深圳市億美康電子商務(wù)有限公司策劃方案-展示頁
2025-05-24 00:48本頁面
【正文】 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù)。專業(yè)從事小家電技術(shù)開發(fā)與銷售、配套綠色富硒、有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易，主要經(jīng)營榨油機(jī)、原汁機(jī)、富硒菜籽、富硒花生、富硒大米等。深圳市億美康電子商務(wù)有限公司策劃方案第一章 公司發(fā)展概況一、公司概況深圳市億美康電子商務(wù)有限公司位于深圳后花園——龍華新區(qū)，于2013年11月15日注冊成立，注冊資金1000萬元。經(jīng)精心籌備，在2014年6月3日正式開業(yè)。公司主營產(chǎn)品億美康家用榨油機(jī)為第一代家用榨油機(jī)，采用純物理壓榨技術(shù)，有體積小、噪音低、操作簡單、方便清洗及出油率高等優(yōu)點(diǎn)，充分滿足大眾日常生活食用油多樣性及生態(tài)健康的需求，即將大規(guī)模上市，現(xiàn)推出的主導(dǎo)產(chǎn)品為億美康果蔬原汁機(jī)（EME100）。二、經(jīng)營業(yè)態(tài)公司采取線上電子商務(wù)銷售與線下直銷/分銷、加盟、代理銷售相結(jié)合的直銷型電子商務(wù)O2O模式，實(shí)行“家用榨油機(jī)、原汁機(jī)+綠色富硒有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品，以小家電為主”的銷售結(jié)構(gòu)，構(gòu)成“電商+線下直營（分銷、加盟、代理）實(shí)體店”的經(jīng)營業(yè)態(tài)，達(dá)成線上線下營銷服務(wù)的完美結(jié)合。企業(yè)理念：健康養(yǎng)生、品質(zhì)生活經(jīng)營哲學(xué)：專業(yè)服務(wù)、無縫對接、綠色居家企業(yè)宗旨：品牌、品質(zhì)、保障、便捷企業(yè)作風(fēng)：誠信鑄就品牌，創(chuàng)新開拓未來核心價(jià)值：以雄厚的技術(shù)力量，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的營銷售后服務(wù)，為消費(fèi)者在第一時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù)。發(fā)展定位：專營小家電、綠色富硒有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品等綠色家居、品質(zhì)生活必需品的直銷型O2O電子貿(mào)易商和線下供應(yīng)商。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事長人資行政部財(cái)務(wù)部全國業(yè)務(wù)拓展部產(chǎn)品部市場營銷部電子商務(wù)部人事助理司機(jī)出納網(wǎng)頁設(shè)計(jì)電商客服網(wǎng)絡(luò)推廣平面設(shè)計(jì)市場助理銷售代表產(chǎn)品助理倉庫管理員公司客服產(chǎn)品部文員圖11 深圳市億美康電子商務(wù)有限公司組織結(jié)構(gòu)圖第二章 公司發(fā)展戰(zhàn)略一、行業(yè)分析2009年是網(wǎng)絡(luò)購物的“爆發(fā)之年”，在經(jīng)歷2010年的“團(tuán)購風(fēng)暴”之后，網(wǎng)購用戶規(guī)模、交易規(guī)模及電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)模都急劇增長。2013年，網(wǎng)購交易規(guī)模突破1萬億元。以國美、蘇寧為龍頭的電器零售行業(yè)建立了自己的B2C平臺電子商務(wù)系統(tǒng)，如蘇寧作為國內(nèi)最早設(shè)立家電賣場連鎖的企業(yè)，其電子商務(wù)前臺——蘇寧易購商城早已于2010年投入運(yùn)營。 就迎合綠色消費(fèi)需求的小家電和綠色食品業(yè)而言，只要抓住商機(jī)、吸引關(guān)注，將開拓出巨大市場。為此高質(zhì)量的小家電、特色主食將會有很大的市場空間以及市場潛力，據(jù)調(diào)查也顯示，網(wǎng)絡(luò)客戶很大一部分具有購買小家電、綠色食品傾向。受消費(fèi)心理的影響，消費(fèi)者比較關(guān)注產(chǎn)品性能及效能，而不太在意家用健康產(chǎn)品的價(jià)格，因而為家用健康產(chǎn)品的銷售，提供了較好的利潤空間。公司經(jīng)營的主導(dǎo)產(chǎn)品家用榨油機(jī)、原汁機(jī)等小家電，能順應(yīng)年輕消費(fèi)者在家中DIY放心食品的心理需求。另外，公司經(jīng)營的富硒菜籽、富硒花生、富硒大米等綠色食品，也能吸引日益關(guān)注食品安全、追求生活質(zhì)量消費(fèi)者的消費(fèi)興趣。內(nèi)部劣勢：①公司經(jīng)營的億美康榨油機(jī)、果蔬原汁機(jī)，尚未建立品牌優(yōu)勢，很容易被“淹沒”在同業(yè)巨量信息流中，公司在線上線下至今無銷售量；②線上平臺建設(shè)效果不佳，雖然電商隊(duì)伍不斷壯大，但仍未取得銷售實(shí)績，公司網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)單調(diào)、推介內(nèi)容單薄，目前只推出了一款產(chǎn)品，電商發(fā)展仍未形成具體規(guī)劃和近期目標(biāo)，現(xiàn)在點(diǎn)擊流量小，且點(diǎn)擊顧客沒有足夠的選擇余地，難以產(chǎn)生消費(fèi)興趣，也不可能形成二次消費(fèi)；③市場營銷拓展進(jìn)度慢，線上只在幾家行業(yè)推廣、百度推廣平臺進(jìn)行了營銷投放，省內(nèi)線下銷售渠道拓展慢、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成質(zhì)量不高、穩(wěn)定性差，國內(nèi)線下市場拓展尚未啟動。 （三）機(jī)會外部機(jī)會：越來越多的年輕消費(fèi)者組建家庭，新一代消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)從追求數(shù)量向追求質(zhì)量轉(zhuǎn)變，注重個(gè)性化、人性化和低碳、生態(tài)、健康的概念。內(nèi)部機(jī)會：①公司在今年6月正式營業(yè)，發(fā)展理念和運(yùn)營機(jī)制尚處于磨合互動之中，假以時(shí)日來理順運(yùn)行機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)合力，將增強(qiáng)公司核心競爭力；②公司發(fā)展思路契合市場導(dǎo)向，主打產(chǎn)品有巨大市場需求，同時(shí)，“線上直銷/分銷、代理+線下實(shí)體直營/分銷、代理”的經(jīng)營模式，通過線上線下同步銷售，線下服務(wù)來實(shí)現(xiàn)在整個(gè)營銷流程中管理成本的優(yōu)化、客戶資源的整合，達(dá)到促進(jìn)整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。外部威脅：隨著人們生活水平的不斷提高，家用小電器和綠色食品市場的需求量也在持續(xù)升溫，但同時(shí)也意味著這一行業(yè)將涌入更多競爭者，市場競爭將會越來越激烈。三、商業(yè)設(shè)計(jì)（一）簡要戰(zhàn)略規(guī)劃（1）2014年①采用品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在網(wǎng)上建立自己的品牌形象，并加強(qiáng)與代理電商的互動，建立顧客的品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)銷售額過1000萬元。主要目標(biāo)：①創(chuàng)立億美康品牌，積累建立市場營銷體系經(jīng)驗(yàn)；②線下主攻深圳市區(qū)中高端市場，并復(fù)制深圳構(gòu)網(wǎng)模式，進(jìn)軍部分省外市場，初步形成全國業(yè)務(wù)拓展體系。主要目標(biāo)：形成線上線下營銷網(wǎng)絡(luò)，復(fù)制“深圳模式”至全國主要城市，實(shí)現(xiàn)銷售額突破1個(gè)億。進(jìn)行市場深耕，在
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1