太太口服液的品牌迷途-展示頁(yè)
2025-05-25 03:59本頁(yè)面
【正文】 求更是令太太的品牌口號(hào)顯示不出獨(dú)特性；在品牌代言人方面，朵爾的倪虹潔、青春寶的溫碧霞、女人緣的張曼玉、昂立美之知的周冰倩等，都風(fēng)頭超過(guò)太太口服液的代言明星。亞洲小姐的入選標(biāo)準(zhǔn)高學(xué)歷、高素質(zhì)、身材好、有女人味，即秀外慧中。 太太口服液的品牌廣告開始提示這樣的女性生活景況：美麗和光彩是女性的財(cái)富，失去美麗的根本原因在于體“虛”，因此當(dāng)發(fā)現(xiàn)將失去這些時(shí)，再現(xiàn)青春的光彩便成了女性潛在的需求，而太太口服液正是以補(bǔ)虛美容為主要產(chǎn)品訴求點(diǎn)的保健品。 繼三個(gè)“洋太太”廣告成功后，從1995年起“太太”分別選擇了當(dāng)紅歌星毛阿敏，然后是陳沖、江美儀等人作形象代言人，再次有力地提升了產(chǎn)品的知名度。1993年初，推出了三個(gè)洋太太為形象的系列廣告，一句驚世駭俗的“每天一個(gè)新太太”賺足的眼球，同時(shí)在產(chǎn)品功能上只說(shuō)“太太口服液”是消除黃褐斑、治療體虛癥狀的女性養(yǎng)顏保健品，避免了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)保健品廣告夸大宣傳的毛病。 1993年3月8日，太太口服液正式上市。迷亂十年終釀“病” 太太口服液在市場(chǎng)的一片贊美聲里迷失了品牌的核心原則，在品牌形式表現(xiàn)的出彩變化中喪失了品牌核心內(nèi)容的持續(xù)性，而且在市場(chǎng)的真實(shí)信號(hào)（持續(xù)的銷售下滑）面前仍舊陶醉在煙花般的榮耀里。2002003太太口服液銷售額的持續(xù)低迷，則更暴露了太太口服液欲振乏力的窘境。據(jù)太太口服液的對(duì)外宣傳顯示，2000年太太口服液歷史性的突破3億元大關(guān)，因此，可以有把握的說(shuō)，2001年就是太太口服液的“拐點(diǎn)年”。 從年報(bào)資料可以清楚地看到，太太口服液2002003年的市場(chǎng)表現(xiàn)平平，%。2002 2003 同比增長(zhǎng)(％)保健品銷售收入(億元) 毛利率(％) 分產(chǎn)品太太口服液 毛利率(％) 靜心口服液 毛利率(％) 資料來(lái)源：健康元公司2003年報(bào)健康元2003年保健品業(yè)務(wù)分析 在大多數(shù)營(yíng)銷人的眼里，太太口服液是實(shí)踐“品牌戰(zhàn)略”的經(jīng)典案例：唯一的產(chǎn)品、唯一的品牌、以目標(biāo)消費(fèi)者為中心、以建立長(zhǎng)遠(yuǎn)生意為導(dǎo)向的銷售策略，以及專業(yè)化的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍、注重社會(huì)形象的持續(xù)的公關(guān)宣傳策略、緊隨時(shí)尚步伐的廣告訴求及明星代言人、出色的廣告創(chuàng)意等等，還有就是從小舢板到巡洋艦的成功“蝶變”歷程，似乎勿庸置疑地“證明”太太口服液營(yíng)銷的正確性。13 / 14太太口服液的品牌迷途 一個(gè)河南新鄉(xiāng)老中醫(yī)治療婦女面部黃褐斑的中藥，一個(gè)用5000元買來(lái)的民間偏方，被轉(zhuǎn)化成“太太口服液”后，用3年形成8000萬(wàn)的市場(chǎng)銷售額，6年達(dá)到3億元的市場(chǎng)銷售額，8年成為首批上市的民營(yíng)高科技企業(yè)，10年構(gòu)筑起一個(gè)名稱為“健康元”的銷售額10億元、資產(chǎn)20億元的藥業(yè)及保健品王國(guó)——太太口服液，中國(guó)90年代興起的保健品市場(chǎng)里的傳奇品牌之一，成為在單一產(chǎn)品及品牌基礎(chǔ)上支撐起一個(gè)企業(yè)帝國(guó)的創(chuàng)業(yè)神話。事實(shí)果真如此嗎？ 讓我們來(lái)看太太口服液上市后發(fā)布的業(yè)績(jī)年報(bào)所顯示的數(shù)字：實(shí)際上，就在太太口服液實(shí)現(xiàn)掛牌上市的2001年，太
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