塑造營銷執(zhí)行力-展示頁
2025-01-28 00:32本頁面
【正文】 準確定位 二要明確目標 三要確定預算 四要合理分解 五要有效轉化 六要強化規(guī)范 七要動態(tài)跟蹤 完善的營銷執(zhí)行計劃是執(zhí)行力的源泉 ? 企業(yè)執(zhí)行力差的原因是什么呢？ 很大程度上在于銷售人員不能正確執(zhí)行 公司政策。執(zhí)行力的基因 什么是執(zhí)行力 執(zhí)行力就是一切都在管理者掌握之中， 就是“管到每個人每天的每件事”。 營銷管理的執(zhí)行力就是知道每個業(yè)務員 在干什么。 一方面是因為銷售人員缺乏正確的意識 另一方面則是銷售人員缺乏足夠的專業(yè) 技能； 執(zhí)行的對象是什么？ 是計劃，是方案； 僅僅依靠目標無法推動銷售人員有效執(zhí)行企業(yè)策略； 因為每個人對如何達成目標的理解不同采取的執(zhí)行手段會因人而異，這都使目標在執(zhí)行過程中存在非常大的不缺定性，從而造成巨大偏差。 良好的營銷組織體系是強化執(zhí)行力的保障 ? 營銷計劃是企業(yè)營銷體系運轉的依據和根源，而確保營銷計劃得以正確執(zhí)行就必須依靠組織體系的力量。 執(zhí)行力所需要的內部環(huán)境和管理保障 一、企業(yè)總部組織職能 對企業(yè)總部的營銷組織 體系 而言，為了強化策略執(zhí)行，需要確定策略性、統籌性和輔助性三大類管理職能。 三、總部與區(qū)域組織之間的對應和互動 企業(yè)要求做的銷售日報表，銷售經理必需認真閱讀，并且對于某些請求、請示、問題應及時回復和深入處理，以免造成銷售人員產生逆反心理，不愿認真填寫日報表，從而大大削弱了銷售日報表的作用，造成總部無法從銷售一線得到正確信息和思路，導致指令出現錯誤。 確定流程核心內容 明確流程運作部門 規(guī)定流程運作時間 流程內容什么時間完成？處理內容時間應多長？ 確定流程評估標準 合理的營銷績效考核是提升執(zhí)行力的動力 一、 營銷績效考核體系應該圍繞企業(yè)的整體營銷計 劃建立 從大到小、從定量到定性、從業(yè)績到態(tài)度 二、 營銷績效考核體系應該在機會上創(chuàng)造平等 公平、公正、公開 三 、營銷績效考核體系應該體現個人與團隊的平衡 力求在組織中形成一種竟合關系 競爭與合 作并存，做到因團隊的成長而帶動個人的成長 法約爾的管理定義 “經營管理之父”法約爾對管理的定義是：計劃、組織、指 揮、協調、控制。 管理始于計劃，計劃是管理的首要職能。有些企業(yè)缺乏執(zhí)行力，可能源于沒 有明確的目標和計劃，或者目標與計劃被制定者鎖在抽屜里 而并非眾所周知。由于執(zhí)行過程與計劃的差異，執(zhí)行的中間結果偏離 計劃軌道是正?，F象，每當出現“結果偏離”時，“控制”成為一 項必須的管理職能。 PDCA是一個閉環(huán)
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