【正文】 在乳飲料上賺得的第一桶金, 使娃哈哈在中國站穩(wěn)了腳跟。茶飲料市場競爭激烈，堪比空前。行業(yè)之間激烈的競爭越來越表現(xiàn)為品牌之間的競爭，碳酸飲料市場上的可口可樂、百事可樂，茶飲料和果汁市場的統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈，還有瓶裝水市場的娃哈哈與農(nóng)夫山泉等。（三） 競爭分析現(xiàn)有競爭強(qiáng)度分析在中國，飲料行業(yè)得到了不斷地發(fā)展和成熟，生產(chǎn)總值自1980年的不到30萬到現(xiàn)在，增幅近100倍。因此也能顯示,女性最常喝飲料的比例高于男性,這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系,另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的另一個主要原因。玫瑰花茶正是以這種“健康、自然”的形象出現(xiàn)在廣大消費者面前，定能以其“非玫瑰不浪漫，非天然不養(yǎng)顏”的功能來俘獲消費者的芳心?，F(xiàn)今需求現(xiàn)今社會消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新品種的崛起，從而使瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等品種受到更多消費者的青睞。我國人均年消費軟飲料僅8kg，為世界平均水平的1/5，是西歐發(fā)達(dá)國家的1/24，其中果汁及果汁飲料人均年消費量僅1kg，是西歐的1/40。從飲料消費水平看中國城鄉(xiāng)居民人均飲料消費量還很低，飲料市場消費潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來。（二） 市場前景分析從長期趨向看隨著中國全面建設(shè)小康社會和城市化步伐的加快，社會餐飲業(yè)的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，飲料產(chǎn)品成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的一個重要組成部分。在大型超市的貨架上，在茶飲料推出的初期，一個新產(chǎn)品可以在市場上火幾年，現(xiàn)在每個企業(yè)每年都要推出數(shù)個新品，茶飲料新品的開發(fā)速度加快茶飲料的主要消費者是年輕人，他們對品牌的忠誠度并不高。而銷售額為整個行業(yè)的83%。我們經(jīng)調(diào)查得出茶飲料市場具體呈現(xiàn)如下特征:品牌眾多但以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈三大品牌占統(tǒng)治地位進(jìn)入21世紀(jì)之后，這三大品牌始終保持著銷售額和銷售量的三甲地位。中國飲料在品牌方面的發(fā)展成果顯著，全國性品牌已有十幾家，五類產(chǎn)品中22個品牌被評為中國名牌。娃哈哈玫瑰花茶，充分發(fā)揮了身在“茶葉之都”——杭州這一地源優(yōu)勢，結(jié)合傳統(tǒng)制茶技術(shù)與現(xiàn)代科技，引進(jìn)國際一流的全自動化生產(chǎn)流水線，在繼承中國傳統(tǒng)茶文化大量道德修養(yǎng)內(nèi)核的同時，賦予了玫瑰花茶“色、香、味”更多的青春內(nèi)涵和“自然、健康、浪漫”時尚特質(zhì)。——玫瑰花茶采用獨特蒸餾的方式，讓玫瑰花中的有效成份最大限度保留，娃哈哈玫瑰花茶中含有豐富的單寧酸、槲皮甙、脂肪油、有機(jī)酸、芳樟醇、β突厥酮、玫瑰醚等（玫瑰花最主要的營養(yǎng)成分）。，其甘甜的口感能被大眾所接受?！奥度A洗出玫瑰紅，蜂蜜喚來綠茶香”，相信娃哈哈玫瑰花茶，以其時尚優(yōu)雅的包裝、香濃甘爽的口感，將贏得眾多消費者的青睞，成為人們工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。零售價 ?。骸　。ね薰倒寤ú?，精選含苞玫瑰、優(yōu)質(zhì)龍井、上等蜂蜜，結(jié)合傳統(tǒng)制茶技術(shù)與現(xiàn)代科技精心研制而成的時尚健康飲品。醇厚甘美 蜂蜜清潤養(yǎng)顏花香娃哈哈公司曾先后獲得800多項國家、省、市級榮譽(yù)稱號，在競爭幾乎是白熱化的中國飲料產(chǎn)業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)健的營銷網(wǎng)絡(luò)、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌?，F(xiàn)在的娃哈哈企業(yè)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、軟飲料產(chǎn)量位居全球第五的飲料生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品已達(dá)到全國年人均消費10瓶以上的數(shù)字，躋身全國大型工業(yè)企業(yè)百強(qiáng)之列。娃哈哈玫瑰花茶營銷策劃方案一、 公司及產(chǎn)品簡介（一） 公司簡介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休教師，借款14萬元創(chuàng)辦娃哈哈企業(yè)。到今天僅僅20年時間，娃哈哈創(chuàng)造了從借款14萬到營收187億元的經(jīng)營奇跡；20年，娃哈哈創(chuàng)造了從校辦企業(yè)經(jīng)銷部發(fā)展成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)的神話。公司在產(chǎn)量、資產(chǎn)、銷售收入、利稅、利潤等各項指標(biāo)上已連續(xù)多年位居全國飲料業(yè)第一，繼續(xù)穩(wěn)坐行業(yè)龍頭老大地位，成為中國效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ娘嬃掀髽I(yè)。 （二） 公司文化娃哈哈宗旨娃哈哈 健康你我他 歡樂千萬家娃哈哈精神勵精圖治 艱苦奮斗 勇于開拓 自強(qiáng)不息娃哈哈經(jīng)營哲學(xué) 凝聚小家 發(fā)展大家 報效國家 娃哈哈座右銘 先將誠信施于人 才能取信于人 娃哈哈人才觀 唯德唯才 有用即才 人皆為才 娃哈哈核心價值觀 敬業(yè)愛崗 能上能下 崇尚科學(xué) 精益求精（三） 產(chǎn)品簡介品 牌： 娃哈哈玫瑰花茶 產(chǎn)品支撐點： 含苞玫瑰+優(yōu)質(zhì)龍井+上等蜂蜜產(chǎn)品定位： 　　最浪漫的茶飲料產(chǎn)品目標(biāo)人群： 追求個性 時尚 浪漫的年輕一族品牌代言人 ： 張杰 謝娜品牌訴求點： 　玫瑰芬芳清雅茶味清潤調(diào)理產(chǎn)品包裝 ：　　500mlPET包裝為主傳播方式 ：　　電視廣告為主，網(wǎng)絡(luò)游戲嵌入 品牌合作 多個媒體立體廣告組合傳播 。玫瑰吐香、茶葉吸香，使娃哈哈玫瑰花茶既有芬芳清雅的花香，又有醇厚甘美的茶味，再加上清潤調(diào)理的蜂蜜，茶引花香，相得益彰，別具風(fēng)味。 （四） 產(chǎn)品特點，理氣調(diào)經(jīng)，滋補(bǔ)養(yǎng)顏的功效，在當(dāng)下生活節(jié)奏加快、生活壓力加大的情形下，深受人們的青睞。，舒發(fā)體內(nèi)郁氣，起到鎮(zhèn)靜、安撫、抗抑郁的功效。——娃哈哈玫瑰花茶采用先進(jìn)的制茶工藝，時尚引人的包裝，緊貼年輕一族的心理需求。二、 市場分析（一） 市場背景介紹中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)， 30年來，飲料行業(yè)不斷地發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、競爭無序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。尤其是近幾年，中國飲料年產(chǎn)量以超過13％的年均增長率遞增，飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一，因而在一個具有13億人口、GDP過十萬億元的世界經(jīng)濟(jì)第二大經(jīng)濟(jì)體的國家，飲料行業(yè)的發(fā)展前景和投資價值是比較樂觀的。2009年這三大品牌的銷售量為整個茶飲料行業(yè)的80%，世界著名食品飲料公司已介入中國的茶飲料市場百事可樂、可口可樂、雀巢等世界著名食品飲料公司推出了茶飲料產(chǎn)品，盡管它們所占市場份額不高，但由于這些知名公司的介入，加劇了茶飲料市場的競爭。要吸引他們的眼球很重要的一點在于不斷的創(chuàng)新。再加上每年新加入茶飲料行業(yè)的新企業(yè)推出的新品，每年有幾十個新產(chǎn)品上市。你可以輕松找到二三十個茶飲料新品，而上一年的產(chǎn)品則難覓芳蹤。飲料產(chǎn)品社會需求總量保持較快的增長速度，人均飲料消費量將繼續(xù)上升勢頭。除白酒以外，大多數(shù)飲料行業(yè)在我國仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)。差距從另一方面看也意味著發(fā)展和成長的空間和潛力。尤其是茶飲料，憑借其健康天然、快捷、方便的形象深受大眾喜愛。茶飲料消費人群分析根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,喜歡喝茶的女性人數(shù)稍高于男性。因此,在市場上可以多推出一些女性比較喜歡的茶飲料口味,這樣可以更加促進(jìn)茶飲料在市場上的發(fā)展。同時消費者的需求不斷發(fā)生變化，產(chǎn)品種類越來越多樣化，從碳酸飲料到功能飲料到茶飲料到果汁，另外還有日趨成熟的純奶飲料市場。同時，在消費升級與健康飲食理念的影響下，以果蔬汁、茶飲料為代表的非碳酸飲料需求強(qiáng)勁，各大飲料巨頭紛紛出招，推出新產(chǎn)品。主要競爭對手來自中國臺灣的統(tǒng)一集團(tuán)和