太太口服液的品牌迷途-wenkub.com
2025-05-13 03:59 本頁面
【正文】 而從競爭角度看，承諾100天可以“由內(nèi)而外”造就一個“肌膚健康美”的新女性，并不是什么新奇的概念，市場噪音的干擾也會減弱訴求的穿透力。 太太口服液從產(chǎn)品的創(chuàng)新上看走在前列，但在產(chǎn)品與消費者需求的對位性以及與品牌核心價值的關(guān)系上并沒有找到最佳的結(jié)合點。因此，當(dāng)產(chǎn)品不再能激起消費者的購買欲望或產(chǎn)品令消費者滿意度下降時，品牌的壽命也就基本走到了盡頭。 大多數(shù)上世紀(jì)90年代信奉品牌力量的營銷人、廣告人，都曾經(jīng)為這個“創(chuàng)見”所打動、所激動，而企業(yè)主更是在這種信念下撒下大量的為了“建設(shè)品牌”的廣告費。 這次目標(biāo)消費群定位的改變將太太（口服液）的所有“品牌編碼”都打亂：在真正的妻子那里，她會懷疑太太口服液根本就沒有什么作用；而在所謂的未來太太那里，她會在喝太太口服液時接受同伴異樣的目光乃至嘲笑。 其二、輕率的目標(biāo)消費群改變。品牌口號（SLOGAN）是品牌訴求的表現(xiàn)，更反映著品牌的核心價值定位。不僅最早建立了職業(yè)經(jīng)理人隊伍，也在財務(wù)、法律、管理、營銷等領(lǐng)域廣泛與國際性咨詢公司合作，僅在營銷上就先后與智威湯遜、達彼思、奧美這些赫赫有名的4A廣告公司合作，推出一個又一個堪稱經(jīng)典的廣告創(chuàng)意及精美的廣告表現(xiàn)。太太口服液積極引領(lǐng)時尚，創(chuàng)造生活新主張。 然而這一系列美麗的燒錢煙花仍然沒有對太太口服液的銷售下滑起到止跌回升的作用。 為了配合新品牌定位，2003年太太藥業(yè)與“快樂大本營”聯(lián)手舉辦了“太太口服液出色女人頒獎嘉年華”晚會；與《女友》雜志攜手推出的“2003年封面女友大賽”活動，活動席卷了深圳、西安、北京和無錫等城市，最終西安姑娘李薇從4000多名選手中脫穎而出，成為《女友》雜志的封面人物。10位在1999年和2000年“美在花城”廣告新星大賽中獲獎的“魅力大使”，在廣州天河宏城商業(yè)廣場表演了一場“美麗風(fēng)暴”；2002年舉辦的尋找“喝太太口服液的出色女人”和“第三屆金鷹藝術(shù)節(jié)——電視新秀晚會”活動，將太太口服液“十足女人味”的主題演繹得淋漓盡致。 在這種競爭背景下，2000年，太太口服液再次迸發(fā)創(chuàng)意火花，推出了堪稱極致魅力的“十足女人味，太太口服液”廣告訴求。 同時， 19952000年太太藥業(yè)連續(xù)5年贊助由香港亞洲電視臺舉辦的“亞洲小姐”評選活動。新鮮的廣告訴求和時尚的廣告形象抓住了女性們的視線，當(dāng)年實現(xiàn)3000萬元的銷售佳績，首戰(zhàn)告捷。 本文拋開那些拜倒在強權(quán)邏輯（企業(yè)資產(chǎn)增值到20億元）面前的庸俗見解，從品牌軌跡的角度分析太太品牌10年發(fā)展歷程，總結(jié)太太品牌運作的偏差對銷售造成的影響，借此引申出品牌運作的幾點思考。 這個“拐點”有兩層含義：成功掛牌上市吹響了太太企業(yè)帝國的進軍號角，而口服液產(chǎn)品銷售滑坡令太太品牌陷入危機。13 / 14太太口服液的品牌迷途 一個河南新鄉(xiāng)老中醫(yī)治療婦女面部黃褐斑的中藥，一個用5000元買來的民間偏方，被轉(zhuǎn)化成“太太口服液”后，用3年形成8000萬的市場銷售額，6年達到3億元的市場銷售額，8年成為首批上市的民營高科技企業(yè)，10年構(gòu)筑起一個名稱為“健康元
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