鮮果佳營銷方案-展示頁
2025-05-24 03:40本頁面
【正文】 850040＝9,540,000元。對于該部分人我們在計(jì)算市場規(guī)模時(shí)忽略不計(jì)。 通過問卷還能得到下圖： 目前,江西師范大學(xué)現(xiàn)有全日制本專科生3萬余人,博士、碩士研究生1600余人,成人高等學(xué)歷教育學(xué)生5000余人,合計(jì)約5萬余人。因此在超市運(yùn)營過程中必須注意各個(gè)細(xì)節(jié)，以達(dá)到良好的口碑宣傳目的。大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場會在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。在生活費(fèi)用中，飲食費(fèi)用又是重中之重，而80%以上的大學(xué)生認(rèn)為水果是飲食中不可缺少的部分。 ②大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)按比重大小依次為：飲食、購物、戀愛、通訊等。他們雖然經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，已具有獨(dú)立的購買能力，絕大多數(shù)學(xué)生在消費(fèi)時(shí)考慮最多的因素是商品或服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)錢，追求物美價(jià)廉。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。在調(diào)查中有79％的學(xué)生不愿在流動攤點(diǎn)購買水果。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。在我們的調(diào)查問卷中得到的數(shù)據(jù)顯示，％的學(xué)生選擇在伴友樂購購買水果，根據(jù)反饋的信息表明該超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，商品種類較齊全，可實(shí)現(xiàn)一站式購物，節(jié)約了時(shí)間成本，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證，但是由于超市規(guī)模較大，在提供較好的服務(wù)同時(shí)也擴(kuò)大了成本支出，使得該超市的水果價(jià)格相對較高。（有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費(fèi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果消費(fèi)場所）由于其它傳統(tǒng)水果消費(fèi)理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。作為最容易接受新概念的群體，大學(xué)生更加易于接受“校園鮮果佳”的理念。 “鮮果佳”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。以下就是我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的營銷策劃方案。需要我們團(tuán)隊(duì)通過深入市場調(diào)研之后，根據(jù)市場特點(diǎn)作出可行的營銷方案來分析市場狀況、競爭狀況以及宏觀市場環(huán)境，并針對其優(yōu)勢、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出“校園鮮果佳”。隨著人們生活水平的提高，水果的消費(fèi)也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M(fèi)需要。如果創(chuàng)業(yè)成功的話，也可以構(gòu)建成師大校園水果店聯(lián)盟。占領(lǐng)一定市場后，采取擴(kuò)大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略，可以增加銷售品種。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，擠占并開發(fā)一部分市場，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資。鮮果佳營銷方案一、策劃概要 創(chuàng)業(yè)理念：經(jīng)營方便學(xué)生的小型水果超市，提供送貨上門的服務(wù)（僅限于校內(nèi)），致力于顧客的消費(fèi)需求以及生活質(zhì)量，在學(xué)校內(nèi)開拓新鮮水果超市的市場。創(chuàng)業(yè)初期，吸引融資，創(chuàng)立小型超市，樹立小型超市口碑形象，在學(xué)院全面實(shí)行廣告策略。中期，適當(dāng)做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營策略，改善一些經(jīng)營誤區(qū)。防止其他競爭者搶占市場。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。而近幾年來，各個(gè)城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進(jìn)行銷售。“校園鮮果佳”主要是針對校園水果這方面的消費(fèi)空白，讓同學(xué)們能夠有一個(gè)能夠放心食用水果的環(huán)境。從而切實(shí)有效的防范和化解超市的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大超市的市場影響和銷售范圍，提高超市的營業(yè)額和利潤率，并在此基礎(chǔ)上規(guī)劃出超市近期以及遠(yuǎn)期的發(fā)展目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)超市良性循環(huán)的發(fā)展模式。 二、市場環(huán)境 （一） 宏觀市場環(huán)境分析 中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。10%的家庭消費(fèi)水果在5080元之間。 隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。大學(xué)生相對來說要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此大學(xué)生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。而在大學(xué)市場卻依然空白，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的水果超市消費(fèi)模式早已深入人心。（二） 競爭環(huán)境分析1 .消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。 2 .大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例。3 .校園攤點(diǎn)：由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。同時(shí)其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有保證，顧客也沒有什么挑選余地。 4 .游商小販：其特點(diǎn)是流動行強(qiáng)，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會更低。 （三）大學(xué)生消費(fèi)行為分析 ①消費(fèi)者行為是感情、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素之間的動態(tài)互動過程， 大學(xué)生作為特殊的消費(fèi)群體，消費(fèi)心理有其自身的心理發(fā)展特征和發(fā)展規(guī)律。實(shí)惠仍是大學(xué)生考慮的最重要因素，在各類產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)中，“價(jià)格適中”總是大學(xué)生首要考慮的因素之一。大學(xué)生的生活消費(fèi)的主要組成部分應(yīng)以生活費(fèi)用和購買學(xué)習(xí)資料、用品為主。
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