王老吉校園營銷方案策劃方案-展示頁
2025-05-23 06:20本頁面
【正文】 發(fā)展，消費者對食品安全和健康問題提出更高的要求，碳酸飲料對人體健康的潛在威脅也為許多人所詬病。固體飲料其他飲料碳酸飲料果汁蔬菜汁含乳飲料植物蛋白飲料瓶裝飲用水茶飲料特殊用途飲料飲料品種圖31而我國茶飲料市場產(chǎn)量逐年遞增，發(fā)展迅速（見下圖）圖322008年Q2網(wǎng)民最關(guān)注的飲料品牌（前四位）飲料類別品牌類別碳酸類：可口可樂百事可樂七喜雪碧乳飲料：蒙牛伊利圣元三鹿含乳飲料：蒙牛酸酸乳伊利優(yōu)酸乳太子奶營養(yǎng)快線茶飲料：王老吉康師傅統(tǒng)一麒麟水飲料：農(nóng)夫山泉娃哈哈依云景田果汁飲料：匯源農(nóng)夫果園可口可樂酷兒康師傅果汁功能性飲料：紅牛激活脈動健力寶數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)研究中心，2008年4—6月圖33根據(jù)圖34顯示，2008年5月茶飲料超過飲料行業(yè)的傳統(tǒng)老大碳酸飲料，一躍成為網(wǎng)民最關(guān)注的飲料品種，與2007年8月相比連升4個名次。三、營銷環(huán)境分析我國的飲料市場起步相對較晚，但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，飲料市場成了社會經(jīng)濟不可分割的重要部分。統(tǒng)一綠茶甄選優(yōu)質(zhì)綠茶葉，以先進工藝悉心萃取，只為保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。統(tǒng)一綠茶自1998年在大陸上市，至2003年已成綠茶品類的領(lǐng)先品牌之一。統(tǒng)一茶飲料是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場開始取得競爭優(yōu)勢的代表性品牌, “統(tǒng)一冰紅茶”作為統(tǒng)一茶飲料的主要代表1995年6月首先在華東地區(qū)上市。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。從90年代初期開始，統(tǒng)一集團在北京、上海、沈陽、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設(shè)立了約40家企業(yè)，以綜合食品為核心，投資規(guī)模達13億美元，是在大陸投資最大的臺灣企業(yè)之一。王老吉校園營銷方案策劃方案二、公司產(chǎn)品介紹1．統(tǒng)一企業(yè)簡介統(tǒng)一集團于1967年創(chuàng)立于臺南永康來，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價格公道）的經(jīng)營理念，得益于當(dāng)時臺灣經(jīng)濟的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機，統(tǒng)一集團的經(jīng)營項目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等與民生消費相關(guān)的商品與服務(wù)，發(fā)展成為一個多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團。目前統(tǒng)一集團隸屬于臺灣百大財團，在美國、加拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區(qū)均有投資，年營業(yè)額高達60億美元。隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。 統(tǒng)一企業(yè)及時抓住茶飲料的發(fā)展時機，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶等）。為適合中國人對綠茶的自然偏好和飲用習(xí)慣，自1998年以來，統(tǒng)一企業(yè)陸續(xù)推出了“統(tǒng)一綠茶”“統(tǒng)一冰綠茶”及“統(tǒng)一烏龍茶”。統(tǒng)一綠茶含豐富的茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細胞老化，促進新陳代謝，增強免疫力，是天然健康的茶飲料。統(tǒng)一綠茶一貫堅持“親近自然”品牌主張，塑造清新自然的品牌個性。在國際品牌與國內(nèi)品牌競爭的格局下，我國如今的飲料市場，可謂五彩繽紛，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等 10 大類產(chǎn)品。在本次研究的六大類飲料中，碳酸飲料不但沒有保持傳統(tǒng)的老大地位，%，縮水明顯。而強調(diào)天然、健康的茶飲料日益受到人們的認同，同時也成為眾多飲料巨頭爭分奪利的新領(lǐng)域。茶飲料關(guān)注度攀升，而碳酸飲料下降，也預(yù)示著茶飲料將成為新的飲料市場主力軍。茶飲料市場在經(jīng)過這幾年的競爭后，格局基本成熟，康師傅、統(tǒng)一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已經(jīng)基本占據(jù)了茶飲料市場的領(lǐng)頭位置，但是格局明顯的同時競爭的激烈程度卻再度升級。臺灣雙雄統(tǒng)一和康師傅仍然主攻綠茶和紅茶市場，同時也開拓了其他茶品，例如康師傅傾力打造的茉莉清茶和大麥香茶，統(tǒng)一的茶里王。例如統(tǒng)一在網(wǎng)吧渠道取得的成功一直被業(yè)界所稱贊，而康師傅對中型銷售渠道的開發(fā)一直非常成功。例如康師傅的茉莉香茶在聘請董潔作為代言人后成功打開了女性消費品群體市場，大麥香茶的別出心裁也迎合部分消費者。同時在覬覦茶飲料市場的還有達利園、快活林等品牌。3. 微觀環(huán)境分析 進入21世紀(jì)，隨著社會經(jīng)濟的縱深發(fā)展，大學(xué)生作為社會的一個特殊群體逐漸的形成了自己獨特的消費觀念和消費習(xí)慣。價格、質(zhì)量、潮流是大學(xué)生消費時所要考慮的主要因素。而這筆錢主要用于支付飲食和日常生活用品開銷。問卷數(shù)據(jù)還顯示，大部分的學(xué)生的飲料消費大約在100~200元/月。隨著茶飲料越來越多的進入人們的
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