百勝門控設(shè)備公司經(jīng)銷商合作管理手冊(cè)-展示頁
2025-06-11 17:10本頁面
【正文】 ...................................... 6 經(jīng)銷商的日常管理 ............................................. 6 經(jīng)銷商的變更 ................................................. 7 二、經(jīng)銷商協(xié)議書 .................................................... 8 三、 經(jīng)銷商補(bǔ)充協(xié)議 ................................................. 12 四、經(jīng)銷商授權(quán)書 11 一、 經(jīng)銷商管理規(guī)定 總則 1) 目 的：為規(guī)范經(jīng)銷商管理，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法。 2) 執(zhí)行部門：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的統(tǒng)籌管理。 管理原則 1) 平等、互惠的原則。 經(jīng)銷商的條件 1) 具備合法經(jīng)營(yíng)資格，要求提供合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、法定代表人或負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件等資料。 3) 與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶有良好的商 業(yè)合作關(guān)系。 5) 擁有勤奮、團(tuán)結(jié)的專業(yè)銷售隊(duì)伍，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)客戶售后服務(wù)能力。 7) 倉(cāng)庫(kù)規(guī)模與運(yùn)輸能力較強(qiáng)。 9) 年銷售計(jì)劃符合公司制定的銷售要求。 2) 財(cái)務(wù)審核并辦理蓋章手續(xù)，市場(chǎng)部收到后與財(cái)務(wù)部同時(shí)存檔。 經(jīng)銷商的責(zé)任與權(quán)利 1) 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品銷售、組織、管理，執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，完成公司對(duì) 該區(qū)域的預(yù)期銷售任務(wù)； 2) 負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)售后服務(wù)，執(zhí)行公司聯(lián)保維修，處理客戶投訴，維護(hù)公司品 牌形象； 3) 享受公司辦事處產(chǎn)品價(jià)格支持。 4) 公司給予免費(fèi)培訓(xùn)維修技術(shù)人員。 經(jīng)銷商的日常管理 1) 市場(chǎng)負(fù)責(zé)人須經(jīng)常對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行電話溝通，跟蹤及協(xié)助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開 展，并 對(duì)銷售情況進(jìn)行總結(jié) ,上報(bào)公司總經(jīng)理 2) 各級(jí)人員在與經(jīng)銷商的溝通和拜訪過程中，應(yīng)全面收集信息與意見，了解經(jīng) 銷商的運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)開發(fā)情況，并協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售分析。 4) 督促經(jīng)銷商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項(xiàng)合同。 5) 對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以便高質(zhì)量地完成公司各項(xiàng)銷售任務(wù)。 6) 隨時(shí)向公司反饋合同執(zhí) 行過程中的異常情況及經(jīng)銷商的特殊要求，并提出處 理方案，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 8) 市場(chǎng)部必須分別建立經(jīng)銷商檔案，并指定專人進(jìn)行管理。 10) 經(jīng)銷商情況發(fā)生變更后，應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)完成檔案的更新工作。 （ 2）帳務(wù)資料： 各類送貨單、對(duì)帳資料等。 經(jīng)銷商的變更 1) 與經(jīng)銷商簽訂的各類合同是公司與經(jīng)銷商合作的基本依據(jù)，原則上不允許變 更。 2) 收到公司批準(zhǔn)變更合同條款的函件后，市場(chǎng)部應(yīng)在 10 天內(nèi)與經(jīng)銷商簽訂《補(bǔ) 充協(xié)議》，按第四條規(guī)定辦理審批手續(xù)。 4) 經(jīng)銷商發(fā)生以下情況時(shí)，可變更經(jīng)銷商： （ 1）連續(xù)三
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1