影響營銷執(zhí)行力的六大因素-展示頁
2025-05-25 04:12本頁面
【正文】 標(biāo)地發(fā)展，尤其是各種資源包括人、財(cái)、物的最佳組合應(yīng)用，最終使我們的產(chǎn)品茁壯健康地成長。在實(shí)際工作中，我發(fā)現(xiàn)很多這種情況，尤其是城市經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理一級(jí)更為普遍。 欠缺整體的規(guī)劃和前瞻性政策由于它具有特殊的權(quán)威性、全面性和指導(dǎo)性的特點(diǎn)，實(shí)施以后對(duì)市場的發(fā)展、產(chǎn)品的銷售會(huì)產(chǎn)生很大的影響，甚至關(guān)系到這個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)區(qū)域市場甚至全國市場的前途命運(yùn)。因?yàn)檫@幾乎是一個(gè)“不可能完成的任務(wù)”，即使把銷售經(jīng)理累死也完成不了，進(jìn)而如果要把這樣的市場當(dāng)作重點(diǎn)市場投入重金的話，就得不償失了，給人一種感覺就是有錢沒地方花，敗家子形象。但是由于種種原因，政策往往存在很多問題； 不合理政策的不合理主要指政策本身是錯(cuò)誤的，或者存在很大的漏洞，執(zhí)行難度過大。那么，現(xiàn)在我們就先來分析一下營銷中產(chǎn)生執(zhí)行偏差的原因，我認(rèn)為主要在以下在幾個(gè)方面：一、 政策的問題這里所說營銷政策是一個(gè)大的概念，可以指營銷過程中出臺(tái)的各種相關(guān)營銷政策，如銷售政策、返利政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、防竄政策等；也可指各種營銷方案，比如宣傳推廣、促銷、產(chǎn)品上市、產(chǎn)品鋪市等等，不一而足。在這個(gè)過程中，執(zhí)行力問題就顯得猶為關(guān)鍵。在實(shí)際工作中往往會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，也就是我們常說的執(zhí)行不力，在執(zhí)行過程中產(chǎn)生了各種偏差，甚至錯(cuò)誤，那么給實(shí)際運(yùn)做效果乃至最后的結(jié)果產(chǎn)生了極大的影響，打了很大的折扣，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗，方案的流產(chǎn)。影響營銷執(zhí)行力的六大因素執(zhí)行貫穿于我們生活、工作的方方面面，任何人、任何機(jī)構(gòu)、組織、團(tuán)體都可以是政策的制定者，同樣也是既定政策的執(zhí)行者。執(zhí)行力問題討論的就是執(zhí)行的力度和效果。在營銷業(yè)，因?yàn)闋I銷的目標(biāo)就是制定各種營銷政策、營銷方案，通過實(shí)施這些政策、方案，以求消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品，而最終產(chǎn)生購買行為。和上面我們所提到的一樣，在營銷行業(yè)中，執(zhí)行力的偏差也是一個(gè)非常普遍的問題，它存在于大大小小的公司當(dāng)中，存在于營銷政策執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，如何保證執(zhí)行結(jié)果的效果和質(zhì)量，如何加強(qiáng)執(zhí)行力，也是眾多營銷界人士所十分關(guān)注的。政策的制定其主要目的就是要適應(yīng)市場、指導(dǎo)銷售、促進(jìn)銷售，它是全面性、權(quán)威性、指導(dǎo)性、前瞻性、效益性的集合體，就這個(gè)意義上來說政策的合理、清楚、易行就顯得比較關(guān)鍵了。比如一個(gè)不知名的香煙品牌的銷售政策規(guī)定西北的一個(gè)相對(duì)不發(fā)達(dá)省年銷售額過億，這就明顯欠妥。還有就是政策的制定者們對(duì)市場不了解，或了解不透，不是在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r來制定政策，而是憑著自己的經(jīng)驗(yàn)、想象，認(rèn)為應(yīng)該這樣，應(yīng)該那樣，這就容易出臺(tái)許多“形而上學(xué)”的政策，直接導(dǎo)致銷售政策的變形，最后執(zhí)行效果可想而知，這個(gè)是政策不合理最主要的原因。但是由于一些決策者出于各種原因，比如片面追求短期的個(gè)人業(yè)績、自身綜合素質(zhì)偏低、對(duì)公司的忠誠度不高、個(gè)人工作積極性影響、市場環(huán)境比較惡劣、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r比較復(fù)雜等等，制定出的政策更多體現(xiàn)的是典型的片面行為、短期行為和暫時(shí)行為，并沒有考慮到一個(gè)品牌的長期良性發(fā)展，這就是常說的“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”。這種情況所帶來的后果是很嚴(yán)重的，實(shí)施這樣的政策，雖然能夠解
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