污染造成的損失，如果按支付意愿價值估計，約為106億美元。但由于我國對建筑裝飾材料衛(wèi)生質(zhì)量的監(jiān)督與管理制度的不夠完善，市場上的產(chǎn)品魚龍混雜。其已成為繼18世紀工業(yè)革命以來的煤煙污染（第一次污染）和19世紀石油和汽車工業(yè)發(fā)展帶來的光化學煙霧污染（第二次污染）之后，從20世紀中葉開始，21世紀還將繼續(xù)的第三代污染。從70年代以來，發(fā)達國家出現(xiàn)了所謂的“不良建筑綜合征（Sick Build Syndrome，SBS）”。但是大部分人都不知道，室內(nèi)污染物的濃度一般是室外污染物的2—5倍。據(jù)統(tǒng)計，目前人類至少70％以上時間是在室內(nèi)度過。2項目背景隨著科技的進步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人類傳統(tǒng)的生活方式逐漸被改變。公司成立初期為降低公司支出費用，各成員將擔負起日常管理工作，負責公司的實際運營。公司初創(chuàng)期間主要團隊成員分別來自某大學4個不同的學院，各成員專業(yè)優(yōu)勢互補。公司成立初期采用直線型的組織結(jié)構，由總經(jīng)理直接向董事會負責。公司從第三年開始盈利，到第三年后利潤開始大幅增長，總收益率達60%。股本規(guī)模及結(jié)構定為：公司注冊資本 10萬元人民幣。其中風險投資7萬，天城科技股份有限公司投資(管理層人員投資) 3萬。享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，%（正常稅率為15%）。我們綜合分析預算：第一年預計銷售30千克；第二年預計銷售50千克；從第三年開始銷售額和利潤都將大幅提高。在市場上先立足四川，然后有計劃、分步驟的將我們的環(huán)保產(chǎn)品推向全國。利用自身優(yōu)勢，迅速占領涂料添加劑市場，形成良好的產(chǎn)品形象，促使購買商及時獲取我們的產(chǎn)品。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，成本將逐步降低。主要加工設備為攪拌機、離心機、干燥機、馬沸爐等。天城公司具有成熟的研發(fā)技術，我們將在成都市某國家科技園設立加工生產(chǎn)基地。而我們生產(chǎn)的環(huán)保產(chǎn)品美邦特恰符合這樣的市場需求。中國經(jīng)濟的繁榮，以及中產(chǎn)階級數(shù)量的上升，拉動房地產(chǎn)、汽車和基礎設施建設等產(chǎn)業(yè)迅速增長，促使涂料需求進一步增加，添加劑市場也隨之增長。我們研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)能夠很好地應用在涂料中。積極推進優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略的實施，力求以榜樣的力量打造行業(yè)品牌，推動環(huán)保行業(yè)的快速發(fā)展。最終生產(chǎn)出可以處理汽車尾氣和工廠排放廢氣的環(huán)保產(chǎn)品。最終實現(xiàn)了美邦特與涂料的完美融合，可以在涂料裝飾方面大規(guī)模使用。我們公司以光催化可降解有害物在室內(nèi)環(huán)保方面的應用為突破點，主攻室內(nèi)裝修產(chǎn)品。天城環(huán)保材料科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書1執(zhí)行總結(jié)天城環(huán)保材料科技有限公司是一個正在組建的公司，以某大學材料研究所為技術依托。公司秉承“精益求精，服務社會”的精神，以提倡科技為本的綠色生活為理念，堅持為人類的健康提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為滿足客戶的需求不懈努力。通過大量實驗研究，我們公司成功研制出可降解室內(nèi)有害氣體的環(huán)保產(chǎn)品美邦特。我們的環(huán)保產(chǎn)品力爭于五年內(nèi)在國內(nèi)市場占有一席之地，涉足裝修涂料、室內(nèi)盆栽、辦公器械等領域，創(chuàng)立以光催化降解材料為核心的多元化經(jīng)營公司。同時，我們公司管理團隊已經(jīng)制定出了一整套科學有效的發(fā)展計劃，注重短期目標與長遠戰(zhàn)略相結(jié)合。我們公司的目標群體主要定位于涂料生產(chǎn)商、涂料添加劑經(jīng)銷商、涂料添加劑代售公司等。在自然光照射下，將室內(nèi)有害氣體降解為二氧化碳、二氧化氮等無毒無害的氣體。促使涂料添加劑市場發(fā)展的另一個動力是人們越來越重視環(huán)保，我們政府即將出臺限制家具和內(nèi)飾品中揮發(fā)性有機物（VOC）排放量的法規(guī)，這些都促使室內(nèi)環(huán)保凈化產(chǎn)品成為趨勢。產(chǎn)品一經(jīng)認可，銷量將非常可觀。產(chǎn)品的加工工藝簡單，且設備容易操作。售價5000元/千克。美邦特環(huán)保產(chǎn)品屬于長期生活必需品的范疇，所以在營銷上我們采用精、準的銷售方式。產(chǎn)品投放初期我們將進行一定量的派送試用，且投入一定的資金做宣傳，通過多種媒體廣告推廣和促銷活動增加產(chǎn)品知名度。由于公司成立前兩年資金、知名度、人員等方面的限制。我們公司屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)范疇。公司成立初期需資金10萬。其中用于固定資產(chǎn)投資4萬，流動資金6萬。其中：外來風險投資入股7萬(70%)；技術入股1萬(10 %)；資金入股2萬(20 %)。風險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回。公司發(fā)展壯大后，引進董事會決策制，對公司的管理制度做進一步優(yōu)化。與此同時，本公司還得到了所在大學材料科學與工程學院優(yōu)秀博士生導師周教授的大力指導及技術支持，具有極強的技術背景。隨著公司的發(fā)展，我們會邀請相關的專業(yè)人員和高級技術人才的加盟?，F(xiàn)在足不出戶，便可安排所有事情，因而人們呆在封閉環(huán)境的時間自然也大幅度增加。城市人口在室內(nèi)度過的時間高達90％，至于嬰幼兒和老弱殘疾者在室內(nèi)的時間則更長。在某些情況下是室外污染物的幾十甚至幾百倍。室內(nèi)空氣污染潛在問題逐步被人們認知。近年來，隨著人們的生活品質(zhì)不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾業(yè)迎來了又一春天。與西方發(fā)達國家相比，還有很長的一段距離。室內(nèi)污染引發(fā)的各種健康問題日益成為突出的公共衛(wèi)生問題。最嚴環(huán)保法已經(jīng)實施，環(huán)保節(jié)能將是以后的大趨勢。1）產(chǎn)品的基本情況：美邦特的產(chǎn)品原料是一種非金屬可見光催化劑，其有一個低的禁帶寬度（Eg=）,高的比表面積，對可見光能夠很好地響應，在空氣污染物分子降解方面表現(xiàn)出優(yōu)異的性能。若能提高其在水中的溶解度，將會得到更加廣闊的應用。3）產(chǎn)品特點：它是一類非金屬的半導體材料，有比較低的禁帶寬度，在可見光的照射下有很好的響應。4）產(chǎn)品外觀：圖21 粉末狀成品圖22 流體狀成品外觀：該產(chǎn)品為淺黃色的固體粉末，在水中具有一定的溶解性和分散性。使用方法：將粉末狀的顆粒作為涂料的添加劑，%的比例均勻的分散到涂料漿液中，調(diào)制成墻面漆，木器漆和塑膠漆等即可使用。1　 核心利益：無毒、環(huán)保、可降解室內(nèi)有害氣體；2　 有形產(chǎn)品：固體粉末；3　 期望產(chǎn)品：涂料添加劑；4　 潛在產(chǎn)品：可以應用于各種室內(nèi)裝修材料。市場一經(jīng)開發(fā)，獲得充分的反饋之后，擬將該技術延伸到其他的室內(nèi)裝修材料領域。中長期目標：公司研發(fā)部門致力于就該材料的溶解性、氧化等方面做更深一步的研究。 未來產(chǎn)品的研發(fā)與服務如上所述，本公司持有的高溶解度非金屬半導體材料將掀起一場新的“綠色環(huán)保材料”浪潮。本材料能夠吸收可見光，化學穩(wěn)定性和熱穩(wěn)定性強，此外還具有無毒、來源豐富、制備工藝簡單等特點。調(diào)配美邦特后的新型涂料不僅能夠大面積凈化空氣，還可以優(yōu)化空氣，在現(xiàn)代室內(nèi)裝修材料市場中前景廣闊。主要區(qū)域集中在珠三角、長三角和西南地區(qū)，北方市場也在開發(fā)中。我國涂料市場約有3