【正文】 數(shù)碼港網站定位為數(shù)碼產品網上集散地，網下定位為供銷商橋梁。9） 配送問題目前國內配送體系不健全，物流系統(tǒng)現(xiàn)代化、信息化程度不高，配送成本高，效率低。7） 商業(yè)模式的創(chuàng)新問題目前我國電子商務處于對傳統(tǒng)商業(yè)模式和海外先進經營模式的抄襲、模仿的水平上，很少有結合我國國情創(chuàng)新模式。交易行為缺乏必要的自律和嚴厲的社會監(jiān)督。中國金融業(yè)亟需適應全球一體化進程并加快變革步伐，改變現(xiàn)有的支付方式，實現(xiàn)真正的網上支付，不僅是我國電子商務發(fā)展的關鍵，也是市場的迫切需求。因此需要有高質、高效的金融服務及其電子化的配合。 　　目前在國家工商局注冊登記的1000萬家左右中小企業(yè)中，只有大約百分之幾的企業(yè)擁有一定的現(xiàn)代化信息手段。4） 企業(yè)信息化普及率低企業(yè)的信息化程度直接關系到電子商務的基礎，中國的企業(yè)正在改制中，現(xiàn)代企業(yè)制度尚未普遍建立，目前企業(yè)信息化的進展并不令人滿意。2） 意識和觀念問題中國購物習慣和方式比較保守和陳舊，“不見兔子不撒鷹”并且以逛街購物為樂趣，不肯輕易相信網上的“花言巧語”。目前電子商務存在的問題：1） 發(fā)展戰(zhàn)略問題網站的爆炸式增長和網站的無效益落地形成了巨大的反差，網絡公司為了創(chuàng)造所謂的“品牌”效應付出了沉重的代價。特別是隨著互聯(lián)網得第二次復蘇，電子商務網站卓越網（）、當當網（）的融資成功，在國內掀起一股電子商務的熱潮。搜易得IT數(shù)碼商場（） 電子商務網站，實現(xiàn)同城交易，連鎖特許加盟經營，目前已經建立北京、上海、山東、四川、廣州、浙江、山西、湖北分站。 太平洋電腦城（）網站以電腦為主要經營對象，同時兼顧數(shù)碼產品，報價范圍已經擴展到：北京、上海、廣州、深圳、南寧、重慶、山東、南京、香港、遼寧，其網站盈利模式主要是廣告業(yè)務。競爭比較： 優(yōu)勢：已有規(guī)模和影響。用戶定位：個人用戶。特價網（）網站實力：深圳藍碼電子商務有限公司旗下電子商務平臺，深圳藍碼2003年3月注冊（注冊資金未詳），以經營數(shù)碼產品為主業(yè)，并依靠華強數(shù)碼市場經營特價網，網站實際開通日期是2002年9月3日，目前世界網站排名是33927，雖然目前規(guī)模不大，但發(fā)展比較很迅速，兩年時間在世界網站排名上已經上升144525位。競爭比較： 優(yōu)勢：《聯(lián)合商情》十年積累的客戶數(shù)據(jù)和廣告客戶資源是IT168的最大優(yōu)勢，其報價（北京、上海、廣州）具有權威型性。市場策略：采用傳統(tǒng)媒體和網絡媒體想結合模式。產品服務：服務主要是報價服務（北京、上海、廣州），其次提供解決方案、招標信息、短信服務、驅動程序下載服務。與市場規(guī)模的不斷擴大相得益彰的是產品性能的階梯式提升，創(chuàng)新性技術的應用將帶來產品創(chuàng)新功能的不斷出現(xiàn)，專業(yè)化和融合趨勢將是未來5年中國數(shù)碼產品市場發(fā)展的主旋律。2004年及其未來5年，主要數(shù)碼產品的市場規(guī)模仍將繼續(xù)擴大，其高速增長的市場發(fā)展態(tài)勢將持續(xù)到2006年。預計2004年數(shù)碼市場的競爭將更趨激烈。亮點產品的比肩推出和產品平均價格的急劇下降構成了2003年中國數(shù)碼產品市場發(fā)展的主旋律，這點在數(shù)碼相機、MP3播放機、數(shù)碼攝像機、手機PDA等產品市場表現(xiàn)更加明顯。但國際廠商并沒有停滯不前，一方面通過推出豐富的中低端產品阻攔國內廠商的發(fā)展，一方面通過本地化運作，降低產品成本，在價格優(yōu)勢上和本土企業(yè)一爭長短。 中國數(shù)碼產品市場迅速增長使得市場競爭愈發(fā)激烈。%；，%。（2）通過傳統(tǒng)銷售渠道，具體有：百貨商場電器專柜、數(shù)碼器材專賣店、大型電器城，以及其它一些銷售渠道。對數(shù)碼商用用戶，主要工作應用涉及到產品宣傳、廣告設計、新聞采訪、桌面排版、裝潢設計、現(xiàn)場勘察、電子照片、現(xiàn)場錄音、文件攜帶等多方面，用戶主要分布在計算機、通信、電子、金融、交通、文化、商業(yè)、旅游、建筑、警察、軍隊及政府等部門領域。圖表2 2003年中國數(shù)碼區(qū)域市場需求趨勢2003年銷量預測2004銷量（萬臺）市場份額（萬臺）市場份額華北%%華東%%華南%%華中%%東北%%西南%%西北%%合計100%100%數(shù)碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，個人和家庭用戶比重占65％以上，商用用戶占35％。分析2004年需求趨勢，仍將表現(xiàn)為東強西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經濟發(fā)達的華東、華北、華南地區(qū)中低端產品需求旺盛，個人和家庭以及中低端商用用戶需求為主；經濟欠發(fā)達西部地區(qū)需求依賴于低端用戶的發(fā)展，中高端用戶需求基本穩(wěn)定；預計2003年華東、%，%。移動存儲需求向大容量、平民價格方向發(fā)展，在同等品質下，技術和品牌成為用戶購買主導因素。整個數(shù)碼行業(yè)向實用化，平民化和娛樂化方向發(fā)展，從具體產品而言：數(shù)碼相機的需求，除少數(shù)新聞工作者和專業(yè)攝影工作者對相機有像素要求外，主流需求已經向實用、操作簡便、外觀時尚方向發(fā)展，適合家庭和個人使用的中低端產品將成為消費者首選。數(shù)據(jù)顯示，除基礎和專業(yè)類PDA產品外，2003年中國主要數(shù)碼產品市場均實現(xiàn)了高速增長。數(shù)碼港策劃目錄 3 3 3 3 4 4 4 5 5 5 5 6 6 7 7 7 7 7 7 7 11 15 15 15 16 17 18 19 19 19 19 19 19 20 20 21 21 21 21 22 22 22 23 24 25附件一：會員注冊協(xié)議 28附件二：中國行政區(qū)劃代碼 30附件三：網站欄目結構 30隨著中國互聯(lián)網的長足發(fā)展、計算機的逐漸普及、中青年娛樂方式的改變以及大學生對時尚生活的追求，數(shù)碼產品正駛入高速增長的快車道，2003年主要數(shù)碼產品全面飄紅，都實現(xiàn)了2位數(shù)以上的高速增長（具體數(shù)碼產品增長數(shù)據(jù)詳見下面的分析），此時數(shù)碼港的介入可謂正是時候，同時，由于有利可圖，新的生產商不斷加入，數(shù)碼產品將進入軍閥混戰(zhàn)的時代，2003年數(shù)碼產品價格的普遍跳水就是一個明證，激烈的競爭正在廠商和供應商各個領域展開；由于數(shù)碼產品的時尚性和互聯(lián)網在數(shù)碼領域的特殊地位（%），互聯(lián)網已經成為各廠商和經銷商競爭的第二戰(zhàn)場，數(shù)碼港作為專門經營數(shù)碼產品的門戶網站，正是廠商和經銷商的必爭之地，當然，對于數(shù)碼港網站本身而言，正是獲得長足發(fā)展的良好機遇。據(jù)賽迪顧問股份有限公司（股票代碼：HK8235）對中國主要數(shù)碼產品市場的研究，%%；，%%；，%%；，%%；，%%；，%%。同時也應該看到，由于關稅的降低和進口配額的取消，國外廠商大舉進入，同時，國內新的廠商也不斷加入，數(shù)碼市場競爭進一步加劇，產品價格不斷下降，銷售量增長的同時銷售額增長卻呈下降趨勢。Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向發(fā)展，由于mp3生產企業(yè)已多達100多家，品牌也有400多個，市場競爭在所難免，用戶可選擇的余地很多，價格因素也成為用戶選擇的重要衡量指標。從2003年中國數(shù)碼市場區(qū)域結構看，表現(xiàn)出從東到西逐漸下降趨勢，華東、%，%。2003年中國數(shù)碼相機區(qū)域市場需求趨勢見下圖。數(shù)碼產品對于個人用戶，主要用于娛樂，其次才用于辦公、學習和工作協(xié)助。數(shù)碼產品主要通過兩類渠道進行銷售：（1）通過計算機產品的代理和經銷渠道，即IT渠道，具體有：各地電腦城的產品銷售柜臺、電腦城內或電腦城以外的IT品牌專賣店。 %，比2003年略減少；傳統(tǒng)渠道略有增長。2004年中國數(shù)碼產品市場最大的熱點，應該是國內IT廠商以價格換市場殺入數(shù)碼產品領域。整個數(shù)碼行業(yè)高速的增長相對緩解了廠商間的競爭壓力，但新廠商的不斷加入又使市場格局凸現(xiàn)撲朔迷離之勢。當然，上游廠商供給力量的相對薄弱從長期看將制約部分數(shù)碼產品市場的高速增長，尤其是對于綜合實力不占優(yōu)勢的廠商，這種瓶頸效用表現(xiàn)更加明顯。賽迪顧問通過市場研究，報告認為數(shù)碼產品市場購銷兩旺的原因主要基于：計算機應用和網絡應用環(huán)境的日益完善，使以計算機及互聯(lián)網為核心的周邊學習、娛樂設備越來越受到消費者青睞；大城市及新興城市的大學生及中青年上班族對待生活及娛樂方式的觀念正在悄然改變，追求時尚、休閑逐漸成為消費主流，而代表休閑時尚的數(shù)碼產品成為年輕一代改變自身、追求創(chuàng)新的重要表現(xiàn)；數(shù)碼產品在2003年價格急劇下降，而性能不斷提升，功能不斷豐富，刺激了消費者的潛在需求；眾多廠商不遺余力的宣傳推廣營造了良好的產品使用氛圍，并使數(shù)碼產品及其相關配套產品越來越親近普通消費者。而在其后的幾年，隨著主要數(shù)碼產品市場規(guī)?；鶖?shù)的不斷膨脹，市場發(fā)展速度將有所減緩。從嚴格意義上的市場細分和市場定位來說，數(shù)碼港目前還沒有競爭對手，但從廣義市場競爭定義，在電子商務和數(shù)碼產品市場，數(shù)碼港有以下競爭者：IT168（）網站實力：IT168的前身是《聯(lián)合商情》網絡版，《聯(lián)合商情》成立于1993年（注冊資金未詳），為免費贈送雜志，雜志以廣告為盈利模式，IT168是在網絡興起，為配合《聯(lián)合商情》而建立的網站，目前該網站世界排名是407（數(shù)碼港目前在世界網站的排名是：300564），為國內最大最權威的IT產品報價網站。用戶定位：網站用戶定位以個人用戶為主，企業(yè)用戶為次。盈利模式：廣告、短信。 劣勢：與產品供應商和經銷商結合不緊密，其報價范圍僅限于北京、上海、廣州三地（但有全國發(fā)展的趨勢，2年后其報價區(qū)域為：北京、上海、廣州、華北、華南、華東、華中、西南、東北、西北），用戶不會關注自己城市以外的報價。產品服務：提供數(shù)碼產品的在線定購服務。盈利模式：買賣差價。 劣勢：配送體系單一，影響范圍有限。數(shù)碼時尚導購網（）網站以數(shù)碼資訊（不是報價）為主，同時開展電子商務，但電子商務還沒有形成規(guī)模，同時，網站盈利模式主要是買賣差價，在目前的電子商務背景下，不足以盈利。中國電子商務始于90年代初，從1997年蘇州第一屆電子商務學術研討會、至2000年的第四屆中國國際電子商務大會，電子商務逐漸被關注，2000年6月，經國務院批準，中國電子商務協(xié)會在京成立，有力地推動了我國電子商務的發(fā)展。2003年，中國網上購物交易額為8億元，估計2004年交易額為16億元，電子商務是大勢所趨，但目前電子商務存在的問題也不少。在深刻的教訓面前，網絡公司要重新考慮自身定位，回歸到“以經濟效益為中心”的軌道上。3） 國內計算機信息網絡運行質量問題這幾年中國的計算機信息網絡發(fā)展雖快，但從電子商務的要求看，無論是網絡技術、網絡管理、信息內容、技術標準、資費水平、通信速度、安全和保密條件等各方面都存在較大差距，計算機信息網絡運行質量差，影響了網絡的繼續(xù)擴大。在15000家左右國有大中型企業(yè)中，大約有10％左右的企業(yè)基本上實現(xiàn)了企業(yè)信息化，大約有70％左右的企業(yè)擁有一定的信息手段或著手向實現(xiàn)企業(yè)信息化的方向努力，大約有20％的企業(yè)只有少量的計算機，但除了用作財務、打字機外很少有其它應用。5） 金融體系支撐不足電子商務的進行需要支付與結算的手段。目前我國金融服務的水平和電子化程度不高，網上支付問題很大程度上阻礙了我國電子商務發(fā)展的進程。6） 社會化信用體系不健全目前中國的社會化信用體系很不健全，信用心里不健康。在這種情況下，要發(fā)展電子商務，必須加速培育市場，創(chuàng)造比較成熟和規(guī)范的社會信用環(huán)境，以利于傳統(tǒng)商務向電子商務的順利轉變。8） 管理體制問題現(xiàn)行管理體制基本上是計劃經濟時代的產物，條塊分割，設置不合理，協(xié)調性不夠，辦事效率低下、對新經濟適應性較差。建立數(shù)碼港網站，將數(shù)碼港打造成數(shù)碼產品門戶網站，同時，在各省、直轄市建立數(shù)碼港地方網站，形成連鎖經營模式和數(shù)碼港網站群，實現(xiàn)本地化經營。 數(shù)碼港網站商業(yè)用戶定位為：數(shù)碼產品供應商和經銷商，個人用戶定位為：IT行業(yè)人士。根據(jù)數(shù)碼港網站時尚和信息集散的要求，網頁風格上既要美觀大方、體現(xiàn)政府的信息集中，規(guī)劃網站為淡藍色，并注意網站風格的CI形象統(tǒng)一和數(shù)碼港的CIS形象統(tǒng)一。注冊步驟：第一步：服務條款 您只有無條件接受以下所有服務條款，才能繼續(xù)申請： 服務條款： 見附件1：（會員注冊協(xié)議） 同意：繼續(xù)進入注冊第二步 不同意：關閉注冊頁。 下拉選擇（選擇項：商家、個人）。 數(shù)碼港會員名：輸入框 （提示：會員名可以用英文字母、漢字、數(shù)字和下劃線_組成，但不能使用標點符號、空格和其他字符。 密碼：輸入框216。 請鍵入您在此圖片中看到的字符：輸入框216。說明：程序首先檢測用戶輸入用戶名是否符合用戶名格式，如不符合提示：您輸入的用戶名不符合會員名格式，請重新輸入。密碼必須大于6位數(shù)。 商家選項： 公司名稱：輸入框 負責人：輸入框 公司規(guī)模：選擇Email：輸入框 電話：輸入框 傳真：輸入框省/直轄市：下拉選擇城市：下拉選擇 通訊地址：輸入框經營范圍：復選公司簡介：輸入框 說明：1） 公司規(guī)選擇項：（520人、2050人、50－100人、100－200人、200人以上）2） 省、城市選項表：（詳細見附件二）3） 公司經營范圍為復選項。 個