otc廣告產(chǎn)品營銷之路-展示頁
2025-05-24 23:19本頁面
【正文】 ”，中國自古就有保健品消費(fèi)的習(xí)慣，改革開放創(chuàng)造的物質(zhì)基礎(chǔ)為保健品消費(fèi)提供了必備的條件。這些被稱為“重磅炸彈”的產(chǎn)品幾乎都成長在九十年代，進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，同樣是這些企業(yè)，卻再也沒有推出另一個(gè)重磅品種。本文只涉及OTC廣告產(chǎn)品的運(yùn)作，不論普藥。11 / 11OTC廣告產(chǎn)品營銷之路醫(yī)藥保健品營銷正面臨一個(gè)空前艱險(xiǎn)的時(shí)代，經(jīng)過八十年代末到整個(gè)九十年代的輝煌以后，醫(yī)藥保健品營銷已跌入低谷，甚至還有可能繼續(xù)往下沉淪。適時(shí)盤整一下OTC營銷的思路，對醫(yī)藥企業(yè)的末來發(fā)展戰(zhàn)略定位大有益處。 一、 營銷環(huán)境回顧與展望： ?。ㄒ唬?、過去輝煌的基因： 回顧整個(gè)九十年代醫(yī)藥保健品的輝煌，目前依然可以列舉出一大串成功的品牌，從三株口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊到匯仁腎寶和腦白金，每個(gè)都是目前誰也沒法攀越的領(lǐng)袖品牌。為什么？其實(shí)道理非常簡單，以上這些品牌的成功，得益于“時(shí)機(jī)、位置、形勢”，或者說是“天時(shí)、地利、人和”，企業(yè)本身的策劃力并不是關(guān)鍵要素。物質(zhì)基礎(chǔ)一旦確定，潛在的保健需求便釋放出無限的市場機(jī)會(huì)。 再說“地利”，中國有世界上最大的消費(fèi)市場，十幾億人口的潛在需求一旦被激活，市場容量會(huì)讓所有眼紅。 最后看看“人和”，以前的營銷環(huán)境異常寬松，政府管制的缺位、消費(fèi)者藥品知識的饋乏都給先知先覺者創(chuàng)造了廣闊的施展空間。 （二）、現(xiàn)時(shí)窘境的因由： 進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，天時(shí)、地利、人和都發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，首先是競爭的加劇，市場不再是空白狀態(tài)，而是諸侯紛爭，戰(zhàn)火烽起。此為“地利”之失。行業(yè)管制越來越嚴(yán)，諸侯們原來野慣了手腳被逐一捆綁，藥品廣告、處方藥和非處方藥分類管理、保健品廣告管理規(guī)范等紛紛出臺。 成也蕭和敗也蕭和，OTC產(chǎn)品成也靠以上三者，敗也在以上三者，只不過還有很多局中人沒有得悟，仍龜縮在辦公室里苦思冥想。 二、 藥品與一般日用品的差異：
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